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Comunicación del abogado 1/2 – Diferenciarse

La Comunicación del Abogado 1/2 – Diferenciación

Como saben, desde 2014, los abogados tienen derecho a comunicarse. Si se autoriza esta comunicación, sin embargo, se enmarca estrictamente en los textos. Afortunadamente, esto no le impedirá comunicarse de diferentes maneras para dar a conocer su mensaje (volveremos sobre esto en un futuro artículo).

Hoy en día, en el tumulto general, y cualquiera que sea el mercado que haya elegido, es probable que sus perspectivas de elección se vean mermadas. Por lo tanto, es necesario desarrollar un mensaje que atraiga su atención: la única manera de ser el que ellos elijan.

Diferenciarse para existir 

Como ya se ha explicado (artículo 2), presentarse como “abogado de derecho de familia”, “abogado de derecho administrativo” o “abogado de derecho laboral” es un buen comienzo. Desafortunadamente, esto no será suficiente para permitirle emerger. Es importante construir un mensaje distintivo para ser rápidamente notado e identificado.

Así, un abogado laboralista puede situarse como defensor de los empleados o, por el contrario, como defensor de los empleadores. Un abogado de derecho de familia puede comunicar sobre un aspecto particular (divorcios internacionales…). Un abogado penalista puede, por supuesto, presentarse como abogado defensor o abogado de la parte civil. En cuanto al derecho mercantil, ofrece la posibilidad de presentar una oferta circunscrita como la propiedad intelectual, las empresas en dificultades o, por ejemplo, el derecho mercantil penal. Miren bien, todas las áreas del derecho se prestan a este ejercicio de focalización.

Según el mercado al que se dirija, puede ser pertinente reforzar sus competencias adaptándolas. Con una licenciatura en derecho rural, pude practicar el derecho de la planificación urbana con un mayor enfoque en el mundo agrícola. A título personal, aunque nunca he querido ejercer exclusivamente en el derecho rural, mi instalación en una zona cercana al campo me ha llevado a perfeccionar mis habilidades en este ámbito.

Simplificando y haciendo accesible su mensaje

Para ser comprendido y poderoso, asegúrese de presentar su mensaje en interés de aquellos para los que actuará. Para simplificar su mensaje, pregúntese cómo presentaría su actividad a sus padres (o hijos). ¿Se describiría como “un abogado especializado en derecho laboral por parte de los empleados” o “un abogado que defiende a los empleados en sus conflictos con sus empleadores”? Como abogado penalista, puedes decir que acompañas a las partes civiles desde la presentación de la demanda hasta la ejecución de la sentencia. Como abogado de propiedad intelectual, puedes decir que ayudas a las empresas a proteger sus marcas, etc.

Su presentación será tanto más fácil cuanto que habrá reflexionado bien sobre su oferta, sus competencias y sus motivaciones (cf. artículos 1 y 2). Esta presentación es la continuación de las etapas anteriores esbozadas (definición resumida de su oferta, confrontación con el mercado, perfeccionamiento de su oferta, que se vuelve “notable”).

Si desea convertirse en un experto en marketing notable y “disruptivo”, le invito a descubrir la visión del marketing de Seth Godin, el autor de “La vaca púrpura” https://www.conseilsmarketing.com/referencement/critique-du-livre-the-purple-cow-de-seth-godin/.

Como abogado de formación, puede que sienta que mis consejos están demasiado alejados de sus preocupaciones. Es cierto que Seth Godin ha inspirado a muchas más empresas de reciente creación que a muchos más abogados de primera línea. Probablemente sea escéptico o esté preocupado. No se asuste. ¡Es perfectamente normal tener miedo! No se preocupe, una oferta que no cumpla su objetivo será fácil de cambiar y barata. Y si falla, no hay problema. Antes de tener éxito, Thomas Edison nunca falló pero “encontró 10.000 soluciones que no funcionaron”. La ventaja de nuestro negocio intelectual e intangible es que no tenemos que invertir en una nueva máquina o crear un producto manufacturado que tomó 3 años de investigación y desarrollo. Pruebe su oferta y verá!

Además, nada le impedirá, al menos al principio, seguir trabajando en otros campos que los que ha propuesto. Pero este “objetivo” le permitirá dar a su empresa una dinámica, un color, en una palabra: una firma. El siguiente paso será utilizar tantas palancas de comunicación como sea posible para dar a conocer esta firma.  

Sobre el autor

avocat entrepreneur

Presentación e introducción de la maestra Chloé Schmidt-Sarels.

Graduada de la CAPA en 2012, no quería ejercer como abogada en absoluto. Así que empecé mi carrera profesional como gerente legal de una nueva empresa.

Después de una experiencia muy enriquecedora, la necesidad de autonomía y una cierta nostalgia del derecho público me llevaron a establecerme como abogado liberal.

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Ocupación: Abogado Empresario #2

Profesión: Abogado Empresario – Adaptación de la oferta a la demanda – #2

Ha decidido establecerse y desea convertirse en un abogado identificado o incluso reconocido en su materia favorita. Como ya se ha explicado, le conviene dedicarse a una de las ramas del derecho que más le convenga.

Desgraciadamente, para desarrollar con éxito su actividad, no basta con practicar la ley que ama. Todavía debe haber suficiente demanda para mantenerte. Un empresario de éxito puede vender helados a los esquimales, pero si no hay mercado, un empresario tendrá dificultades para sobrevivir. El principal factor del fracaso de las empresas de nueva creación sería la ausencia de un mercado (en el 42% de los casos, según un estudio de CB insight).

Por lo tanto, como abogado y empresario, usted también debe hacerse la pregunta sobre el mercado. Es decir, si sus habilidades pueden satisfacer necesidades claramente identificadas. Si confirma que existe un mercado suficientemente grande para apoyarle, entonces tendrá que estimar su capacidad para emerger en este mercado.

Identificar las necesidades y el número de solicitudes potenciales en su industria y área de captación

No es necesario convencerle del desarrollo de ciertas ramas del derecho y del fenómeno de la judiciarización de la sociedad.

Existen técnicas sencillas de dimensionamiento del mercado (“Market sizing”) que se pueden adaptar a cualquier rama del derecho. Así, es fácil estimar ciertas necesidades en el derecho personal.  No necesitas mirar las estadísticas para saber que hay una demanda de un abogado de derecho de familia. Si lo desea, puede definir el mercado del derecho de familia (número de posibles derivaciones a un abogado) consultando datos públicos como el número de nacimientos, divorcios, etc. Un abogado especializado en la defensa de las víctimas de accidentes de tráfico también podrá identificar rápidamente el número de accidentes anuales y de víctimas potenciales.

Como el trabajo del abogado está lejos de ser desmaterializado, es importante estimar su mercado según su área geográfica y planificar la adaptación de su oferta a su entorno.

De hecho, la mayoría de las veces, la ubicación de su bufete de abogados importará mucho: un abogado de negocios ubicado fuera de una gran metrópoli lógicamente no se encontrará con la clientela a la que aspira. Por otra parte, si desea ejercer el derecho personal, una ubicación en un desierto judicial le permitirá atraer fácilmente a una clientela local.

Si su ubicación principal no le permite captar un mercado lo suficientemente grande, la apertura de una práctica secundaria en un lugar estratégico puede resultar juiciosa: cerca de la costa en derecho marítimo, en una región fronteriza en derecho internacional/europeo, etc.

Una oferta ni muy amplia

Para que se sienta rápidamente cómodo y surja a medio/largo plazo, es importante dedicarse rápidamente a una rama del derecho. De hecho, el médico de cabecera corre el riesgo de verse abrumado por su clientela y tener que reinventar la rueda con cada caso.

En mi opinión, la práctica de más de 3 áreas muy diferentes (como son: familia, criminal, laboral) corre el riesgo de fundirte en la masa de abogados de tu bar. Pero sobre todo, esto sólo le permitirá adquirir los reflejos necesarios para el manejo eficiente de los casos. Aunque se acostumbra a consultar regularmente a un médico generalista que le remitirá a un especialista, no podrá formar una clientela dispuesta a consultarle (de forma remunerada) para todas las cuestiones jurídicas. En el mejor de los casos, se arriesga a competir en vano con la asistencia legal de sus clientes.

Le animo a que defina su oferta sobre la base de las 26 especialidades establecidas por el Consejo Nacional de Colegios de Abogados, que pueden resultar juiciosas y no demasiado complicadas.

ni demasiado restringido

Si bien es importante hacer una oferta relativamente estrecha para que quede claro, no hay que encerrarse en una práctica demasiado estrecha del derecho, especialmente al principio.

Si empiezas sin una base de clientes, probablemente será difícil sobrevivir centrándose en un solo tema. Esto puede deberse a que no tiene suficientes clientes, o a que no los necesita (por ejemplo, derecho de los suegros, litigios conjuntos, asistencia a los acusados georgianos, etc.), o, en áreas especializadas, a que el bufete no es muy conocido. En este último caso, una oferta demasiado limitada parece incompatible con una pequeña estructura de puesta en marcha, ya que las empresas de nicho han podido prosperar gracias a una experiencia suficiente (por ejemplo, el IVA, el ahorro de los empleados, las empresas agrícolas, etc.).

Una vez que su oferta ha sido suficientemente definida, el desafío es entonces distribuirla a sus clientes potenciales. En otras palabras, para comunicarse bien. Este será el tema de mi próximo artículo.

Sobre el autor

avocat entrepreneur

Presentación e introducción de la Abogada Chloé Schmidt-Sarels.

Graduado de CAPA en 2012, no quería ejercer como abogado en absoluto. Así que empecé mi carrera profesional como gerente legal de una empresa nueva.

Después de una experiencia muy enriquecedora, la necesidad de autonomía y una cierta nostalgia del derecho público me llevaron a establecerme como abogado liberal.

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[#SERIES] Profesión: Abogado y empresario #1

Profesión: Abogado Empresario – La definición de su oferta – #1

Con motivo de una serie de varios artículos, Maître Chloé Schmidt-Sarels, usuaria de Jarvis Legal, nos cuenta su visión del abogado, un empresario por encima de todo. 

avocat entrepreneur

Presentación e introducción de la Maestra Chloé Schmidt-Sarels.

Después de graduarme de la CAPA en 2012, no tenía ningún deseo de ejercer como abogado. Así que empecé mi carrera profesional como gerente legal de una empresa nueva.

Después de una experiencia muy enriquecedora, la necesidad de autonomía y una cierta nostalgia del derecho público me llevaron a establecerme como abogado liberal.

¿Pero qué hacer? Como nunca he pasado por la caja de colaboración, todavía tenía esta loca idea de montar mi propio negocio.

Las pocas prácticas que había hecho durante mis estudios en París estaban lejos de lo que esperaba como nuevo abogado en una ciudad que podría describirse como un desierto judicial y dentro de un bar muy pequeño (100 abogados, 300 veces menos que en París: ¡otro mundo!).

Sin experiencia, sin clientela, sin red: ¿iba a ser uno de esos abogados que cuelgan el vestido después de un año?

Para salir de eso, tuve que sacar los remos y adoptar una especie de enfoque empresarial.

Aunque esto tiende a cambiar, lamento que el término “empresario” no forme parte necesariamente del ADN de nuestra profesión.

Sin embargo, parece ser uno de los secretos del éxito de nuestros hermanos y hermanas mayores. Por ejemplo, Corinne Lepage respondió a un periodista que le preguntó si debía gestionar su bufete de abogados como un líder empresarial, que no sabía “cómo lo hacen los que no lo hacen”.

Esa frase se me metió en la cabeza y como que me guió.

Por eso estoy feliz de poder compartir mi experiencia como abogado emprendedor.

Por lo tanto, le ofrezco una serie de artículos que espero que le ayuden a tener éxito en su instalación, tanto si ha sido colaborador como si no.

Compartiré con ustedes mis estados de ánimo y mi estado de ánimo, la forma en que he definido mi oferta, las palancas de comunicación, las herramientas de gestión que facilitan mi vida cotidiana y la forma en que manejo la parte financiera y administrativa.

Definir su oferta, el primer paso esencial

“Ya verás, los clientes te elegirán”, “Tendrás que llevarte todos los archivos que entren”. Estas son las palabras amables y/o preocupantes que algunos de mis colegas me han dicho.

A pesar de mi limitada experiencia, sabía por qué fui a la escuela de leyes. También sabía lo que no podía y sobre todo no quería hacer. No podía entrar en el derecho penal, comercial y laboral.

No me había establecido como un abogado independiente para que mis clientes pudieran dictar mis decisiones.

Así que me dije a mí mismo que haría todo lo posible para que los casos que manejara se ajustaran a mí y que mi actividad no estaría determinada por mis clientes sino por mí, al servicio de mis clientes. Así que decidí, paso a paso.

Las primeras preguntas que hay que hacer son: “¿Quién soy y qué me impulsa? ¿Cuál es mi formación inicial? ».

¿Quién soy yo? ¿Qué me impulsa?

La idea de ejercer en la planificación urbana y el derecho ambiental me vino rápidamente.

Poco antes de mudarme a esta pequeña ciudad en una zona semi-rural en medio de una urbanización masiva, me había vuelto muy consciente del medio ambiente y había hecho un cambio de (casi) cero desechos en mi vida diaria.

Como abogados, en todos los ámbitos, tenemos la suerte de poder ponernos a veces al servicio de causas (o personas) que darán más sentido a nuestra profesión.

Cada uno de nosotros tiene necesariamente algo que está cerca de nuestros corazones y que podría dar un color particular a al menos parte de nuestra actividad, permitiéndole diferenciarse. Por cierto, esta coherencia es una buena manera de ser más feliz cada día y más eficiente 🙂

¿Cuáles son mis antecedentes? ¿Necesito profundizar en ciertos aspectos?

Hasta la maestría, todos somos generalistas. Nos especializamos un poco en el nivel de maestro. Evidentemente, mi formación en derecho administrativo general, seguida 6 años antes, no sería suficiente para permitirme ejercer en el ámbito del urbanismo y del derecho del medio ambiente.

En cuanto me instalé, decidí entonces formarme en derecho rural con un título universitario y luego ir más allá con un segundo Master 2 en urbanismo y derecho ambiental.

Este entrenamiento me dio confianza, me abrió muchas puertas y me hizo conocer a grandes personas.

Diferénciese

Una oferta precisa y especializada te distingue. Le tranquilizará tanto como al cliente.

Los días de los abogados generales han terminado. El aumento de la competencia y el creciente tecnicismo de muchos temas simplemente ya no lo permiten.  No olvidemos que los casos que aceptamos implican nuestra credibilidad y nuestra responsabilidad hacia el cliente.

Una vez definido el “dominante” de la actividad de su empresa, vaya más lejos, detállelo: por tipo de caso (asesoramiento o litigio), por tipo de cliente (empresas, particulares, autoridades locales, asociaciones, etc.).

Somos afortunados de ser independientes. Aprovechemos esta oportunidad para elegir la zona que más nos convenga y que más nos interese.

Por supuesto, el siguiente paso es asegurarse de que su deseo cumple con una petición o necesidad! Hablaré de ello en mi próximo artículo.

logiciel avocat teletravail

¿Abogado y teletrabajo? Sí, es posible, pero no de cualquier manera.

Teletrabajo y Abogado, compatible y más si afinidad.  

Hasta hace unos meses, abogado y teletrabajo no eran dos palabras que pensáramos que debíamos asociar. Un abogado trabaja en su oficina, no importa cuán grande o pequeña sea, está en la oficina. Sin embargo, desde marzo, la crisis de Covid19 ha sacado a la luz una práctica que ya existía entre la mayoría de los abogados que, sin saberlo, teletrabajaban, a menudo llevando sus casos por la noche, los fines de semana o muy temprano por la mañana, desde su casa, sin ningún software para abogados que les ayudara.

El teletrabajo, menos limitado que en otras profesiones, empieza a atraer cada vez más abogados, empezando por los más jóvenes. Hay dos razones para este cambio, que ya era perceptible antes de marzo y más aún desde entonces: una vida personal ya muy digitalizada y un equilibrio personal/profesional más precario.

Según una encuesta realizada por nuestros equipos este verano, el 75% de los abogados planean empezar a trabajar en su bufete en los próximos meses y para el 25% de ellos más de 2 días a la semana.

Pero, quien dice trabajo a distancia, dice adaptación de sus herramientas de trabajo.

Una computadora portátil, por supuesto, pero también el uso de nuevas herramientas de comunicación e intercambio de información. Por supuesto, en este ámbito ya existen herramientas para el público en general: WhatsApp para los intercambios rápidos con los clientes, el uso de discos para grabar e intercambiar documentos, la videoconferencia para compensar la ausencia de reuniones cara a cara (Zoom, Skype, etc.).

Sí, pero ¿qué pasa con la seguridad de los datos y el cumplimiento de la RGPD en lo que respecta a estas herramientas accesibles a todos? ¿No sería una herramienta específica para los abogados más adaptada y más segura? ¿No sería más fácil de usar una sola herramienta “multitarea”? Sin mencionar el tiempo ahorrado y la mayor facilidad de organización y por lo tanto de gestión del tiempo de trabajo…

La visión de Jarvis sobre el teletrabajo

Jarvis se ha anticipado a todas estas cuestiones para apoyar mejor a la profesión y asegurarla en esta nueva forma de trabajo. Una nueva forma de trabajar desde cualquier lugar como si estuvieras en tu oficina.

¿Cómo? De la manera más simple posible gracias a sus soluciones web completas. Mejor. Ahora también puedes trabajar localmente sin conexión a Internet gracias a la caja de Jarvis. Tan pronto como encuentres una conexión, todos los datos se sincronizan con tu nube.

Por último, Jarvis es también una herramienta de videoconferencia segura para garantizar la confidencialidad de sus intercambios con sus clientes, lo que hace de su oferta un paquete completo que reúne todos los usos del trabajo a distancia en una sola herramienta.

Y porque el ser humano sigue siendo el centro de nuestras preocupaciones, más aún en estos tiempos de “desmaterialización”, y porque es importante para nosotros mantener una forma de relación en el corazón de nuestro negocio y el suyo, Jarvis es también y sobre todo un equipo que permanece a su disposición para apoyarle en esta nueva transición y forma de trabajo.

Es el uso de todas sus funcionalidades en torno a un equipo a su servicio lo que hace de Jarvis un pionero de la empresa virtual.

Esta es la receta “Jarvis” para promover el equilibrio de la vida personal y profesional, para limitar los riesgos para la salud y para ahorrar tiempo y reducir la fatiga (viajes, etc…). Traducido con la versión gratuita del Traductor de DeepL.

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Dejando la colaboración liberal y comenzando en 5 pasos

Los abogados tienen cada vez más movilidad en sus carreras y ahora hay tantas formas diferentes de ejercer como perfiles de abogados. Mientras que algunos optan por establecerse de forma individual, otros prefieren optar por la creación de una estructura con colegas, si no con otras profesiones reguladas (en el marco de una SPE). Por último, otros abogados optan por hacer carrera en un bufete y, posiblemente, solicitar la asociación.

Si durante mucho tiempo el patrón clásico fue “hacer los deberes” durante unos años en un bufete de abogados, la nueva generación de abogados que sale al mercado parece querer emanciparse y establecerse como abogado más rápidamente. Sin embargo, es necesario hacerse las preguntas correctas antes de proceder a la instalación.

Anticipe su instalación tan pronto como colabore

La instalación se anticipa y a menudo implica un cambio en el estilo de vida de un abogado. Dejar una cómoda retrocesión de honorarios es un riesgo que muchos abogados temen, especialmente si no han podido desarrollar su clientela personal dentro de un bufete.

Para superar este temor, es necesario preparar su instalación desde su colaboración. El objetivo debe ser desprenderse gradualmente de la imagen de la propia práctica y afirmar la propia identidad y competencias. Por lo tanto, el primer paso puede ser crear su propio sitio web con sus propias ofertas antes de instalarse. Esto permite..:

  • tomar el tiempo necesario para pensar en su posicionamiento, sus ofertas y su identidad visual antes de verse atrapado por las limitaciones económicas y la necesidad de generar clientes rápidamente ;
  • para emanciparse de la imagen de su empresa y ser visible en Google;
  • para probar el mercado y obtener una retroalimentación inicial sobre su capacidad de generación de plomo.
 

Construye tu oferta y diferénciate

La llegada al mercado de otros actores (técnicos jurídicos, censores de cuentas, asociaciones, etc.) requiere que los abogados construyan una oferta sólida y diferenciadora antes de establecerse. De hecho, el abogado ya no puede simplemente “bajar su plato” y presentar una clásica pericia legal.

Formalice las necesidades de sus clientes y su objetivo y construya una oferta que cumpla con sus expectativas.

En lugar de destacar los conocimientos jurídicos generales (áreas de la ley) en su sitio web, trate de empaquetar sus servicios y problematizar sus áreas de intervención de acuerdo con las necesidades de sus clientes. Además, no dude en ofrecer servicios en línea y automatizar tareas de bajo valor añadido para ahorrar tiempo y ser competitivos en los precios.

Por último, un bufete de abogados puede ser tan innovador en los servicios auxiliares que el abogado puede ofrecer a su cliente, por ejemplo:

Movilizar diferentes palancas de comunicación

Para vender sus servicios es necesario ser identificado e identificable en el mercado. Una estrategia de comunicación implica la movilización de diferentes canales para promover sus conocimientos especializados.  

– En primer lugar, un enfoque minimalista consiste en registrarse en una plataforma de relación abogado-cliente. Hoy en día, hay unas diez plataformas de este tipo, cada una con funcionalidades específicas. Algunas plataformas cobran al abogado, otras no. Registrarse en una plataforma permite, como mínimo, ser referenciado en la web y generar algunas llamadas. Así pues, el análisis de las soluciones existentes en el mercado parece ser un paso preliminar esencial para preparar su instalación (en este sentido, véase el vídeo “Encontrar un (buen) abogado #1 (batalla de legaltech)”).

– Entonces, es necesario ser proactivo en las redes sociales. Estos nuevos medios permiten crear una comunidad (1), generar una base de prospectos (2) y mejorar su referencia (3). El objetivo es ser identificado como un especialista en torno a uno o varios peritajes. El primer paso es analizar el comportamiento de su objetivo (individuos, profesionales, etc.) y registrarse en las redes más relevantes para llegar a ellos. Si LinkedIn es la red profesional elegida, no hay que subestimar la fuerza de otras redes como YouTube e Instagram. Un enfoque proactivo de la creación de redes supone la publicación periódica de contenidos, ya sea de contenido (artículos, gráficos informáticos, vídeos) o de narración de cuentos (hablar en conferencias, por ejemplo). Publica en “horas punta” en cada red para que tus publicaciones tengan el mayor impacto, y no dudes en colaborar con otros profesionales etiquetando a cada uno en cada publicación. ¡Muestra tu ecosistema y te lo devolverá!

– Por último, no dude en ofrecer contenido gratuito a su comunidad. El tiempo invertido en este enfoque validará su experiencia y será un producto de llamada para ofrecer sus servicios. Para que la inversión sea rentable, el contenido propuesto debe ser de calidad (1), accesible (2) e innovador (3). En primer lugar, su contenido debe estar legalmente fundamentado ya que es la base de su credibilidad en el mercado. En segundo lugar, el contenido debe ser educativo, de modo que pueda ser comprendido por todas las partes involucradas (evitar el “no obstante” y otras expresiones legales y jurídicas). Finalmente, proponga un formato que se salga del camino establecido. Muchos abogados están explorando nuevos formatos como los gráficos de diseño legal por ordenador (Kristina Lazatian), podcasts (Elise Couintet) o incluso videos de youtube (Arthur Sauzé). Estos formatos estarán mejor referenciados que los artículos tradicionales. Proponga enviar su contenido a su comunidad a través de un boletín de noticias para crear un archivo de prospectos.

Organizarse para trabajar de manera eficiente

En los primeros meses de instalación, es raro tener oficinas fijas y cerradas. Muchos abogados optan por empezar a trabajar en espacios de trabajo dedicados a los abogados, en parte en el despacho de un colega y, en general, aumentan la cantidad de viajes. Esta movilidad requiere que el abogado tenga acceso a sus archivos y documentos en todo momento, protegiendo los datos de sus clientes. Así pues, una solución de nube privada con réplica local es ideal para ser autónoma, móvil, perfectamente segura y no dependiente de la Internet.

Además, la automatización de una serie de tareas de escaso valor añadido (por ejemplo, la facturación) ahorra una cantidad considerable de tiempo en la gestión de los casos.

Generar clientes y hacer un seguimiento de sus registros

Generar clientela y volumen de negocios es a menudo doloroso para un abogado que se establece porque esta dimensión comercial no estaba prevista en la Universidad y la EFB.

El primer paso, una vez que haya definido su posicionamiento y establecido su plan de negocios, es confiar en su red. Sus relaciones personales y profesionales son su primer apoyo y conoce muchas perspectivas potenciales. Ayúdelos, infórmeles, explíqueles lo que está proponiendo.

Además, una solución sencilla para generar clientela es subcontratar los archivos. De hecho, las pequeñas estructuras establecidas se enfrentan a menudo a una sobrecarga de archivos y buscan colegas jóvenes a los que subcontratar los archivos. La subcontratación es una forma de mantener un nivel mínimo de remuneración, al tiempo que se beneficia de la flexibilidad de la instalación. Esta solución permite limitar la tediosa fase de prospección y tener unos pocos clientes directamente.

Sobre todo, tenga una visión de 360 grados de sus prospectos y adopte una estrategia de ventas organizada. Registre todos sus prospectos, comunique sus ofertas y no dude en relanzarlos.  El uso de soluciones de desarrollo de negocios SaaS (por ejemplo, Nominación) le permite identificar oportunidades de contacto con prospectos que son importantes para usted y entablar la relación. Una vez que sus primeros prospectos se han convertido en clientes, hágales un seguimiento y compruébelo con frecuencia para identificar nuevas necesidades.