Utilizar LinkedIn puede ser una herramienta muy valiosa para que los abogados consigan clientes.
Sin embargo, la formación inicial de los abogados está muy poco orientada al marketing de contenidos o a la animación de redes sociales.
Te ofrecemos 5 puntos clave para desarrollar tu audiencia e impulsar tu práctica profesional.
1- Publica contenido periódicamente
Uno de los principios fundamentales del marketing de contenidos es la regularidad de tus publicaciones . Cuanto más contenido publiques, más visibilidad tendrá tu perfil y tus publicaciones en LinkedIn. Además, al igual que con los programas de televisión, tu comunidad te conocerá y desarrollará hábitos. Por lo tanto, mantén la constancia en el día y la hora de tus publicaciones. Si tienes contenido recurrente (boletines, artículos, vídeos), establece un calendario de publicación claro (por ejemplo, los martes a las 10:00). Este enfoque generará expectación en torno a tu contenido, animando a tu comunidad a conectarse a una hora específica para leerlo.
Evidentemente, puedes liberarte de estas limitaciones de tiempo para publicaciones excepcionales (participación en un evento, anuncio profesional, etc.)
2- Publicar durante las horas pico
Al igual que el sistema de transporte público de París (RATP), LinkedIn también tiene horas punta , es decir, periodos de mucho tráfico. Para maximizar las posibilidades de que una publicación sea vista y compartida, siempre es mejor publicarla durante esos momentos.
En concreto, prioriza las publicaciones los martes, miércoles y jueves, ya sea antes de las 8:00 o entre las 10:00 y las 11:00. Al tratarse de una red profesional, se consulta principalmente durante el horario laboral, ya sea como parte de la rutina previa al trabajo o a media mañana. Por el contrario, no se recomienda publicar por la noche, los fines de semana ni los días festivos.
La dificultad es importante cuando su contenido se publica en varias redes (en particular, Facebook y YouTube) que están sujetas a horarios diferentes. Una solución puede ser programar las publicaciones con antelación para poder beneficiarse de la máxima audiencia en cada cadena. Sin embargo, esta regla no es absoluta y puede variar según la naturaleza de la publicación (vídeo, infografía, artículo, anuncio). Es posible que un contenido más ligero o con un valor añadido muy alto genere el “rumor” un domingo por la tarde.
3- Juega colectivamente y fomenta el compartir
Aunque LinkedIn es una red social menos interactiva que Facebook, Snapchat o Instagram, lleva varios años evolucionando y los usuarios están empezando a comprender la importancia de la colaboración y las sinergias.
Así, acércate a compañeros con tus mismos intereses (un asunto jurídico, nuevas tecnologías, una causa defendida, etc.) y destácate unos a otros en las diferentes publicaciones. En concreto, se trata de etiquetarse en cada una de sus publicaciones y compartir el contenido. Esta técnica te permite aparecer en las noticias de tus respectivas comunidades y así ser más visible. Además, el algoritmo de LinkedIn es particularmente sensible al número de veces que se comparte una publicación, especialmente en los primeros minutos de la publicación. Anime a su comunidad a compartir la publicación o comentarla, a través de indicaciones o preguntas que promoverán su SEO.
Por lo tanto, un enfoque simbiótico le permite aumentar su comunidad , su visibilidad y el alcance de sus diversas publicaciones.
4- Elige títulos atractivos y contenido visual
LinkedIn no se opone a la conocida ley del "clickbait". Incluso si tienes contenido relevante y bien documentado, tu comunidad debe sentir el deseo de hacer clic en tu artículo, leerlo y compartirlo. Por lo tanto, dedica tiempo a crear títulos atractivos para tus artículos y publicaciones. Un título atractivo es aquel que es simple, capta la atención de tus lectores y despierta su curiosidad.
De igual manera, prioriza el contenido visual y atractivo . Los videos y las infografías están ganando popularidad en LinkedIn y gozan de una gran interacción por parte de los usuarios. No dudes en ser creativo, experimentar con nuevos formatos y usar un lenguaje más informal. En una red social que a menudo se percibe como "pulida" y "minimalista", el contenido visual te ayudará a destacar.
La ley también puede ser “divertida” si se hace bien. Hoy en día, el acceso a la justicia resulta a veces tedioso porque lo brindan profesionales de manera demasiado compleja. El uso de infografías o vídeos atractivos le permite transmitir su mensaje con mayor claridad.
5- Trabaja en tu perfil y cuenta historias
Esta red social profesional sirve principalmente para potenciar tu imagen y aumentar tu visibilidad. Por lo tanto, es importante dedicar tiempo a crear un perfil de alta calidad . Detalla todas tus experiencias y trabajo voluntario, y presta especial atención al título de tu perfil. Mejora el diseño añadiendo un banner personalizado o pidiendo a tus compañeros que utilicen el banner de tu empresa. El uso moderado de pictogramas en el título también puede ayudar a captar la atención de los usuarios.
Además, domina el arte de contar historias en tus publicaciones . El objetivo es desarrollar tu marca personal mostrándote en diferentes etapas de tu vida profesional (participando en conferencias, impartiendo clases en universidades, asumiendo nuevos roles). Este enfoque demostrará a tu comunidad que eres una persona activa y dará sentido a tus diversas acciones.
La visibilidad ganada sobre tu persona se reflejará en tu estructura de ejercicio.