Con más de 66 abogados en Francia en 000, la profesión está al borde de la saturación. En este ambiente competitivo, en el futuro se confirma cada vez más la importancia de adoptar un enfoque empresarial en la gestión de un despacho de abogados. ¿Cuáles son el perfil y capacidades de este nuevo abogado emprendedor? ¿Cuáles son los desafíos y herramientas esenciales para transformar la firma de abogados del mañana?
La importancia de adoptar un enfoque emprendedor
La necesidad de introducir un enfoque más comercial en su gestión viene dictada hoy por el contexto particular de la profesión. Cada vez hay más abogados, lo que fomenta cierta concurrencia.
Gracias a Internet, nuevos servicios, aunque a veces de calidad cuestionable, son accesibles a todos (por ejemplo, modelo de contrato “personalizado” en línea con unos pocos clics, etc.). Si estos servicios nunca brindan asesoramiento profesional, siembran confusión en la mente del litigante.
Mejor informados, al menos en apariencia, el cliente moderno cultiva cada vez más esta necesidad tan contemporánea de transparencia y ultra disponibilidad. Por ejemplo, necesitan comprender su facturación y sus tarifas, o incluso compararlas con las de otras empresas. Poder contactar contigo fácilmente por diferentes medios (smartphone, ordenador, etc.) y obtener una respuesta rápida también se ha convertido en un imperativo hoy en día.
En otras palabras, esta búsqueda de transparencia sólo acentúa para usted la necesidad de ser rentable y competitivo.
2 ejemplos de lagunas abiertas por la ley
El emprendimiento va en aumento… ¡Incluso entre los abogados! Dos ejemplos legislativos que invitan a las empresas a adoptar un enfoque más comercial:
Ley Macron n° 2015-990 del 6 de agosto de 2015 lo hizo posible la interprofesional, es decir la alianza con finalidad económica entre profesionales del derecho, contables, alguaciles, administradores judiciales, notarios, etc., y por supuesto, abogados. A partir de ahora podrán optar por trabajar juntos en la misma estructura jurídica (sociedad de práctica interprofesional). Esta es una gran oportunidad para unirnos y operar como negocio, lo que antes era imposible.
También se debe enfatizar que decreto del 28 de octubre de 2014 nº 2014-1251 que permite a los abogados hacer Solicitud y publicidad personalizada.. Aunque todavía relativamente poco explotada, esta novedad supone, si se mira de cerca, una auténtica revolución en el mundo del derecho. Es parte de una dinámica empresarial ya que se trata simplemente de acentuar el elemento diferenciador de la empresa en comparación con otras (marca innovadora, especialidad de nicho, etc.). Esta búsqueda de diferenciación es crucial en una lógica emprendedora porque nos permite resaltar tu valor agregado para destacar y vender mejor sus servicios.
Las oportunidades que ofrece Legal Tech
El desarrollo de innovaciones tecnológicas en el mercado legal ha permitido que servicios antes inexistentes estén ahora bien establecidos y sean eficientes.
La aparición de estos nuevos actores, que combinan lo técnico y lo jurídico, permite a los abogados delegar un cierto número de tareas que un emprendedor debe realizar a diario.
A través de herramientas modernas e innovadoras Me gusta lo que se propone Jarvis Legal en su solución de gestión: seguimiento de clientes mediante CRM, seguimiento horario, API conectada, herramienta de facturación, etc., facilita la gestión del día a día de la empresa. Donde antes era largo y tedioso, ahora es sencillo y rápido gracias a nuevas tecnologías.
Este ahorro de tiempo libera valiosas horas para concentrarse en su negocio principal. Pero también es la mejor manera para que el abogado, apoyado en la gestión de su despacho-negocio, pueda ¡deslícese más fácilmente bajo el sombrero de un empresario!
Finalmente, ¿cómo puedes convertirte en un abogado emprendedor?
El espíritu de empresa adaptado al despacho de abogados se basa en 3 grandes puntos:
- Invertir e innovar atraer talento, desarrollar y mejorar el día a día de la firma. Ésta es la esencia del enfoque de un emprendedor: comprender que tomar Risque y la inversión SON necesarias para esperar crecer y hacer crecer aún más su negocio. Pensar a largo plazo es fundamental para desarrollarte plenamente. Por ejemplo, invertir en soluciones modernas, en un nuevo empleado, etc.
- Anteponer la rentabilidad : El beneficio es la razón de existencia de la empresa. ¡Para el abogado ya no debería ser una mala palabra! Allá gestión financiera debe estar automatizado y organizado rigurosamente como el de una empresa.
- Mide y monitorea tu desempeño : la implementación de indicadores de desempeño permite medir el impacto de todas sus acciones: número de contactos recogidos a través del sitio web de la empresa, impacto de tal o cual nueva actividad desarrollada en la empresa, número de horas dedicadas a un expediente (que se poder explicárselo al cliente!), etc. Lo que medimos crece. Por lo tanto, es una excelente manera de centrarse en lo que funciona mejor y mejorar lo que funciona menos.
Básicamente, todas las facetas de un emprendedor ya están presentes en el día a día de un abogado: marketing, ventas, contabilidad, relación con el cliente, etc. Confiar en las herramientas Legal Tech le permite superar los límites finales que le impiden desarrollar su despacho como un consumado abogado de negocios.
