Los suscriptores deben moverse en más de una carrera y existen muchas formas diferentes de ejercer como los perfiles de los suscriptores. Aunque podemos optar por establecer una forma individual, preferimos optar por la creación de una estructura con compañeros, si no con otras profesiones reguladas (en el mercado de una SPE). Finalmente, otros suscriptores optan por ir a una tienda y, posiblemente, solicitar asociación.
Si durante mucho tiempo el patrón clásico es "hacer las deudas" por uno de nuestros años en un libro de libros, la nueva generación de libros que se venden en el mercado porque quieren ser libres y estables ya que se reservan más rápidamente. . Sin embargo, es necesario tener las preguntas correctas antes de proceder con la instalación.
Anticipar su instalación inmediatamente mientras colabora
La instalación se anticipó y el menú supuso un cambio en el estilo de vida de un abogado. Dejar una cómoda retrocesión de honorarios es un riesgo que muchos abogados temen, especialmente si no han podido dearrollar su clientela personal dentro de un bufete.
Para superar este temor, es necesario preparar su instalación con su colaboración. El objeto debe ser eliminado gradualmente de la imagen de la propiedad práctica y afirmarse la identidad y competencia de la propiedad. Por tanto, el primer paso puede ser crear tu sitio web con nuestras propiedades ofrecidas antes de la instalación. Esto está permitido:
- tómate el tiempo necesario para pensar en tu posición, tus ofertas y tu identidad visual antes de que te des cuenta de las limitaciones económicas y la necesidad de generar clientes rápidamente;
- eliminar la imagen de su empresa y ser visible en Google;
- Probar la mercancía y obtener una retroalimentación inicial con su capacidad de generación de leads.
Construcción ofreces y te diferencias
El marketing de otros actores (técnicos jurídicos, censores jurídicos, asociaciones, etc.) requiere que los solicitantes construyan una oferta sólida y diferente antes de su establecimiento. Por lo tanto, el abogado no puede simplemente ser “bajar su plato” y presentar una licencia jurídica clásica.
Formalice los requisitos de sus clientes y de su objeto y construya una oferta que cumpla con nuestras expectativas.
Para enviar información legal general (áreas de la ley) a su sitio web, intente empaquetar sus servicios y solucionar las necesidades de sus clientes. Además, nadie tiene que ofrecer servicios en línea y automatizar tareas de bajo valor para aumentar su competitividad y precios.
Finalmente, un libro de abogado puede ser innovador en los servicios auxiliares que el abogado puede ofrecer a su cliente, por ejemplo:
- La posibilidad de que el cliente acceda a un espacio personal en línea donde pueda acceder permanentemente a los elementos de su expediente (Espacio Documental Seguro del Historial de Facturas);
- la empresa electronica
- Leer las cuentas en línea
Muévete diferente equipos de comunicacion
Para vender nuestros servicios es necesario estar identificado e identificable en el mercado. Una estrategia de comunicación pasa por la movilidad de diferentes canales para potenciar nuestras conexiones especializadas.
– Para empezar, una aplicación minimalista consiste en registrarse en una plataforma de atención al cliente registrado. Hoy en día existen plataformas de este tipo, es decir, una con funciones específicas. Algunas plataformas cobran al abogado, otras no. Registrarse en una plataforma permitida, como mínimo, ser referenciado en la web y generar todos los mensajes. Por lo tanto, el análisis de las soluciones existentes en el mercado es un paso previo imprescindible para preparar su instalación (en este caso, consulte el vídeo “Encontrar un (buen) abogado #1 (batalla de legaltech)”).
– Entonces, es necesario ser proactivo en las redes sociales. Estos nuevos medios te permiten crear una comunidad (1), generar una base de datos de prospectos (2) y mejorar tu referencia (3). El objeto debe ser identificado como un especialista en peritajes torno a uno o varios. El primer paso es analizar el comportamiento de tu objeto (particulares, profesionales, etc.) y registrarlo en los mensajes más relevantes para compartir con ellos. Si LinkedIn es la opción más profesional elegida, no hay que subestimar el poder de otras como YouTube e Instagram. Un impulso proactivo a la creación de noticias requiere la publicación periódica de contenidos, hay muchos contenidos (artículos, infografías, vídeos) o la narración de historias (escritas en conferencias, por ejemplo). Publica en “horas point” en cada rojo para que tus publicaciones tengan la mayor repercusión, y no tengas que colaborar con otros sellos profesionales y tengas todos en cada publicación. ¡Muestra tu ecosistema y lo devolverá!
– Finalmente, no ofrezcas contenido gratuito a tu comunidad. El tiempo invertido será válido para su experiencia y será un producto solicitado para ofrecer nuestros servicios. Para que la inversión sea rentable, el contenido debe ser de calidad (1), accesible (2) e innovador (3). En primer lugar, su contenido debe estar financiado legalmente porque es la base de su credibilidad en el mercado. En segundo lugar, el contenido debe ser educativo, para que pueda ser comprendido por todas las partes involucradas (evitar “no objeciones” y otras expresiones legales y legales). Finalmente propuso un formato que acabó por la ruta estable. Gran parte de nuestro contenido explora nuevos formatos, como el diseño jurídico de gráficos por ordenador (Kristina Lazatian), los podcasts (Elise Couintet) y la inclusión de vídeos de YouTube (Arthur Sauzé). Estos formatos están mejor referenciados que los artículos tradicionales. Proponga enviar sa contenido a su comunidad a través de un boletín de notificaciones para crear un archivo de prospectos.
Organizar trabajar eficientemente
En los primeros meses de instalación son muy pocas las oficinas con oficinas fijas y cerradas. Muchos de nosotros hemos optado por emprender labores en espacios de trabajo dedicados a nuestros estudiantes, en parte en la entrega de un compañero y, en general, aumentando el número de viajes. Este movimiento requiere que la licencia tenga acceso a nuestros archivos y documentos en todo momento, protegiendo los datos de nuestros clientes. Por tanto, una solución de nube privada con réplica local es ideal por ser autónoma, móvil, perfectamente segura y no dependiente de Internet.
Además, la automatización de una serie de tareas de alto valor (por ejemplo, la facturación) requiere una cantidad considerable de tiempo en la gestión de casos.
Genera clientes y consigue un seguimiento de nuestros registros
Generar clientela y volumen de negociación es un poco doloroso para un abogado establecido porque esta dimensión comercial no está prevista en la Universidad y la EFB.
El primer paso es asegurarse de que su posición esté definida y establecida en su plan comercial, y que tenga confianza en ello. Nuestras relaciones personales y profesionales son muy importantes y reconocen muchas perspectivas potenciales. Ayúdelos, informado, explica lo que propone.
Además, está disponible una solución para generar clientes contratados para los archivos. Por lo tanto, las estructuras pequeñas que son estables infringen el almacenamiento de archivos y no pueden ser recopiladas por quienes subcontratan los archivos. La subcontratación es una forma de mantener un nivel mínimo de remuneración, beneficiándose al mismo tiempo de la flexibilidad de la instalación. Esta solución le permite limitar la cantidad de investigación que puede realizar y retener a uno de nuestros clientes directamente.
Para ello, tenemos una visión de 360 grados de nuestros clientes potenciales y adoptamos una estrategia de ventas organizada. Registra todos los prospectos, comunica sus ofertas y no dudes en relanzarlos. El uso de soluciones de negociación SaaS (por ejemplo, nominación) le permite identificar oportunidades de contacto con prospectos que son importantes para nosotros para establecer la relación. Una vez que sepas que tus primeros prospectos se han convertido en clientes, debes seguirlos y recopilarlos con frecuencia para identificar tus nuevas necesidades.
