La comunicación chez l’Avocat 2/2 – Medios de comunicación
Tienes definida la oferta comercial que más te conviene y te permitirá diferenciarte. El reto ahora es darlo a conocer utilizando todos los medios de comunicación a tu alcance.
como evocado précédemment, el abogado puede hoy comunicar más, siempre que respete las reglas de la profesión. Estos se resumen en el vademécum del Consejo Nacional de Abogados, para más detalles: http://encyclopedie.avocats.fr/GED_BWZ/107763592594/CNB-2016-03-17_Ru_Communication-des-avocats-Vade-mecum[Version-2016-03-16][P].pdf
Mi intención no es aquí hacer un inventario exhaustivo de soluciones de abogados. Mi ambición es más bien animarles a establecer una comunicación secuenciada utilizando los diferentes canales de forma jerárquica, para que puedan utilizarlos por orden de prioridad.
Una vez establecidos, la mayoría de los abogados se apresuran a crear su propio sitio web. En mi opinión, ¡esta no debería ser su prioridad! Para tener éxito, un sitio web requiere reflexión y una inversión relativamente importante: definición de una carta gráfica, redacción de textos, toma de fotografías, etc.
¡Resistid el incesante sondeo al que seréis sometidos! Sobre todo si se trata de ofertas de suscripción que al final resultarán muy caras... Estar presente en la web es fundamental, pero no está obligado a optar por un sitio web desde el principio.
ser referenciado en Internet para ser accesible
Al inicio de su instalación, la prioridad es estar accesible. En 2020, la mayoría de sus clientes preferirán el teléfono; más de 8 de cada 10 clientes en mi caso.
Una vez activada su línea telefónica, podrá incluirse en directorios profesionales. La mayoría son gratuitos: el de tu bar, por supuesto, el del portal CNB (www.consulta.avocat.fr), el imprescindible Google my business y siempre las Páginas Amarillas.
Si aún no lo has hecho, asegúrate de completar tu SEO con la creación de un perfil de LinkedIn.
En todos estos medios, cuida tu imagen. Tu perfil debe estar completo, ilustrado con una foto reciente y profesional, tu información y horarios estarán proporcionados y actualizados.
Destaca entre la multitud y haz valer tu legitimidad
Hacer referencia a su propio sitio web llevará mucho tiempo y será costoso. Por otro lado, puedes emerger rápidamente en la web escribiendo artículos detallados. Los publicará en diferentes sitios que serán consultados por los litigantes (y algunos colegas) en busca de asesoramiento: Village de la Justice, JuriTravail, el sitio web del CNB, etc.
Estos medios tienen la ventaja de ser gratuitos. Gracias a tu perfil de LinkedIn podrás retransmitir fácilmente tus publicaciones para llegar a más personas. Evidentemente, evita el “contenido duplicado” que te penalizaría en términos de SEO: publica cada artículo únicamente en un sitio.
La reputación de un abogado también se establece en línea: no dude en pedir a sus clientes que dejen una valoración positiva, especialmente en su página de Google.
En esta etapa, si desea crear un sitio web, un sitio de exhibición es más que suficiente. Consta de una a dos páginas, incluida su presentación y los medios para contactarlo.
Ganar nuevos clientes En Internet
¿Quieres acelerar tu desarrollo? Te daré otros consejos, para adaptarlos a tu actividad por supuesto, en función del tiempo y recursos que puedas dedicarle.
En primer lugar, puede resultar interesante enriquecer el contenido de tu sitio web: más páginas, con más detalles sobre tus áreas de actividad. También es un buen momento para invertir en publicidad dirigida basada en palabras clave en los buscadores (campaña “adwords”).
Enviar una carta de noticias a sus clientes puede darle aún más credibilidad a su empresa. Para ahorrar tiempo, puede incluir el contenido de tus últimos artículos adaptándolos a tus contactos.
Hacerse conocer fuera Internet " el que sale, sale»
No todo se juega en Internet y afortunadamente. Es importante invertir “offline” para conocer gente, desarrollar su reputación y ganar nuevos clientes.
Regístrese en líneas directas de acceso legal para conocer a sus clientes. Únete a redes profesionales que se adapten a ti y que te crearán nuevas oportunidades. Conozca a empresarios, asociaciones o líderes políticos, según el derecho que ejerza.
Si te gusta transmitir, da cursos a la facultad. Tu visión concreta del derecho puede ayudar a más de un estudiante a comprender temas a veces herméticos. La preparación para las clases te estimulará intelectualmente. Y como a veces al dar, recibimos no estás inmune a conocer gente maravillosa, por qué no futuros becarios/colaboradores o futuros profesionales que necesitarán de tus servicios…
Por último, no descuide las reuniones entre colegas, porque la asistencia mutua puede resultar beneficiosa en muchas circunstancias.
Sobre el autor
Presentación e introducción a cargo de Maître Chloé Schmidt-Sarels.
Después de graduarme de CAPA en 2012, no tenía ninguna intención de ejercer como abogado. Así comencé mi carrera profesional como responsable jurídico de una start-up.
Después de una experiencia muy enriquecedora, una necesidad de autonomía y una cierta nostalgia por el derecho público me llevaron a establecerme como abogado liberal.
