La Comunicación del Abogado 1/2 – Diferenciación

Como saben, desde 2014 los abogados tienen derecho a comunicarse. Si esta comunicación está autorizada, está no obstante estrictamente enmarcada por los textos. Afortunadamente, esto no le impedirá comunicarse de diferentes maneras para dar a conocer su mensaje (volveremos sobre esto en un artículo futuro).

Hoy en día, en medio del bullicio general, y sea cual sea el mercado que haya elegido, es probable que sus clientes potenciales tengan muchas opciones para elegir. Por eso es necesario desarrollar un mensaje que llame su atención: única manera de ser el que ellos elijan.

Diferenciar existir 

Como se explicó anteriormente (Artículo 2), presentarse como “abogado de derecho de familia”, “abogado de derecho administrativo” o “abogado de derecho laboral” es un buen comienzo. Desafortunadamente, esto no será suficiente para permitirles emerger. Es importante construir un mensaje distintivo que sea notado e identificado rápidamente.

Un abogado en derecho laboral puede así posicionarse como defensor de los empleados o, por el contrario, como defensor de los empleadores. Un abogado de derecho de familia puede comunicar sobre un aspecto particular (divorcios internacionales, etc.). Por supuesto, un abogado penalista puede presentarse como abogado defensor o abogado de parte civil. En cuanto al derecho empresarial, ofrece la posibilidad de presentar una oferta circunscrita como la propiedad intelectual, las empresas en crisis o, por ejemplo, el derecho empresarial penal. Mire con atención: todos los ámbitos del derecho se prestan a este ejercicio de selección de objetivos.

Dependiendo del mercado al que te hayas dirigido, puede ser relevante fortalecer tus habilidades adaptándolas. Licenciado en derecho rural, pude ejercer el derecho urbanístico con mayor enfoque en el mundo agrícola. A título personal, aunque nunca he querido ejercer exclusivamente el derecho rural, mi instalación en una zona cercana al campo me ha llevado a perfeccionar mis habilidades en este ámbito.

Simplificándolo y haciéndolo mensaje accesible

Para ser comprendido y poderoso, asegúrese de presentar su mensaje en interés de aquellos para quienes actuará. Para simplificar su mensaje, pregúntese cómo presentaría su actividad a sus padres (o hijos). ¿Se describiría usted como “un abogado especializado en derecho laboral del lado de los empleados” o “un abogado que defiende a los empleados en sus conflictos con sus empleadores”? Como abogado penalista puedes decir que acompañas a las partes civiles desde la presentación de la denuncia hasta la ejecución de la sentencia. Como abogado de propiedad intelectual, puedes decir que ayudas a las empresas a proteger sus marcas, etc.

Su presentación será tanto más fácil cuanto que habrá pensado bien en su oferta, sus habilidades y sus motivaciones (ver artículos 1 y 2). Esta presentación es la continuación de los pasos anteriores descritos (definición resumida de su oferta, confrontación con el mercado, perfeccionamiento de su oferta, que se vuelve “notable”).

Si deseas convertirte en un experto en marketing notable y “disruptivo”, te invito a descubrir la visión de marketing de Seth Godin, autor de “La vaca púrpura” https://www.conseilsmarketing.com/referencement/critique-du- libro-la-vaca-morada-de-seth-godin/.

Como abogado de formación, es posible que sienta que mi consejo está demasiado alejado de sus preocupaciones. Es cierto que Seth Godin ha inspirado a muchas más empresas emergentes que a muchos abogados de primer nivel. Probablemente esté escéptico o preocupado. ¡No entrar en pánico! ¡Es perfectamente normal tener miedo! No se preocupe, una oferta que no alcance su objetivo será fácil de cambiar y económica. Y si fallas, no hay problema. Antes de tener éxito, Thomas Edison nunca fracasó, sino que "encontró 10,000 soluciones que no funcionaron". La ventaja de nuestro negocio intelectual e intangible es que no tenemos que invertir en una nueva máquina ni crear un producto fabricado que requirió 3 años de investigación y desarrollo. ¡Prueba tu oferta y lo verás!

Además, nada le impedirá, al menos inicialmente, seguir trabajando en otros campos distintos de los que se ha propuesto. Pero este “targeting” le permitirá dar a su empresa una dinámica, un color, en una palabra: una firma. El siguiente paso será utilizar tantas palancas de comunicación como sea posible para dar a conocer esta firma.