Profesión: Abogado Empresario – Adapta tu oferta a la demanda - #2
Ha decidido establecerse y desea convertirse en un abogado reconocido o incluso reconocido en el campo elegido. Como se explicó anteriormente, tienes todo el interés en dedicarte a una de las ramas del derecho que más te convenga.
Lamentablemente, para desarrollar con éxito su negocio, no basta con ejercer la abogacía que ama. Todavía es necesario que haya suficiente demanda para sostenerlo. Un vendedor brillante puede vender helados a los esquimales, pero si no hay mercado, un empresario tendrá dificultades para sobrevivir. El principal factor del fracaso de las empresas emergentes es la falta de mercado (en el 42% de los casos, según un Estudio de percepción de CB).
Entonces, como abogado-empresario, usted también debe plantearse la cuestión del mercado. Es decir, si sus habilidades pueden satisfacer necesidades claramente identificadas. Si confirma que existe un mercado lo suficientemente grande como para respaldarlo, deberá estimar su capacidad para emerger en este mercado.
Identificar las necesidades y el número de solicitudes potenciales en su sector y zona de influencia
No es necesario convencerse del desarrollo de determinadas ramas del derecho y del fenómeno de la judicialización de la sociedad.
Existen técnicas sencillas de dimensionamiento del mercado que puedes adaptar a cualquier rama del derecho. Por tanto, es fácil estimar ciertas necesidades de derecho personal. No es necesario mirar las estadísticas para darse cuenta de que la demanda de un abogado de derecho de familia existe. Si lo desea, puede definir el mercado del derecho de familia (número de posibles recursos a un abogado) consultando datos públicos como el número de nacimientos, divorcios, etc. También podrá identificar rápidamente el número de accidentes anuales y las posibles víctimas.
La labor del abogado está lejos de ser desmaterializada, es importante estimar su mercado en función de su área geográfica y planificar la adaptación de su oferta a su entorno.
De hecho, la mayoría de las veces, la ubicación de su despacho será muy importante: un abogado de derecho mercantil radicado fuera de una gran metrópolis lógicamente no encontrará la clientela a la que aspira. Por otro lado, si tu deseo es ejercer el derecho personal, una instalación en un desierto judicial te permitirá captar fácilmente clientes locales.
Si su ubicación principal no le permite captar un mercado lo suficientemente grande, puede resultar inteligente abrir una empresa secundaria en una ubicación estratégica: cerca de la costa en derecho marítimo, en una región fronteriza en derecho internacional/europeo, etc.
Una oferta ni demasiado ancho
Para sentirse cómodo rápidamente y emerger a medio/largo plazo, es importante dedicarse rápidamente a una rama del derecho. De hecho, el abogado general corre el riesgo de sufrir por sus clientes y tener que reinventar la rueda para cada caso.
En mi opinión, ejercer más de 3 áreas muy diferentes (como: familia, penal, trabajo) corre el riesgo de mezclarse con la masa de abogados de su colegio. Pero sobre todo esto no le permitirá adquirir los reflejos necesarios para un procesamiento eficaz de los archivos. Aunque es costumbre consultar periódicamente a un médico de cabecera, que le derivará a un especialista, no podrá crear una clientela dispuesta a consultarle (pagando) para cada cuestión jurídica. En el mejor de los casos, corre el riesgo de competir en vano por la asistencia jurídica de sus clientes.
Te animo a que definir tu oferta en base a las 26 especialidades establecidas por el consejo nacional de abogados puede ser prudente y no demasiado complicado.
... ni demasiado restringido
Si bien es importante proponer una oferta relativamente limitada para que quede clara, no debemos encerrarnos en una práctica jurídica demasiado estrecha, especialmente al principio.
Si empiezas sin clientela, probablemente te resultará difícil sobrevivir centrándote en un solo tema. Esto corre el riesgo de no llegar a un público suficientemente amplio o de una falta de necesidad (por ejemplo: derechos de los suegros, disputas sobre copropiedad, asistencia a los acusados de nacionalidad georgiana, etc.) o, en áreas específicas, de una falta de notoriedad del gabinete. En este último caso, una oferta demasiado limitada parece incompatible con una estructura pequeña y principiante, en la que empresas de nicho han podido prosperar gracias a una experiencia suficiente (por ejemplo: IVA, ahorro de empleados, empresas agrícolas, etc.).
Una vez que tu oferta ha sido suficientemente definida, el desafío es difundirla entre tus clientes potenciales. En otras palabras, ¡comuníquese bien! Este será el tema de mi próximo artículo.
Sobre el Autor
Presentación e introducción a cargo de Maître Chloé Schmidt-Sarels.
Después de graduarme de CAPA en 2012, no tenía ninguna intención de ejercer como abogado. Así comencé mi carrera profesional como responsable jurídico de una start-up.
Después de una experiencia muy enriquecedora, una necesidad de autonomía y una cierta nostalgia por el derecho público me llevaron a establecerme como abogado liberal.
