Kommunikation chez l’Avocat 2/2 – Kommunikationsmittel
Sie haben das kommerzielle Angebot definiert, das zu Ihnen passt und Ihnen eine Differenzierung ermöglicht. Die Herausforderung besteht nun darin, dies mit allen Ihnen zur Verfügung stehenden Kommunikationsmitteln bekannt zu machen.
Wie hervorgerufen précédemment, kann der Anwalt heute mehr kommunizieren, sofern er die Berufsregeln respektiert. Diese sind im Vademecum des National Bar Council zusammengefasst, für weitere Einzelheiten: http://encyclopedie.avocats.fr/GED_BWZ/107763592594/CNB-2016-03-17_Ru_Communication-des-avocats-Vade-mecum[Version-2016-03-16][P].pdf
Es geht mir hier nicht darum, eine erschöpfende Bestandsaufnahme zu erstellen Anwaltslösungen. Mein Ziel ist es vielmehr, Sie zu ermutigen, eine sequenzielle Kommunikation einzurichten, indem Sie die verschiedenen Kanäle hierarchisch nutzen, sodass Sie sie in der Reihenfolge ihrer Priorität nutzen können.
Sobald sie etabliert sind, erstellen die meisten Anwälte schnell ihre eigene Website. Meiner Meinung nach sollte dies nicht ihre Priorität sein! Um erfolgreich zu sein, erfordert eine Website Reflexion und eine relativ große Investition: Definition einer grafischen Charta, Schreiben von Texten, Fotografieren usw.
Widerstehen Sie der unaufhörlichen Werbung, der Sie ausgesetzt sein werden! Vor allem, wenn es sich dabei um Abo-Angebote handelt, die sich am Ende als sehr teuer herausstellen... Die Präsenz im Netz ist unerlässlich, aber man ist nicht verpflichtet, sich von Anfang an für eine Website zu entscheiden.
Seien Sie referenziert im Internet erreichbar sein
Zu Beginn Ihrer Installation steht die Erreichbarkeit im Vordergrund. Im Jahr 2020 werden die meisten Ihrer Kunden das Telefon bevorzugen; in meinem Fall mehr als 8 von 10 Kunden.
Sobald Ihr Telefonanschluss freigeschaltet ist, können Sie sich in professionelle Verzeichnisse eintragen. Die meisten sind kostenlos: die Ihrer Bar natürlich, die des CNB-Portals (www.consultation.avocat.fr), das unverzichtbare Google My Business und immer die Gelben Seiten.
Wenn Sie dies noch nicht getan haben, schließen Sie Ihre SEO unbedingt mit der Erstellung eines LinkedIn-Profils ab.
Achten Sie auf all diesen Medien auf Ihr Image. Ihr Profil muss vollständig sein, mit einem aktuellen und professionellen Foto illustriert sein, Ihre Informationen und Termine müssen bereitgestellt und auf dem neuesten Stand sein.
Heben Sie sich von der Masse ab und behaupten Sie sich Legitimität
Die Referenzierung Ihrer eigenen Website wird zeitaufwändig und teuer sein. Andererseits können Sie durch das Schreiben ausführlicher Artikel schnell im Internet auftauchen. Sie werden sie auf verschiedenen Websites veröffentlichen, die von Prozessparteien (und einigen Kollegen) konsultiert werden, die Rat suchen: Village de la Justice, JuriTravail, die CNB-Website usw.
Diese Medien haben den Vorteil, dass sie kostenlos sind. Dank Ihres LinkedIn-Profils können Sie Ihre Veröffentlichungen ganz einfach weitergeben, um mehr Menschen zu erreichen. Vermeiden Sie selbstverständlich „duplicate content“, der Sie in puncto SEO benachteiligen würde: Veröffentlichen Sie jeden Artikel nur auf einer Website.
Der Ruf eines Anwalts wird auch online gefestigt: Zögern Sie nicht, Ihre Mandanten um eine positive Bewertung zu bitten, insbesondere auf Ihrer Google-Seite.
Wenn Sie in dieser Phase eine Website erstellen möchten, ist eine Showcase-Site mehr als ausreichend. Es umfasst ein bis zwei Seiten, einschließlich Ihrer Präsentation und der Möglichkeit, mit Ihnen in Kontakt zu treten.
Verdiene neue Kunden im Internet
Möchten Sie Ihre Entwicklung beschleunigen? Ich gebe Ihnen weitere Tipps, natürlich zur Anpassung an Ihre Tätigkeit, je nachdem, wie viel Zeit und Ressourcen Sie dafür aufwenden können.
Erstens kann es interessant sein, den Inhalt Ihrer Website zu bereichern: mehr Seiten mit mehr Details zu Ihren Tätigkeitsbereichen. Es ist auch ein guter Zeitpunkt, in gezielte Werbung auf der Grundlage von Schlüsselwörtern in Suchmaschinen zu investieren („Adwords“-Kampagne).
Das Versenden eines Newsletters an Ihre Kunden kann Ihrem Unternehmen noch mehr Glaubwürdigkeit verleihen. Um Zeit zu sparen, kann es den Inhalt Ihrer neuesten Artikel einbeziehen, indem es diese an Ihre Kontakte anpasst.
Bekannt werden en dehors Internet " wer rauskommt, kommt raus »
Zum Glück wird nicht alles im Internet abgespielt. Es ist wichtig, „offline“ zu investieren, Leute kennenzulernen, den eigenen Ruf auszubauen und neue Kunden zu gewinnen.
Registrieren Sie sich für Hotlines mit legalem Zugang, um Ihre Kunden zu treffen. Treten Sie beruflichen Netzwerken bei, die zu Ihnen passen und Ihnen neue Möglichkeiten eröffnen. Treffen Sie Unternehmer, Verbände oder politische Führer, je nachdem, welches Recht Sie praktizieren.
Wenn Sie vermitteln möchten, geben Sie Kurse an die Fakultät. Ihre konkrete Rechtsvorstellung kann mehr als einem Studenten helfen, manchmal hermetische Themen zu verstehen. Die Vorbereitung auf den Unterricht wird Sie intellektuell anregen. Und wie manchmal, wenn wir etwas geben, sind Sie nicht davor gefeit, wundervolle Menschen kennenzulernen, warum also nicht auch zukünftige Praktikanten/Mitarbeiter oder zukünftige Fachkräfte, die Ihre Dienste benötigen werden …
Schließlich sollten Sie die Treffen zwischen Kollegen nicht vernachlässigen, denn gegenseitige Unterstützung kann sich in vielen Situationen als von Vorteil erweisen.
Über den Autor
Präsentation und Einführung durch Maître Chloé Schmidt-Sarels.
Nach meinem Abschluss an der CAPA im Jahr 2012 hatte ich überhaupt keine Lust, als Anwalt zu praktizieren. So startete ich meine berufliche Laufbahn als Rechtsmanagerin eines Start-ups.
Nach einer sehr bereichernden Erfahrung veranlassten mich ein Bedürfnis nach Autonomie und eine gewisse Nostalgie für das öffentliche Recht dazu, mich als liberaler Anwalt niederzulassen.
