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¿Fortalecer la relación del despacho de abogados con sus clientes? ¿Qué opciones tiene? El desarrollo empresarial es, con diferencia, el área de trabajo más relevante.

El desarrollo empresarial es un término bastante reciente en el mundo de los abogados. Procedente del mundo empresarial anglosajón, el término designa acciones de marketing, comunicación y colaboración que se llevan a cabo con el objetivo de desarrollar la actividad económica de la empresa.

En concreto, se trata de desplegar la estrategia de la empresa en acciones de comunicación dirigidas a contactos cualificados de los socios o de la empresa, con el fin de ganar nuevos casos entre los clientes de la empresa o captar nuevos clientes.

1. El Desarrollo Empresarial comienza con la definición de su estrategia 

¿Cuál es el valor agregado de la empresa? ¿Cuál es su posicionamiento estratégico? Esta cuestión es la piedra angular de la estrategia de Desarrollo Empresarial. Si desea desarrollar su clientela de VSE/PYME, no es el mismo enfoque que una clientela de individuos o grandes cuentas.

La protección de datos depende de la seguridad informática. Stéphane Lataste, socio del bufete Chatain & Associés , con la colaboración de Ariane Dérobert , publicó un artículo en Lextenso y en la Gazette du Palais sobre el tema: «La responsabilidad civil profesional de los abogados por intrusiones informáticas».

La protección de datos se pone a prueba

 » Los nuevos riesgos vinculados al cibercrimen aumentan los riesgos para los sistemas de TI. (…) El abogado debe tener especial cuidado en este asunto. (…). »

Además, el artículo 34 de la ley nº 78-17 del 6 de enero de 1978 exige "tomar todas las precauciones necesarias (...) para preservar la seguridad de los datos".

Hemos leído atentamente la columna publicada el jueves 7 de septiembre en Le Monde du Droit et le Village de la Justice y titulada: “Legaltechs and Lawyers: detrás de escena”. Entendemos que las legaltechs que conectan a abogados y clientes deberían estar sujetas a una etiqueta emitida por el Colegio de Abogados.

¿Es necesario regular legalmente las legaltechs?

Esta cuestión plantea muchos puntos espinosos:

• ¿Qué es la tecnología legal? Jarvis Legal es una tecnología legal, como Clio o MyCase en Estados Unidos. Doctrine.fr también es una tecnología legal. ¿Deberíamos estar regulados por el Colegio de Abogados?
• ¿Cómo distinguir las empresas de nueva creación que aportan negocios a los abogados? ¿Entre los considerados “justos” y los “injustos”?
• ¿Es la Orden competente para regular esta actividad? Muchas empresas venden plantillas de documentos legales sin ser abogados. ¿También estarán prohibidos?

Si esta idea continuara, estaríamos muy interesados ​​en participar en las reflexiones y decisiones que se tomaran.

¿Deberían los abogados gestionar moralmente las legaltechs?

La pregunta que aquí se plantea es interesante: ¿hay que ser abogado para respetar la ética? ¿Y es necesario siquiera ser abogado para comportarse éticamente en los negocios?

Nos parece que la respuesta en ambos casos es: no.

Algunos abogados no respetan la ética profesional; de hecho, es función del colegio de abogados verificarlo. Algunos empresarios no respetan la ley: es función de los tribunales poner fin a estas prácticas.

Así, desde nuestro punto de vista, la gran mayoría de abogados y empresarios respetan la ley, la conducta y la ética profesional, o en todo caso se esfuerzan por hacerlo.

¿Son los abogados también más legítimos en materia tecnológica? En ningún caso más que ingenieros o cualquier otra profesión. 

Las legaltechs aportan mucho más valor del que destruyen

Por nuestra parte, hemos escrito varios artículos que intentan explicar cómo las #legaltechs aportan valor a los abogados, no en su contra. Por ejemplo, cuestionamos el término "uberización del derecho" en [enlace al artículo] . En concreto, creemos que las #legaltechs, independientemente de su posicionamiento, trabajan principalmente para los abogados, no en su contra. En ningún caso pretenden sustituir a los abogados.

Así, si miramos la situación en Estados Unidos, vemos que el futuro de la profesión en Francia es optimista. El aumento del número de abogados y de sus ingresos medios se produce en paralelo al aumento de la inversión en tecnología y a un acercamiento entre compañeros.

Por eso, más allá de las ansiedades que suscitan estos cambios en el mercado, la revolución más difícil y controvertida sigue siendo la revolución cultural: pasar del abogado artesano al abogado emprendedor. Y para ello, las #legaltechs, sean firmantes de este foro o no, ¡aportan mucho valor!

Los cambios en el mercado legal están transformando la forma en que se valoran los bufetes de abogados. Los abogados se están convirtiendo cada vez más en emprendedores y cada vez menos en profesionales independientes. Las diferencias en la organización, la gestión de ingresos y el desarrollo de la cultura corporativa están impactando la rentabilidad y el crecimiento económico de los bufetes.

Valoración de la empresa, análisis de la situación.

La nueva publicación de la firma Jurimanagement, "Abogados: Valoración, venta y adquisición de su negocio", se centra en el tema de la valoración de empresas (puede solicitar el libro aquí ).

El artículo "¿Sabes cómo promocionar tu práctica legal y tu firma?", publicado el 4 de septiembre en Village de la Justice, resume los principales temas:

El Congreso ACE se celebrará los días 5 y 6 de octubre de 2017 en Estrasburgo y reunirá a más de 250 abogados especializados en consultoría empresarial.

El trabajo comenzará con un discurso introductorio bajo el tema de Aperturas a cargo del Sr. Denis Raynal, presidente de la ACE. A esto le seguirán dos días de conferencias y talleres sobre temas, en particular, la colaboración, la internacionalización y la interprofesionalidad.

La asociación ACE y el Congreso ACE

Creada en 1992, la Asociación de Abogados de Asesoría Corporativa representa a todo el gremio de abogados empresariales franceses , reuniendo a empresas de consultoría empresarial de todos los tamaños, tanto francesas como internacionales.

Con sus comisiones técnicas que operan en todos los campos del derecho, su sección internacional y su sección de jóvenes abogados (ACE-JA), la ACE ha elegido representantes en todas las instituciones y organizaciones técnicas representativas de la profesión (Consejo Nacional de Abogados, Órdenes, CARPA, etc. .).

De esta manera pudo promover sus ideas innovadoras, contribuyendo eficazmente a forjar la profesión jurídica moderna.

Descubra la última revista electrónica publicada por la asociación. 

Cada año, su Congreso reúne a sus miembros en torno a un gran número de personalidades jurídicas cualificadas. Se dedica un día específico a la gestión de la asociación y a las actividades de gobierno.

Jarvis Abogados Legales y Corporativos

Jarvis Legal trabaja con un gran número de despachos de abogados (más de 6.000 usuarios en todo el mundo), incluida la consultoría corporativa. La evolución del mercado y la desregulación de la profesión están abriendo las puertas a una amplia transformación. De hecho, a nivel cultural, digital y de gestión, los despachos de abogados deben abrirse para desarrollarse.

Llevamos más de 4 años acompañándolos en este proceso. Por eso estamos muy contentos de participar en el 25º Congreso de la ACE en Estrasburgo y así fortalecer aún más nuestros vínculos. Encuéntrenos sobre los temas de transformación digital y colaboración con clientes y colegas.

Todo el mundo sabe que Houston, Texas, está sufriendo inundaciones masivas a causa del huracán Harvey. Sin embargo, lo que es menos conocido es que Houston alberga la sede de Jarvis Legal USA, nuestra filial estadounidense. Encuentre más noticias sobre nuestra filial estadounidense aquí y aquí .

Nuestras oficinas , ubicadas en el piso 22, están, por supuesto, completamente secas. Sin embargo, el estacionamiento, el acceso por carretera y los ascensores están fuera de servicio. Afortunadamente, no hay víctimas ni heridos, y todo el equipo se encuentra a salvo. No obstante, se recomienda extremar la precaución, como se menciona en este tuit de la Guardia Costera de Estados Unidos.

Para reportar una emergencia por el huracán Harvey, debe llamar a los números que aparecen a continuación o al 911 para obtener ayuda. Si la línea está ocupada, siga intentándolo. No reporte situaciones de emergencia en redes sociales. pic.twitter.com/2YROOVWwDk

— Guardia Costera de EE. UU. (@USCG) 28 de agosto de 2017

La imagen de abajo está a pocas cuadras de nuestro edificio. Los medios estadounidenses informan de una altura de agua de 4 a 6 m.

Jarvis Legal USA funciona perfectamente a pesar de las inundaciones

Sin embargo, gracias a nuestras herramientas SaaS y a la movilidad de nuestros equipos, todos trabajan de forma remota, desde otras ciudades estadounidenses no afectadas por la tragedia (Atlanta en particular).

Nuestras aplicaciones (web y móviles) están alojadas en diversos centros de datos de EE. UU . y no han sufrido interrupciones. Nuestros equipos de soporte y técnicos trabajan con software y equipos portátiles. Por consiguiente, nuestros clientes estadounidenses, que siguen utilizando nuestra aplicación Jarvis Legal a diario, no han experimentado ninguna dificultad ni inconveniente.

Lamentablemente, la situación no va a mejorar a corto plazo. De hecho, el huracán se mueve muy lentamente (alrededor de 4 km/h) y vierte más de 50 cm de agua por día. El pico está previsto para el 30 de agosto y el 1 de septiembre.

1001startups publicó recientemente un artículo planteando la cuestión de la “uberización del derecho” (ver artículo a continuación). De hecho, esta es una pregunta que se hacen muchos abogados y profesionales del derecho en general.

http://1001startups.fr/legaltech-doit-on-reellement-parler-duberisation-du-droit/

No hay uberización del derecho

El término uberización fue acuñado por Maurice Levy, jefe de Publicis hace unos años. Designa un proceso de sustitución de una profesión y sus reglas por un nuevo actor que se libera de ellas. Desde este punto de vista, podemos afirmar muy claramente que no hay uberización del derecho, ni en Francia ni siquiera en los Estados Unidos.

Si bien se mencionan plataformas como Doctrine, Predictice y Mon-avocat, ninguna representa una amenaza para los abogados. Todas ofrecen soluciones relevantes para mejorar su trabajo. Jarvis Legal también se posiciona como proveedor de valor añadido para los abogados, permitiéndoles centrarse en su especialización y en las relaciones con sus clientes, en lugar de en la gestión administrativa y contable de su despacho.

Incluso jugadores como Rocket Lawyer, Captain Contract o Legalstart no son amenazas. Aunque ofrecen a los clientes finales la posibilidad de adquirir documentos y contratos online, a menudo por un precio inferior al de los abogados, estos sitios no ofrecen un servicio SIN abogado. Es una especie de acceso económico a un primer nivel de servicios jurídicos, que debe complementarse con la experiencia y la interpretación de un abogado. En última instancia, son más proveedores de negocios que servicios legales.

Por el contrario, la desregulación de las profesiones jurídicas está cambiando el modelo económico de los distintos actores, en particular de los abogados. El mercado jurídico también está evolucionando, con el cliente (empresa, particular) ganando poder y el abogado convirtiéndose en un "fijador de precios".

Este diagnóstico es compartido por Kami Haeri y Richard Susskind, entre otros. David Wilkins y Rohit Talwar también destacan las oportunidades que generan estas transformaciones.

Lo bueno y lo malo #Legaltechs

Ningún #Legaltech es malo, todos brindan servicios útiles a los abogados. El mercado americano, 6-7 años por delante del mercado francés, arroja luz sobre el posible futuro del mercado francés:

• aceleración del crecimiento de la facturación de abogados,
• aumento del número de abogados
• Distribución de los precios del aguacate a mayor escala.
• aumento de la especialización de los abogados
• optimización de costes y organización de prácticas

Entonces, ¿cuál es la diferencia entre legaltech buena y mala? Es tan claro como la diferencia entre el buen y el mal cazador en el famoso sketch de Unknowns. 

¡Buscar “moralizar” las #legaltechs entre buenos y malos es en realidad una mala pelea!

¡Felices fiestas a todos!

Cada vez más despachos de abogados se equipan con ordenadores Apple en lugar de PC. La fiabilidad, la ergonomía y la estética del producto son argumentos que convencen a los abogados. En Estados Unidos, los Mac representaban más del 60 % de la cuota de mercado entre los abogados en 2013. Si bien en Francia la proporción no es tan alta, ha crecido significativamente. La cuota de mercado de Apple se estima en torno al 40 %. Esto plantea la cuestión de qué software es el más adecuado para los abogados que utilizan un Mac.

¿Cómo elegir su software de abogado en Mac?

Este cambio de equipo requiere elegir un software de gestión para Mac. ¡No todos son compatibles, ni mucho menos!

En primer lugar, es importante considerar los aspectos organizativos y de procesos. Aquí tienes las 5 preguntas que debes hacerte al elegir un software legal.

Pero el software para abogados compatible con Mac limita las opciones. De hecho, ahora sólo son compatibles las soluciones alojadas en la nube. Los distintos editores de software han detenido sus desarrollos específicos para Mac. ¡Ya no los mantienen en las nuevas versiones de MacOS, lo que obliga a sus clientes a no actualizar más sus máquinas!

¿Qué solución de gestión alojada deben elegir los abogados?

Entre las soluciones alojadas, es importante distinguir entre las que son verdaderamente compatibles con Mac y las que sólo lo son parcialmente. De hecho, algunas herramientas requieren un emulador (Virtual Box o Parallel Desktop) para que su software sea funcional. Este software necesita instalar archivos en formato .exe en las máquinas, un formato sólo compatible con Windows.

Por lo tanto, debes darte cuenta de que esto implica dejar de utilizar tu sistema operativo e instalar Windows en tu Mac. 

Desde nuestro punto de vista, esto es una tontería. ¿De qué sirve comprar hardware de Apple si hay que comprar una licencia de Windows, un antivirus y todo su software? y utilizar gran parte de los recursos de su máquina para ejecutar este emulador? En este caso, es mejor vender tu Mac y comprar una PC.

Sin embargo, existen soluciones 100% alojadas en la nube que son perfectamente compatibles con tu dispositivo Apple. Estos programas de software para abogados basados ​​en Mac son, sin duda, la opción preferida. Jarvis Legal es uno de ellos, ya que nuestra tecnología 100% en la nube garantiza no solo el acceso desde cualquier ordenador (PC, Mac, Linux, tabletas, smartphones), sino también una seguridad total gracias a nuestra infraestructura en la nube dedicada.

Jarvis Legal está presente en Houston desde 2014 a través de su filial americana. Anthony, vicepresidente de Jarvis Legal US en Norteamérica, lidera nuestros equipos y clientes allí.

Durante uno de los eventos organizados por la comunidad francesa en Houston, recibió el apoyo de Thomas Pesquet, un astronauta francés que recientemente regresó de la Estación Espacial Internacional.

Jarvis Legal US y la NASA están en Houston

Fue gracias a que tanto la NASA como Jarvis Legal tienen su sede en Houston, Texas, que Thomas y Anthony pudieron conocerse. La filial estadounidense de Jarvis Legal opera desde 2014 y se considera una de las empresas emergentes más prometedoras de Houston.

Fue una oportunidad para nosotros de mostrar otra cara tecnológica del país, aunque menos publicitada que Thomas :o) ¡Es para poner en órbita la #legaltech francesa que trabajamos todos los días! 

Aunque incomparables, las innovaciones de la ESA (Agencia Espacial Europea) y las de las empresas emergentes francesas contribuyen al mismo objetivo: inventar el mundo del mañana.

Así que gracias Tomás por tu apoyo. ¡Mantengamos los pies en la tierra y la cabeza en las estrellas!

La revista Décideurs publicó su ranking de editoras de software y empresas digitales en su edición de 2017, titulada "Innovación, Tecnologías y Propiedad Intelectual". En la categoría "Soluciones Digitales y Software para Abogados", Jarvis Legal fue reconocida en la categoría "Esencial".

Descarga el ranking aquí, página 66 de la revista: [descargar id=”620″]

Criterios de evaluación de cada software para abogados.