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Ocupación: Abogado Empresario #2

Profesión: Abogado Empresario – Adaptación de la oferta a la demanda – #2

Ha decidido establecerse y desea convertirse en un abogado identificado o incluso reconocido en su materia favorita. Como ya se ha explicado, le conviene dedicarse a una de las ramas del derecho que más le convenga.

Desgraciadamente, para desarrollar con éxito su actividad, no basta con practicar la ley que ama. Todavía debe haber suficiente demanda para mantenerte. Un empresario de éxito puede vender helados a los esquimales, pero si no hay mercado, un empresario tendrá dificultades para sobrevivir. El principal factor del fracaso de las empresas de nueva creación sería la ausencia de un mercado (en el 42% de los casos, según un estudio de CB insight).

Por lo tanto, como abogado y empresario, usted también debe hacerse la pregunta sobre el mercado. Es decir, si sus habilidades pueden satisfacer necesidades claramente identificadas. Si confirma que existe un mercado suficientemente grande para apoyarle, entonces tendrá que estimar su capacidad para emerger en este mercado.

Identificar las necesidades y el número de solicitudes potenciales en su industria y área de captación

No es necesario convencerle del desarrollo de ciertas ramas del derecho y del fenómeno de la judiciarización de la sociedad.

Existen técnicas sencillas de dimensionamiento del mercado («Market sizing») que se pueden adaptar a cualquier rama del derecho. Así, es fácil estimar ciertas necesidades en el derecho personal.  No necesitas mirar las estadísticas para saber que hay una demanda de un abogado de derecho de familia. Si lo desea, puede definir el mercado del derecho de familia (número de posibles derivaciones a un abogado) consultando datos públicos como el número de nacimientos, divorcios, etc. Un abogado especializado en la defensa de las víctimas de accidentes de tráfico también podrá identificar rápidamente el número de accidentes anuales y de víctimas potenciales.

Como el trabajo del abogado está lejos de ser desmaterializado, es importante estimar su mercado según su área geográfica y planificar la adaptación de su oferta a su entorno.

De hecho, la mayoría de las veces, la ubicación de su bufete de abogados importará mucho: un abogado de negocios ubicado fuera de una gran metrópoli lógicamente no se encontrará con la clientela a la que aspira. Por otra parte, si desea ejercer el derecho personal, una ubicación en un desierto judicial le permitirá atraer fácilmente a una clientela local.

Si su ubicación principal no le permite captar un mercado lo suficientemente grande, la apertura de una práctica secundaria en un lugar estratégico puede resultar juiciosa: cerca de la costa en derecho marítimo, en una región fronteriza en derecho internacional/europeo, etc.

Una oferta ni muy amplia

Para que se sienta rápidamente cómodo y surja a medio/largo plazo, es importante dedicarse rápidamente a una rama del derecho. De hecho, el médico de cabecera corre el riesgo de verse abrumado por su clientela y tener que reinventar la rueda con cada caso.

En mi opinión, la práctica de más de 3 áreas muy diferentes (como son: familia, criminal, laboral) corre el riesgo de fundirte en la masa de abogados de tu bar. Pero sobre todo, esto sólo le permitirá adquirir los reflejos necesarios para el manejo eficiente de los casos. Aunque se acostumbra a consultar regularmente a un médico generalista que le remitirá a un especialista, no podrá formar una clientela dispuesta a consultarle (de forma remunerada) para todas las cuestiones jurídicas. En el mejor de los casos, se arriesga a competir en vano con la asistencia legal de sus clientes.

Le animo a que defina su oferta sobre la base de las 26 especialidades establecidas por el Consejo Nacional de Colegios de Abogados, que pueden resultar juiciosas y no demasiado complicadas.

ni demasiado restringido

Si bien es importante hacer una oferta relativamente estrecha para que quede claro, no hay que encerrarse en una práctica demasiado estrecha del derecho, especialmente al principio.

Si empiezas sin una base de clientes, probablemente será difícil sobrevivir centrándose en un solo tema. Esto puede deberse a que no tiene suficientes clientes, o a que no los necesita (por ejemplo, derecho de los suegros, litigios conjuntos, asistencia a los acusados georgianos, etc.), o, en áreas especializadas, a que el bufete no es muy conocido. En este último caso, una oferta demasiado limitada parece incompatible con una pequeña estructura de puesta en marcha, ya que las empresas de nicho han podido prosperar gracias a una experiencia suficiente (por ejemplo, el IVA, el ahorro de los empleados, las empresas agrícolas, etc.).

Una vez que su oferta ha sido suficientemente definida, el desafío es entonces distribuirla a sus clientes potenciales. En otras palabras, para comunicarse bien. Este será el tema de mi próximo artículo.

Sobre el autor

avocat entrepreneur

Presentación e introducción de la Abogada Chloé Schmidt-Sarels.

Graduado de CAPA en 2012, no quería ejercer como abogado en absoluto. Así que empecé mi carrera profesional como gerente legal de una empresa nueva.

Después de una experiencia muy enriquecedora, la necesidad de autonomía y una cierta nostalgia del derecho público me llevaron a establecerme como abogado liberal.

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[#SERIES] Profesión: Abogado y empresario #1

Profesión: Abogado Empresario – La definición de su oferta – #1

Con motivo de una serie de varios artículos, Maître Chloé Schmidt-Sarels, usuaria de Jarvis Legal, nos cuenta su visión del abogado, un empresario por encima de todo. 

avocat entrepreneur

Presentación e introducción de la Maestra Chloé Schmidt-Sarels.

Después de graduarme de la CAPA en 2012, no tenía ningún deseo de ejercer como abogado. Así que empecé mi carrera profesional como gerente legal de una empresa nueva.

Después de una experiencia muy enriquecedora, la necesidad de autonomía y una cierta nostalgia del derecho público me llevaron a establecerme como abogado liberal.

¿Pero qué hacer? Como nunca he pasado por la caja de colaboración, todavía tenía esta loca idea de montar mi propio negocio.

Las pocas prácticas que había hecho durante mis estudios en París estaban lejos de lo que esperaba como nuevo abogado en una ciudad que podría describirse como un desierto judicial y dentro de un bar muy pequeño (100 abogados, 300 veces menos que en París: ¡otro mundo!).

Sin experiencia, sin clientela, sin red: ¿iba a ser uno de esos abogados que cuelgan el vestido después de un año?

Para salir de eso, tuve que sacar los remos y adoptar una especie de enfoque empresarial.

Aunque esto tiende a cambiar, lamento que el término «empresario» no forme parte necesariamente del ADN de nuestra profesión.

Sin embargo, parece ser uno de los secretos del éxito de nuestros hermanos y hermanas mayores. Por ejemplo, Corinne Lepage respondió a un periodista que le preguntó si debía gestionar su bufete de abogados como un líder empresarial, que no sabía «cómo lo hacen los que no lo hacen».

Esa frase se me metió en la cabeza y como que me guió.

Por eso estoy feliz de poder compartir mi experiencia como abogado emprendedor.

Por lo tanto, le ofrezco una serie de artículos que espero que le ayuden a tener éxito en su instalación, tanto si ha sido colaborador como si no.

Compartiré con ustedes mis estados de ánimo y mi estado de ánimo, la forma en que he definido mi oferta, las palancas de comunicación, las herramientas de gestión que facilitan mi vida cotidiana y la forma en que manejo la parte financiera y administrativa.

Definir su oferta, el primer paso esencial

«Ya verás, los clientes te elegirán», «Tendrás que llevarte todos los archivos que entren». Estas son las palabras amables y/o preocupantes que algunos de mis colegas me han dicho.

A pesar de mi limitada experiencia, sabía por qué fui a la escuela de leyes. También sabía lo que no podía y sobre todo no quería hacer. No podía entrar en el derecho penal, comercial y laboral.

No me había establecido como un abogado independiente para que mis clientes pudieran dictar mis decisiones.

Así que me dije a mí mismo que haría todo lo posible para que los casos que manejara se ajustaran a mí y que mi actividad no estaría determinada por mis clientes sino por mí, al servicio de mis clientes. Así que decidí, paso a paso.

Las primeras preguntas que hay que hacer son: «¿Quién soy y qué me impulsa? ¿Cuál es mi formación inicial? ».

¿Quién soy yo? ¿Qué me impulsa?

La idea de ejercer en la planificación urbana y el derecho ambiental me vino rápidamente.

Poco antes de mudarme a esta pequeña ciudad en una zona semi-rural en medio de una urbanización masiva, me había vuelto muy consciente del medio ambiente y había hecho un cambio de (casi) cero desechos en mi vida diaria.

Como abogados, en todos los ámbitos, tenemos la suerte de poder ponernos a veces al servicio de causas (o personas) que darán más sentido a nuestra profesión.

Cada uno de nosotros tiene necesariamente algo que está cerca de nuestros corazones y que podría dar un color particular a al menos parte de nuestra actividad, permitiéndole diferenciarse. Por cierto, esta coherencia es una buena manera de ser más feliz cada día y más eficiente 🙂

¿Cuáles son mis antecedentes? ¿Necesito profundizar en ciertos aspectos?

Hasta la maestría, todos somos generalistas. Nos especializamos un poco en el nivel de maestro. Evidentemente, mi formación en derecho administrativo general, seguida 6 años antes, no sería suficiente para permitirme ejercer en el ámbito del urbanismo y del derecho del medio ambiente.

En cuanto me instalé, decidí entonces formarme en derecho rural con un título universitario y luego ir más allá con un segundo Master 2 en urbanismo y derecho ambiental.

Este entrenamiento me dio confianza, me abrió muchas puertas y me hizo conocer a grandes personas.

Diferénciese

Una oferta precisa y especializada te distingue. Le tranquilizará tanto como al cliente.

Los días de los abogados generales han terminado. El aumento de la competencia y el creciente tecnicismo de muchos temas simplemente ya no lo permiten.  No olvidemos que los casos que aceptamos implican nuestra credibilidad y nuestra responsabilidad hacia el cliente.

Una vez definido el «dominante» de la actividad de su empresa, vaya más lejos, detállelo: por tipo de caso (asesoramiento o litigio), por tipo de cliente (empresas, particulares, autoridades locales, asociaciones, etc.).

Somos afortunados de ser independientes. Aprovechemos esta oportunidad para elegir la zona que más nos convenga y que más nos interese.

Por supuesto, el siguiente paso es asegurarse de que su deseo cumple con una petición o necesidad! Hablaré de ello en mi próximo artículo.