Profesión: Abogado Emprendedor – Adaptar la oferta a la demanda - #2
Ha decidido establecerse y desea convertirse en un abogado identificado o incluso reconocido en su campo preferido. Como se explicó anteriormente, te conviene dedicarte a una de las ramas del derecho que más te convenga.
Lamentablemente, para desarrollar con éxito su actividad no basta con ejercer el derecho que ama. Aún debe haber suficiente demanda para sustentarlo. Un brillante hombre de negocios puede ser capaz de vender helados a los esquimales; si no hay mercado, al empresario le resultará difícil sobrevivir. El principal factor de fracaso de las start-ups sería la falta de mercado (en el 42% de los casos, según un Estudio de percepción de CB).
Entonces, como empresario-abogado, usted también debe plantearse la cuestión del mercado. Es decir, si tus habilidades pueden cubrir necesidades claramente identificadas. Si confirma que existe un mercado lo suficientemente grande como para sustentarlo, tendrá que estimar su capacidad para emerger en este mercado.
Identificar las necesidades y número de solicitudes potenciales en su industria y área de captación
No es necesario convencerles del desarrollo de determinadas ramas del derecho y del fenómeno de la judicialización de la sociedad.
Existen técnicas sencillas de dimensionamiento del mercado (“Market sizing”) que puedes adaptar a cualquier rama del derecho. Así, es fácil estimar ciertas necesidades en derecho personal. No es necesario mirar las estadísticas para saber que existe una demanda de abogados de derecho de familia. Si lo deseas, puedes definir el mercado del derecho de familia (número de posibles solicitudes de abogado) consultando datos públicos como el número de nacimientos, divorcios, etc. Un abogado especializado en la defensa de víctimas de accidentes de tráfico también podrá identificar rápidamente el número de accidentes anuales y las posibles víctimas.
Como el trabajo del abogado está lejos de desmaterializarse, es importante estimar su mercado en función de su zona geográfica y planificar la adaptación de su oferta a su entorno.
De hecho, la mayoría de las veces, la ubicación de su despacho será muy importante: un abogado de negocios ubicado fuera de una gran metrópoli lógicamente no encontrará la clientela a la que aspira. Por otro lado, si desea ejercer el derecho personal, una ubicación en un desierto judicial le permitirá atraer fácilmente a una clientela local.
Si su ubicación principal no le permite captar un mercado suficientemente grande, la apertura de una oficina secundaria en una ubicación estratégica puede resultar acertada: cerca de la costa en derecho marítimo, en una región fronteriza en derecho internacional/europeo, etc. . .
Una oferta que es no demasiado ancho
Para sentirse cómodo rápidamente y emerger a medio/largo plazo, es importante dedicarse rápidamente a una rama del derecho. De hecho, el médico de cabecera corre el riesgo de verse abrumado por su clientela y tener que reinventar la rueda en cada caso.
En mi opinión, la práctica de más de 3 campos muy diferentes (como son: familia, penal, laboral) corre el riesgo de fundirte con la masa de abogados de tu colegio. Pero, sobre todo, esto sólo le permitirá adquirir los reflejos necesarios para el tratamiento eficaz de los casos. Aunque es costumbre consultar periódicamente a un médico de cabecera, que le derivará a un especialista, no podrá crear una clientela dispuesta a consultarle (de forma remunerada) para cada cuestión jurídica. En el mejor de los casos, corre el riesgo de competir en vano con la asistencia jurídica de sus clientes.
Le animo a definir su oferta en base a las 26 especialidades establecidas por el Consejo Nacional de Abogados y Sociedades de Abogados, puede ser juicioso y no demasiado complicado.
... ni demasiado restringido
Si bien es importante hacer una oferta relativamente limitada para que quede claro, uno no debe encerrarse en una práctica jurídica demasiado limitada, especialmente al principio.
Si comienza sin una base de clientes, probablemente le resultará difícil sobrevivir centrándose en un solo tema. Esto puede deberse a que no tiene suficientes clientes, o a una falta de necesidad (por ejemplo: ley de suegros, litigios conjuntos, asistencia a demandados de nacionalidad georgiana…) o, en áreas específicas, a que la empresa no es muy conocida. . En este último caso, una oferta demasiado limitada parece incompatible con una estructura inicial pequeña, ya que los despachos de abogados especializados han podido prosperar gracias a una experiencia suficiente (por ejemplo, IVA, ahorros de los empleados, empresas agrícolas...).
Una vez que tu oferta ha sido suficientemente definida, el desafío es distribuirla a tus clientes potenciales. En otras palabras, ¡comunicarse bien! Este será el tema de mi próximo artículo.
Acerca del autor.
Presentación e introducción de la Maestra Chloé Schmidt-Sarels.
Graduado de CAPA en 2012, no quería ejercer para nada como abogado. Así comencé mi carrera profesional como director jurídico de una empresa de nueva creación.
Después de una experiencia muy enriquecedora, una necesidad de autonomía y una cierta nostalgia por el derecho público me llevaron a establecerme como abogado liberal.
