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Comunicación del abogado 1/2 – Diferenciarse

La Comunicación del Abogado 1/2 – Diferenciación

Como saben, desde 2014, los abogados tienen derecho a comunicarse. Si se autoriza esta comunicación, sin embargo, se enmarca estrictamente en los textos. Afortunadamente, esto no le impedirá comunicarse de diferentes maneras para dar a conocer su mensaje (volveremos sobre esto en un futuro artículo).

Hoy en día, en el tumulto general, y cualquiera que sea el mercado que haya elegido, es probable que sus perspectivas de elección se vean mermadas. Por lo tanto, es necesario desarrollar un mensaje que atraiga su atención: la única manera de ser el que ellos elijan.

Diferenciarse para existir 

Como ya se ha explicado (artículo 2), presentarse como «abogado de derecho de familia», «abogado de derecho administrativo» o «abogado de derecho laboral» es un buen comienzo. Desafortunadamente, esto no será suficiente para permitirle emerger. Es importante construir un mensaje distintivo para ser rápidamente notado e identificado.

Así, un abogado laboralista puede situarse como defensor de los empleados o, por el contrario, como defensor de los empleadores. Un abogado de derecho de familia puede comunicar sobre un aspecto particular (divorcios internacionales…). Un abogado penalista puede, por supuesto, presentarse como abogado defensor o abogado de la parte civil. En cuanto al derecho mercantil, ofrece la posibilidad de presentar una oferta circunscrita como la propiedad intelectual, las empresas en dificultades o, por ejemplo, el derecho mercantil penal. Miren bien, todas las áreas del derecho se prestan a este ejercicio de focalización.

Según el mercado al que se dirija, puede ser pertinente reforzar sus competencias adaptándolas. Con una licenciatura en derecho rural, pude practicar el derecho de la planificación urbana con un mayor enfoque en el mundo agrícola. A título personal, aunque nunca he querido ejercer exclusivamente en el derecho rural, mi instalación en una zona cercana al campo me ha llevado a perfeccionar mis habilidades en este ámbito.

Simplificando y haciendo accesible su mensaje

Para ser comprendido y poderoso, asegúrese de presentar su mensaje en interés de aquellos para los que actuará. Para simplificar su mensaje, pregúntese cómo presentaría su actividad a sus padres (o hijos). ¿Se describiría como «un abogado especializado en derecho laboral por parte de los empleados» o «un abogado que defiende a los empleados en sus conflictos con sus empleadores»? Como abogado penalista, puedes decir que acompañas a las partes civiles desde la presentación de la demanda hasta la ejecución de la sentencia. Como abogado de propiedad intelectual, puedes decir que ayudas a las empresas a proteger sus marcas, etc.

Su presentación será tanto más fácil cuanto que habrá reflexionado bien sobre su oferta, sus competencias y sus motivaciones (cf. artículos 1 y 2). Esta presentación es la continuación de las etapas anteriores esbozadas (definición resumida de su oferta, confrontación con el mercado, perfeccionamiento de su oferta, que se vuelve «notable»).

Si desea convertirse en un experto en marketing notable y «disruptivo», le invito a descubrir la visión del marketing de Seth Godin, el autor de «La vaca púrpura» https://www.conseilsmarketing.com/referencement/critique-du-livre-the-purple-cow-de-seth-godin/.

Como abogado de formación, puede que sienta que mis consejos están demasiado alejados de sus preocupaciones. Es cierto que Seth Godin ha inspirado a muchas más empresas de reciente creación que a muchos más abogados de primera línea. Probablemente sea escéptico o esté preocupado. No se asuste. ¡Es perfectamente normal tener miedo! No se preocupe, una oferta que no cumpla su objetivo será fácil de cambiar y barata. Y si falla, no hay problema. Antes de tener éxito, Thomas Edison nunca falló pero «encontró 10.000 soluciones que no funcionaron». La ventaja de nuestro negocio intelectual e intangible es que no tenemos que invertir en una nueva máquina o crear un producto manufacturado que tomó 3 años de investigación y desarrollo. Pruebe su oferta y verá!

Además, nada le impedirá, al menos al principio, seguir trabajando en otros campos que los que ha propuesto. Pero este «objetivo» le permitirá dar a su empresa una dinámica, un color, en una palabra: una firma. El siguiente paso será utilizar tantas palancas de comunicación como sea posible para dar a conocer esta firma.  

Sobre el autor

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Presentación e introducción de la maestra Chloé Schmidt-Sarels.

Graduada de la CAPA en 2012, no quería ejercer como abogada en absoluto. Así que empecé mi carrera profesional como gerente legal de una nueva empresa.

Después de una experiencia muy enriquecedora, la necesidad de autonomía y una cierta nostalgia del derecho público me llevaron a establecerme como abogado liberal.

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¿Abogado y teletrabajo? Sí, es posible, pero no de cualquier manera.

Teletrabajo y Abogado, compatible y más si afinidad.  

Hasta hace unos meses, abogado y teletrabajo no eran dos palabras que pensáramos que debíamos asociar. Un abogado trabaja en su oficina, no importa cuán grande o pequeña sea, está en la oficina. Sin embargo, desde marzo, la crisis de Covid19 ha sacado a la luz una práctica que ya existía entre la mayoría de los abogados que, sin saberlo, teletrabajaban, a menudo llevando sus casos por la noche, los fines de semana o muy temprano por la mañana, desde su casa, sin ningún software para abogados que les ayudara.

El teletrabajo, menos limitado que en otras profesiones, empieza a atraer cada vez más abogados, empezando por los más jóvenes. Hay dos razones para este cambio, que ya era perceptible antes de marzo y más aún desde entonces: una vida personal ya muy digitalizada y un equilibrio personal/profesional más precario.

Según una encuesta realizada por nuestros equipos este verano, el 75% de los abogados planean empezar a trabajar en su bufete en los próximos meses y para el 25% de ellos más de 2 días a la semana.

Pero, quien dice trabajo a distancia, dice adaptación de sus herramientas de trabajo.

Una computadora portátil, por supuesto, pero también el uso de nuevas herramientas de comunicación e intercambio de información. Por supuesto, en este ámbito ya existen herramientas para el público en general: WhatsApp para los intercambios rápidos con los clientes, el uso de discos para grabar e intercambiar documentos, la videoconferencia para compensar la ausencia de reuniones cara a cara (Zoom, Skype, etc.).

Sí, pero ¿qué pasa con la seguridad de los datos y el cumplimiento de la RGPD en lo que respecta a estas herramientas accesibles a todos? ¿No sería una herramienta específica para los abogados más adaptada y más segura? ¿No sería más fácil de usar una sola herramienta «multitarea»? Sin mencionar el tiempo ahorrado y la mayor facilidad de organización y por lo tanto de gestión del tiempo de trabajo…

La visión de Jarvis sobre el teletrabajo

Jarvis se ha anticipado a todas estas cuestiones para apoyar mejor a la profesión y asegurarla en esta nueva forma de trabajo. Una nueva forma de trabajar desde cualquier lugar como si estuvieras en tu oficina.

¿Cómo? De la manera más simple posible gracias a sus soluciones web completas. Mejor. Ahora también puedes trabajar localmente sin conexión a Internet gracias a la caja de Jarvis. Tan pronto como encuentres una conexión, todos los datos se sincronizan con tu nube.

Por último, Jarvis es también una herramienta de videoconferencia segura para garantizar la confidencialidad de sus intercambios con sus clientes, lo que hace de su oferta un paquete completo que reúne todos los usos del trabajo a distancia en una sola herramienta.

Y porque el ser humano sigue siendo el centro de nuestras preocupaciones, más aún en estos tiempos de «desmaterialización», y porque es importante para nosotros mantener una forma de relación en el corazón de nuestro negocio y el suyo, Jarvis es también y sobre todo un equipo que permanece a su disposición para apoyarle en esta nueva transición y forma de trabajo.

Es el uso de todas sus funcionalidades en torno a un equipo a su servicio lo que hace de Jarvis un pionero de la empresa virtual.

Esta es la receta «Jarvis» para promover el equilibrio de la vida personal y profesional, para limitar los riesgos para la salud y para ahorrar tiempo y reducir la fatiga (viajes, etc…). Traducido con la versión gratuita del Traductor de DeepL.