La comunicación chez l’Avocat 1/2 – Diferénciate
Como sabes, desde 2014, el abogado tiene derecho comunicar. Si bien esta comunicación está autorizada, está estrictamente regulada por los textos. Afortunadamente, esto no te impedirá comunicarte de diferentes maneras para dar a conocer tu mensaje (volveremos sobre esto en un artículo futuro).
Hoy en día, en medio del bullicio general, y sea cual sea el mercado que haya elegido, es seguro que sus clientes potenciales tendrán muchas opciones para elegir. Por tanto, debes desarrollar un mensaje que llame su atención: la única manera de ser quien ellos elijan.
Diferenciarte para existir
Como se explicó anteriormente (nota del editor artículo 2), presentarse como “abogado de derecho de familia”, como “abogado de derecho administrativo” o ejercer en “derecho laboral” es un buen comienzo. Desafortunadamente, esto no será suficiente para permitirles emerger. Es importante construir un mensaje distintivo que sea rápidamente notado e identificado.
Un abogado de derecho social puede así posicionarse como un defensor de los empleados o, por el contrario, un defensor de los empleadores. Un abogado de derecho de familia puede comunicar sobre un aspecto particular (divorcios internacionales, etc.). Evidentemente, el abogado penalista puede presentarse como abogado de la defensa o de la parte civil. En cuanto al derecho empresarial, ofrece la posibilidad de presentar una oferta limitada como propiedad intelectual, empresas en crisis o, por ejemplo, derecho penal empresarial. Mire con atención: todos los ámbitos del derecho se prestan a este ejercicio de selección de objetivos.
Dependiendo del mercado al que te hayas dirigido, puede ser relevante fortalecer tus habilidades adaptándolas. Con una DU en derecho rural, pude ejercer el derecho urbanístico más orientado al mundo agrícola. A nivel personal, aunque mi deseo nunca ha sido ejercer únicamente en el derecho rural, mi traslado a una zona cercana al campo me ha llevado a mejorar mis habilidades en este ámbito.
Simplificar y hacer accesible su mensaje
Para ser comprendido y tener impacto, asegúrese de presentar su mensaje en interés de aquellos por quienes actuará. Para simplificar su mensaje, pregúntese cómo presentaría su actividad a sus padres (o a sus hijos). ¿Diría que es “un abogado especializado en derecho laboral del lado de los empleados” o “un abogado que defiende a los empleados en sus conflictos con sus empleadores”? Como abogado penalista puedes decir que apoyas a las partes civiles desde la presentación de la denuncia hasta la ejecución de la sentencia. Practicante de propiedad intelectual, ayudando a las empresas a proteger sus marcas, etc.
Presentar será mucho más fácil si ha pensado detenidamente en su oferta, sus habilidades y sus motivaciones (ver artículos 1 y 2). Esta presentación se deriva de las etapas anteriores presentadas (definición resumida de su oferta, comparación con el mercado, perfeccionamiento de su oferta, que se vuelve “notable”).
Si quieres convertirte en un experto en marketing notable y “disruptivo”, te invito a descubrir la visión del marketing de Seth Godin, el autor de “La Vaca Púrpura” https://www.conseilsmarketing.com/referencement/critique-du-livre-the-purple-cow-de-seth-godin/.
Como abogado de formación, probablemente tenga la impresión de que mis consejos están demasiado alejados de sus preocupaciones. Es cierto que Seth Godin ha inspirado a muchas más start-ups que tenores de bares. Probablemente esté escéptico o preocupado. Sin pánico ! ¡No puede ser más normal tener miedo! No se preocupe, una oferta que no alcance su objetivo será fácil de cambiar y económica. Y si fallas, no hay problema. Antes de tener éxito, Thomas Edison nunca fracasó, sino que "encontró 10 soluciones que no funcionaron". La ventaja de nuestra profesión intelectual e intangible es que no tenemos que invertir en una nueva máquina ni crear un producto fabricado que requirió 000 años de investigación y desarrollo. ¡Prueba tu oferta y lo verás!
Además, nada te impedirá, al menos inicialmente, seguir practicando en áreas distintas a las que has destacado. Pero este “targeting” le permitirá darle a su oficina un dinamismo, un color, en una palabra: una firma. Se tratará entonces de utilizar tantas palancas de comunicación como sea posible para dar a conocer esta firma.
Sobre el Autor
Presentación e introducción a cargo de Maître Chloé Schmidt-Sarels.
Después de graduarme de CAPA en 2012, no tenía ninguna intención de ejercer como abogado. Así comencé mi carrera profesional como responsable jurídico de una start-up.
Después de una experiencia muy enriquecedora, una necesidad de autonomía y una cierta nostalgia por el derecho público me llevaron a establecerme como abogado liberal.
