Todos los abogados están capacitados para ejercer su actividad como autónomos. Ya sea independiente o asociado, abrir su consulta es, sin embargo, una elección exigente. Además, un gran número de titulados trabajan como colaboradores, por elección o preferencia.
Montar su propia empresa sigue siendo un paso decisivo en la carrera de un abogado, pero se subestima su dificultad. Después de haber hablado con cientos de empresas, de todos los tamaños, todas las prácticas y todas las regiones, podemos decirle que es importante ponerse en el estado de ánimo adecuado. En pocas palabras : ¡Piensa como un emprendedor! Ésta es la condición que comparten todas las empresas exitosas. Por ejemplo, vuelve a leer esto. testimonio esclarecedor publicado en el Village de la Justice.
Aquí le ofrecemos un desglose de los 6 pasos para abrir con éxito su despacho de abogados.
Sus motivaciones: ¿por qué abrir su oficina?
Cada uno tiene sus motivos para convertirse en autónomo. Para algunos, necesidad hecha ley ! Una colaboración insatisfactoria, la falta de perspectivas te empuja a iniciar tu propio negocio.
Para otros, es por preocupación por la independencia. El deseo de organizar tu trabajo como quieras, de elegir a tus clientes, de elegir a tus socios, prima sobre el resto.
Finalmente, y en realidad es siempre una motivación presente, abrir tu consulta está motivado por el deseo de ofrecer una oferta de servicios diferente. Ya sea la forma de trabajar, la cultura y valores de la firma, los servicios que ofrecemos, estos son motivos decisivos para crear su firma.
Su valor añadido: ¿cómo me diferencio?
¡No eres el primero en crear tu práctica! Debe pensar estratégicamente antes de comenzar. ¿Qué prácticas he dominado? ¿Quiénes son los clientes a los que me dirijo? ¿Qué oferta de valor quiero ofrecer a mis clientes? ¿Cómo les facturo?
Abrir tu consulta es un posicionamiento estratégico. Si no te diferencias, la competencia será dura y te impedirá crecer.
Esquemáticamente, o respondes a una necesita experiencia y deberás demostrar que eres uno de los mayores expertos en la materia. Tu estrategia será entonces participar en todos los eventos y conferencias de especialistas en tu materia, ser reconocido como experto y conseguir que tu red piense en ti cuando tengan un problema legal en tu campo.
O te posicionas como un Único punto de contacto para un segmento de clientes, por ejemplo, empresas emergentes, artesanos de la comida, familias o comunidades. Esto puede implicar asociarse con un colega con habilidades complementarias para ofrecer una ventanilla única. O trabajar en red y como gestor de proyectos.
Entre otros propuestas de valor es posible. Cada uno de ellos implica una organización, un discurso, una forma de facturar que debe estar ligada a su valor añadido.
Este paso es uno de los más importantes para su éxito a largo plazo. ¡No la subestimes!
Financiación: ¿cómo puedo vivir de mi actividad?
Debes hacer un plan de negocios. A pesar de la sencillez del término, su construcción y dominio son ejercicios más complejos. No basta con redactar tu plan de negocio al principio, debes consultarlo constantemente, actualizarlo y enriquecerlo a medida que pasan los meses. Así podrás adaptar tu estrategia y medir tus riesgos.
Para elaborar este plan, primero debe enumerar sus gastos y distribuirlos durante los primeros 24 meses. Hay que tener en cuenta con pesimismo los alquileres, los gastos generales, los impuestos, los salarios, las cargas sociales, los costes de marketing, etc. EL dépenses El marketing en particular tiende a subestimarse o incluso a ser imprevisto, ¡a pesar de que son esenciales para el desarrollo de su negocio!
Estos son entonces tus ingresos que debe estimarse. ¿Cuándo facturarás a tu primer cliente? ¿Cuándo te pagarán? ¿Qué tan rápido desarrollará su red de clientes? Debe basarse en hipótesis que estén vinculadas a su estrategia de ventas y marketing (ver más abajo). Una cosa es segura: si su posicionamiento es deficiente o si sus recursos de marketing y ventas son demasiado débiles, ¡no podrá desarrollarse tan rápido como esperaba!
Clientes: ¿qué estrategia comercial?
Abrir su práctica implica desarrollar su clientela usted mismo. Pocos abogados aprendieron a hacer esto durante sus estudios o sus primeras colaboraciones. Sin embargo, ¡son los clientes quienes financian su consulta!
El primer paso, una vez definido tu posicionamiento y establecido tu plan de negocio, es Confíe en su red. Tus relaciones personales y profesionales son tus primeros apoyos y conoces muchas perspectivas potenciales. Ayúdalos, infórmales, explícales qué ofreces, ellos podrán recomendarte. Las herramientas de comunicación (ver más abajo) son de gran ayuda.
También debes recurrir a tus compañeros. Tus habilidades y tu posicionamiento pueden interesarles a los clientes actuales, pero también a los futuros. la relación denegocio intermediario está muy extendido y es relevante en muchos casos: cada uno mantiene su independencia y ofrece a sus clientes el beneficio de la profundidad de su red. Por otro lado, hay que tener en cuenta las consecuencias de este enfoque “indirecto”: transparencia en horarios y precios, organización en modo proyecto, trabajo colaborativo, etc. No todos los abogados están dispuestos a operar de esta manera.
Finalmente, es necesario crear un relación a largo plazo con sus clientes. No es una postura sino una estrategia de fidelización y recomendación que debes desplegar. Para ello, las herramientas de comunicación modernas son muy efectivas: newsletters, organizar eventos “legales” para clientes, proporcionar actualizaciones periódicas y gratuitas para detectar posibles riesgos a cubrir o proyectos en los que trabajar, etc. Entonces su red de clientes crecerá rápidamente, basándose en sus primeros clientes y sus primeras relaciones.
Organízate: ¿qué software de gestión?
Llevar a cabo todas estas reflexiones y pasos simultáneamente sólo es posible con una organización bien consolidada. Debe confiar en un software de gestión que le permita concentrarse en sus misiones actuales mientras encuentra su información y archivos fácilmente.
Por lo tanto, es ante todo ahorrador de tiempo en la gestión de tareas administrativas que puede extraer para animar su red y desarrollar su red de clientes. Se trata de un software intuitivo y ergonómico, adaptado al trabajo en modo proyecto, facilitando el trabajo colaborativo. Entrada de tiempos, facturación, gestión de archivos, portal de clientes son algunas de las funcionalidades básicas que necesita encontrar en su software para cumplir con sus diversas misiones de gestión y relación con el cliente.
Entonces, el movilidad es una dimensión que marcará la diferencia. Ser abogado-emprendedor significa aumentar los viajes y las misiones. Es importante trabajar en todas partes (juzgado, comisaría, reuniones con clientes, en casa, en el tren, etc.) en buenas condiciones. Asegúrese de poder encontrar sus archivos, sus tiempos y las interacciones con sus clientes tanto en su teléfono inteligente como en sus computadoras. Una solución de nube privada con replicación local e ideal para ser autónoma, móvil, perfectamente segura y no dependiente de Internet.
Por último, la apertura de tu oficina plantea Asuntos financieros. Privilegio soluciones de software No requerir inversiones adicionales (evitar soluciones cliente/servidor, formación obligatoria, etc.). Una suscripción mensual a su software de gestión garantiza la máxima disponibilidad, evita bloquear su flujo de caja y le permite actualizar su suscripción.
Comunicación: ¿qué herramientas me hacen visible?
Históricamente, una placa colocada en una dirección prestigiosa y su red de colegas eran suficientes para desarrollar su clientela. Este enfoque sigue siendo relevante pero ya no le permite ganarse la vida con su actividad. Los costos de alquiler, la competencia feroz y las demandas de los clientes requieren ahora estrategias de comunicación más sofisticadas.
La primera regla es mezclar comunicación real y comunicación virtual. Tu sitio web ES tu práctica. Los dos lugares deben compartir el mismo ambiente y los mismos objetivos: inspirar confianza, promover a los abogados y sus colaboradores, resaltar la calidad de los procesos de trabajo. Por tanto, es fundamental disponer de un sitio web moderno, bien diseñado, bien referenciado en Google y con un blog/espacio de red.
Después, anima tu red. Publicar, hablar en congresos, ser citado, organizar pequeños eventos temáticos (desayunos). Todas estas acciones muestran a su red (colegas, clientes, relaciones) que usted es activo y experto. Este enfoque es el de Con marketing de contenido : ofrece contenidos de calidad e interesarás a un público que, si se posiciona en temas prometedores, se pondrá en contacto contigo para necesidades legales.
Las redes sociales (LinkedIn y Twitter en particular) son una correa de transmisión entre usted y sus prospectos y clientes. Es a través de ellos que podrás destacar tu trabajo, tus eventos, tus intervenciones, tus publicaciones, tus novedades. Las redes sociales, como el SEO en Google, atraerán a su sitio a muchas personas interesadas en su trabajo, incluido un gran número de prospectos. Sin embargo, esto implica que dediques tiempo a escribir e ilustrar, tomar fotografías y videos y amenizar tus semanas con contenido de interés para tu red.
Abrir tu consulta es un proceso que no tiene nada que envidiar a crear una inicio ! La aventura es ardua, compleja, difícil. Allá motivación Por tanto, es lógicamente el primer elemento que debe verificarse. definir sonido posicionamiento La estrategia es el elemento clave del éxito de la empresa. Las preguntas financiero debe estar bien anticipado y formalizado. El establecimiento de un estrategia del cliente claro y medios de la comunicación Lo moderno es esencial. Finalmente, lo bueno software de gestión ¡Te permitirá realizar todos estos proyectos al mismo tiempo!
