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Avvia una collaborazione liberale e avviala in 5 passaggi

Devi avere più telefoni cellulari nel tuo operatore telefonico e il tuo telefono ha tanti modi diversi per utilizzare il profilo del tuo avvocato. La progettazione è comunque determinata su base individuale, ma preferiamo optare per la creazione di una struttura con la squadra, ma non con altre normative professionali (ambizione di una SPE). Infine vi consigliamo anche di lavorare all'interno di uno studio ed eventualmente di iscrivervi all'associazione.

Se per tempo le modello classico è stato quello di “fare i compiti a casa” per qualche anno anno in a legale studio, la nuova generazione di avvocati che si affaccia surul mercato sembra vol emanciparsi parsi parsi e stabilizzarsi più rapidamente come avvocato. È però necessario procedere prima con l'installazione.

Anticipare l'installazione non si applica se collabora

L'installazione viene progettata e realizzata con il cambiamento dello stile di vita da parte di un avvocato. C'è una comoda retrocessione dell'onorario che è un rischio per molti di questi, quindi non ha alcun suono che sia in grado di accontentare la clientela personale all'interno dello studio.

Per fare ciò, è necessario preparare l'installazione per la collaborazione. L'oggetto deve gradualmente diventare visibile nell'immagine della pratica della proprietà e confermare l'identità e la competenza della proprietà. Tuttavia, il primo passo può essere quello di creare il sito web del proprietario con il proprietario offerto prima per stabilizzarlo. Cosa ti permette di dire:

  • Se ti prendi il tempo per pensare alla tua posizione, questa viene offerta e la tua identità visiva è dovuta principalmente a ragioni economiche e alla necessità di generare rapidamente clienti;
  • di emanciparsi d'all'immagine dell'azienda e di essere visibile su google;
  • Testare il mercato e ricevere un primo feedback sulla sua capacità di produrre carne.
 
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Costruisci la tua offerta e le differenze

L'arrivo sul mercato di altri agenti (tecnologia legale, marketing, associazioni, ecc.) richiede un promotore della costruzione di un'offerta solida e differenziata all'inizio del costo. In effetti, l’avvocato non può semplicemente “mettere il tavolo” ed è una classica periferia.

Formalizza le esigenze dei tuoi clienti e del tuo mercato di riferimento e costruisci un'offerta per soddisfare il prezzo previsto.

Tieni presente che la giurisdizione legale generale (area del sito) è evidente sul tuo sito web, conferma i tuoi servizi e risolvi il problema del tuo intervento in base alle esigenze dei tuoi clienti. Tuttavia, non è possibile offrire servizi online e automatizzare l’attività di scarso valore per poter rispondere in modo rapido e competitivo.

In definitiva, uno studio legale può offrire servizi innovativi non accessibili all'avvocato che possono essere offerti ai propri clienti, ad esempio:

Mobilità varia livello di comunicazione

Per poter vendere e possedere servizi, è necessario identificarli e identificarli nella finestra di trasferimento. Una strategia di comunicazione implica la mobilitazione di diversi canali per promuovere la competitività.  

– Innanzitutto, un approccio minimalista consiste nel registrarsi in un modulo di relazione avvocato-cliente. Questa è esattamente la forma di questo tipo, ma non ha funzioni specifiche. Alcune piattaforme fanno pagare l'avvocato, altre no. La registrazione su una piattaforma consente, come minimo, i referral sul web e la generazione di alcuni articoli. Pertanto, l’analisi delle soluzioni presenti sul mercato sembra essere un passaggio preliminare essenziale per predisporre l’installazione (in questo senso si veda il video “Trovare un (buon) avvocato #1 (battaglia di legaltech)”).

– Pertanto, è necessario promuovere il proprio social network. Questi nuovi media ti permettono di creare una comunità (1), generare una base potenziale (2) e migliorare le tue referenze (3). L'oggetto è ciò che identifica uno specialista in uno più competente. Il primo passo è analizzare il comportamento del tuo target (individui, professioni, ecc.) e registrare i risultati più rapidamente. Se LinkedIn è un professionista indispensabile, non è importante sfruttare la potenza di altri professionisti come YouTube e Instagram. Un approccio proattivo al networking prevede la pubblicazione di contenuti regolamentati, se legati al contenuto (arte, computer grafica, video) e alla narrazione (ad esempio, interventi a conferenze). Pubblica l'"orecchio di punta" di una qualsiasi delle tue pubblicazioni nello stesso modo in cui la tua pubblicazione ha un grande impatto e non desideri collaborare con altri professionisti responsabili di questa pubblicazione. Mostra il tuo ecosistema e ripristinalo!

– Infine, non esitare a offrire contenuti gratuiti alla tua comunità. È tempo di investire in questo approccio per confermare la tua speranza e sarà un prodotto ricco da offrire al tuo servizio. Per essere un'opportunità di investimento, i contenuti proposti devono essere di alta qualità (1), accessibili (2) e innovativi (3). Prima di tutto, i tuoi contenuti devono essere motivati ​​legalmente in termini di base della tua credibilità sul mercato. In secondo luogo, il contenuto deve essere educativo in modo da poter essere compreso in tutte le parti contrarie (evitare l'“inesistente” e altre espressioni giuridiche e giuridiche). Alla fine, hai un formato che puoi utilizzare sui sentieri battuti. Molti avvocati stanno esplorando nuovi formati come la computer grafica legale (Kristina Lazatian), i podcast (Elise Couintet) o anche i video di youtube (Arthur Sauzé). Questo formato non include riferimenti ad articoli tradizionali. Proponi di inviare i tuoi contenuti alla tua comunità tramite una newsletter per creare un file per potenziali clienti.

Organizzato per lavorare in modo efficiente

Quando non lo hai installato per la prima volta, non sarà facile da installare. Ti consiglieremo di avviare il lavoro in uno spazio di coworking dedicato a sostenere, in parte sollecitando lo studio di un collega e generando un aumento della quantità di viaggi. Questa mobilità è garantita dall'avvocato che ha accesso al mio fascicolo e ai miei documenti, protetti al momento e ai dati dei miei clienti. Tuttavia, una soluzione di cloud privato con replica locale è l’ideale per essere autonomi, mobili, perfettamente sicuri e non dipendenti da Internet.

Tuttavia, la trasmissione automatica di una serie di gare di basso valore (adattata alla fatturazione) consente di memorizzare una nota nel tempo in cui viene gestita di volta in volta.

Genera clienti e traffico il tuo record

La generazione di clienti e di fatturato è molto dolorosa per un avvocato se possiede una dimensione commerciale non prevista dall'Università e dall'EFB.

Il primo passo è definire la tua posizione e la stabilità del tuo business plan, per essere sicuro della tua rete. Ho la tua relazione personale e professionale, è il tuo primo supporto e ha un potenziale ad alto potenziale. Aiutateli, informateli, spiegate loro cosa proponete.

Inoltre, è disponibile una soluzione semplice per il servizio clienti generale. In effetti, la struttura delle piccole si consolida se è troppo speciale per doversi confrontare con un professionista e sono alla ricerca di giovani colleghi a cui subappaltare le pratiche. È una modalità per mantenere un tasso di remunerazione minimo, beneficiando esclusivamente della flessibilità del dipendente. Una soluzione di questo tipo ti permette di limitare il numero di clienti che cerchi e direttamente ai tuoi clienti.

Pertanto, hai una visione a 360 gradi dei tuoi potenziali clienti e adotti una strategia di vendita organizzata. Registra tutti i tuoi potenziali clienti, comunica la tua offerta e non esitare a restituirla. L'utilizzo di soluzioni SaaS per il business (ad es. Nomination) consente di individuare l'opportunità di contatto con potenziali clienti che per te sono importanti al fine di stabilire la connessione. Una tensione dei tuoi primi potenziali clienti ha il suo status convertito in clienti, seguito e controllato frequentemente per identificare la nuova richiesta.

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Avvia una collaborazione liberale e inizia in 5 passaggi

Gli abbonati devono essere spostati su più di una carreras e esistono molte forme diverse di ejercer come i profili degli abbonati. Pur optando ancora per una forma individuale, preferiamo optare per la creazione di una struttura con colleghi, se non con altre professioni regolamentate (nel mercato di una SPE). Infine, altri iscritti scelgono di fare un giro in un negozio ed, eventualmente, richiedere l'associazione.

Se per molto tempo lo schema classico è stato "hacer los Debts" per uno dei nostri anni in un libro di libri, la nuova generazione di libri che vengono venduti sul mercato perché vogliono essere liberi e stabili poiché vengono prenotati di più velocemente. Tuttavia, è necessario disporre delle domande corrette prima di procedere con l'installazione.

Anticipare la tua installazione immediatamente mentre collabori

L'installazione era anticipata e il menù prevedeva un cambiamento nello stile di vita di un abogado. Lasciare una comoda retrocessione onoraria è un rischio che molti abbonati temono, soprattutto se non hanno potuto pagare la tua clientela personale all'interno di un bufete.

Per superare questo timore, è necessario preparare il vostro impianto grazie alla vostra collaborazione. L'oggetto deve essere progressivamente allontanato dall'immagine del bene pratico e affermata l'identità e la competenza del bene. Pertanto, il primo passo può essere quello di creare il tuo sito web con le nostre proprietà offerte prima dell'installazione. Ciò è consentito:

  • prenditi il ​​tempo necessario per pensare alla tua posizione, alle tue offerte e alla tua identità visiva prima di cogliere i limiti economici e la necessità di generare clienti velocemente;
  • per rimuovere l'immagine dalla tua azienda ed essere visibile su Google;
  • Testare la merce e ottenere un primo feedback sulla sua capacità di lead generation.
 
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Costruire offri e differenzia

Il marketing di altri attori (tecnici giuridici, censori legali, associazioni, ecc.) richiede che i richiedenti costruiscano un'offerta solida e diversa prima che venga stabilita. Pertanto, l’abogado non può essere semplicemente “bajar su plato” e presentare una classica licenza legale.

Formalizza le esigenze dei tuoi clienti e del tuo oggetto e costruisci un'offerta che soddisfi le nostre aspettative.

Per inviare informazioni legali generali (aree giuridiche) al tuo sito web, prova a raggruppare i tuoi servizi e a risolvere i problemi dei bisogni dei tuoi clienti. Inoltre, nessuno è obbligato a offrire servizi online e ad automatizzare misurazioni di basso valore per aumentare la propria competitività e i propri prezzi.

Infine, un abogado book può essere un innovatore nei servizi ausiliari che l'abogado può offrire al suo cliente, ad esempio:

Muoviti diversamente apparecchiature di comunicazione

Per vendere i nostri servizi è necessario essere identificati e identificabili nel mercato. Una strategia di comunicazione prevede la mobilità di diversi canali per promuovere le nostre connessioni specializzate.  

– Per cominciare, un’applicazione minimalista consiste nella registrazione su una piattaforma di relazioni con i clienti registrati. Oggi esistono piattaforme di questo tipo, cioè con funzioni specifiche. Alcune piattaforme cobran al abogado, altre no. Registrarsi come minimo su una piattaforma consentita, essere referenziato sul web e generare tutti i messaggi. Pertanto, l’analisi delle soluzioni esistenti sul mercato è un passo preliminare essenziale per preparare la vostra installazione (in questo caso, fate riferimento al video “Encontrar un (buen) abogado #1 (batalla de legaltech)”).

– Quindi è necessario essere proattivo nelle reti sociali. Questi nuovi media ti consentono di creare una comunità (1), generare un database di potenziali clienti (2) e migliorare le tue referenze (3). L'oggetto è da identificare come specialista in torno a uno o varios peritajes. Il primo passo è analizzare il comportamento del tuo oggetto (privati, professionisti, ecc.) e registrarlo nei messaggi più rilevanti da condividere con loro. Se LinkedIn è l'elegida più professionale, non dobbiamo sottovalutare il potere di altri come YouTube e Instagram. Una spinta proattiva alla creazione di notizie richiede la pubblicazione periodica di contenuti, sono molti i contenuti (articoli, computer grafica, video) o la narrazione di storie (scritte in convegni, per esempio). Pubblica in “horas point” in ogni rosso in modo che le tue pubblicazioni abbiano il massimo impatto, e nessuno deve collaborare con altre etichette professionali e ha tutti in ogni pubblicazione. Mostra il tuo ecosistema e lo devolverà!

– Infine, ti preghiamo di non offrire contenuti gratuiti alla tua community. L'orario invertito sarà valido per la tua esperienza e sarà un prodotto richiesto per offrire i nostri servizi. Affinché l'inversione sia redditizia, il contenuto dovrebbe essere valido (1), accessibile (2) e innovativo (3). Innanzitutto il suo contenuto deve essere finanziato legalmente perché è la base della sua credibilità sul mercato. In secondo luogo, il contenuto deve essere educativo, in modo che possa essere compreso da tutte le parti coinvolte (evitare “nessuna obiezione” e altre espressioni giuridiche e giuridiche). Alla fine ha proposto un format che è finito sulla strada stabile. Molti autori stanno esplorando nuovi formati come la progettazione grafica legale tramite computer (Kristina Lazatian), i podcast (Elise Couintet) e l'inclusione di video di YouTube (Arthur Sauzé). Questi formati sono meglio referenziati rispetto agli articoli tradizionali. Proponi di inviare i tuoi contenuti alla tua community attraverso un bollettino di notifiche per creare un archivio di potenziali clienti.

Organizzati per lavorare in modo efficiente

Nei primi mesi di installazione, ci sono pochi uffici con fisse e cerradas. Molti di noi hanno optato per intraprendere attività lavorative in spazi dedicati ai propri studenti, in parte in consegna da un collega e, in generale, aumentando il numero dei viaggi. Questo movimento richiede che la licenza abbia accesso in ogni momento ai nostri archivi e documenti, proteggendo i dati dei nostri clienti. Pertanto, una soluzione di cloud privato con replica locale è l'ideale per essere autonomi, mobili, perfettamente sicuri e non dipendenti da Internet.

Inoltre, l’automazione di una serie di attività di alto valore (ad esempio la fatturazione) richiede una notevole quantità di tempo nella gestione dei casi.

Genera clienti e ottieni follow-up dei nostri registri

Generare clientela e volume di scambi è una piccola seccatura per un abogado affermato perché questa dimensione commerciale non è prevista all'Università e all'EFB.

Primo passo, devi sapere che la tua posizione è definita e il tuo piano di trading stabilito, di cui ti fidi nel tuo paese. Le nostre relazioni personali e professionali sono molto importanti e riconoscono molte potenziali prospettive. Ayúdelos, informato, spiega cosa viene proposto.

Inoltre è disponibile una soluzione per generare clienti convenzionati con gli archivi. Pertanto, piccole strutture stabili violano la conservazione degli archivi e non possono essere ritirate da coloro che subappaltano gli archivi. Il subappalto è un modo per mantenere un livello minimo di remunerazione, beneficiando al tempo stesso della flessibilità dell'impianto. Questa soluzione ti consente di limitare la quantità di ricerche che puoi fare e di trattenere direttamente uno dei nostri clienti.

Per fare ciò, abbiamo una visione a 360 gradi dei nostri prospect e adottiamo una strategia di vendita organizzata. Registra tutti i prospetti, comunica le tue offerte e non relazionarti con lui. L'utilizzo di soluzioni di negoziazione SaaS (ad esempio, nomina) consente di individuare opportunità di contatto con prospect importanti per noi per instaurare il rapporto. Una volta che sai che i tuoi primi prospect si sono convertiti in clienti, devi seguirli e raccoglierli frequentemente per identificare le tue nuove esigenze.

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Abbandona la collaborazione liberale e sistemati in 5 passaggi

L'avvocato è sempre più mobile nella sua carriera e oggi esistono tante modalità di pratica quanti sono i profili dell'avvocato. Se alcuni scelgono di costituirsi individualmente, altri preferiscono optare per la creazione di una struttura con colleghi, se non con altre professioni regolamentate (nell'ambito di una SPE). Altri avvocati, infine, scelgono di intraprendere la carriera all'interno di uno studio ed, eventualmente, di candidarsi all'associazione.

Se per molto tempo lo schema classico è stato quello di “imparare la lezione” per qualche anno in uno studio, la nuova generazione di avvocati che arriva sul mercato sembra voler emanciparsi e affermarsi come avvocati più rapidamente. È necessario però porsi le domande giuste prima di procedere con l’installazione.

anticipare la tua installazione dalla tua collaborazione

L'insediamento è anticipato e spesso comporta un cambiamento nello stile di vita dell'avvocato. Abbandonare la comoda retrocessione degli onorari è un rischio che molti avvocati temono, soprattutto se non sono riusciti a sviluppare la propria clientela personale all'interno di uno studio.

Per superare questa paura è necessario preparare la propria installazione grazie alla sua collaborazione. L'obiettivo deve essere quello di distaccarsi progressivamente dall'immagine della propria azienda e di affermare la propria identità e le proprie competenze. Quindi, il primo passo può essere quello di creare il tuo sito web con le tue offerte prima di sistemarti. Questo permette:

  • prendersi il tempo per pensare al proprio posizionamento, alle proprie offerte e alla propria identità visiva prima di farsi prendere dai vincoli economici e dalla necessità di generare rapidamente clienti;
  • per liberarti dall'immagine della tua azienda ed essere visibile su Google;
  • per testare il mercato e ottenere un feedback iniziale sulla sua capacità di generare contatti.
 
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Costruire la tua offerta e differenziarti

L'arrivo di altri attori sul mercato (legaltech, commercialisti, associazioni, ecc.) impone agli avvocati di costruire un'offerta solida e differenziante prima di insediarsi. L’avvocato, infatti, non può più semplicemente “abbassare il piatto” e far valere la classica competenza giuridica.

Formalizza le esigenze dei tuoi clienti e del tuo pubblico target e costruisci un'offerta che soddisfi le loro aspettative.

Invece di evidenziare le competenze legali generali (aree del diritto) sul tuo sito web, prova a pacchettizzare i tuoi servizi e problematizzare le tue aree di intervento in base alle esigenze dei tuoi clienti. Inoltre, non esitate a offrire servizi online e automatizzare attività a basso valore aggiunto per risparmiare tempo ed essere competitivi sui prezzi.

Infine, uno studio può essere innovativo anche attraverso i servizi aggiuntivi che l’avvocato può offrire al proprio cliente, ad esempio:

Mobilitare diversamente leve di comunicazione

Per vendere i propri servizi è necessario essere identificati e identificabili sul mercato. Una strategia di comunicazione prevede la mobilitazione di diversi canali per mostrare la tua esperienza.  

– Innanzitutto un approccio minimalista consiste nel registrarsi su una piattaforma di networking avvocato-cliente. Oggi c'è un dieci piattaforme di connessione, ciascuno con funzionalità specifiche. Alcune piattaforme fanno pagare l'avvocato, altre no. Registrarsi su una piattaforma permette, come minimo, di essere referenziati sul web e di generare qualche chiamata. Pertanto, l’analisi delle soluzioni esistenti sul mercato sembra essere un passo preliminare essenziale per prepararsi alla sua installazione (in questo senso, vedere il video “Trova un (buon) avvocato #1 (legaltech battle)”).

 

– Allora è necessario avere a approccio proattivo sui social network. Questi nuovi media ti permettono di creare una community (1), generare una base di potenziali clienti (2) e migliorare il tuo SEO (3). L'obiettivo è quello di essere identificati come specialisti in una o più aree di competenza. Il primo passo consiste nell'analizzare il comportamento del tuo target (privati, professionisti, ecc.) e registrarti sui network più rilevanti per raggiungerlo. Se LinkedIn è la rete professionale preferita, non dobbiamo sottovalutare la forza di altre reti come YouTube e Instagram. Un approccio proattivo sulle reti prevede la pubblicazione di contenuti con grande regolarità, siano essi di approfondimento (articoli, infografiche, video) o di storytelling (partecipazione a convegni in particolare). Pubblica nelle "ore di punta" di ogni rete in modo che i tuoi post abbiano il massimo impatto e non esitare a collaborare con altri professionisti taggandoti a vicenda in ogni post. Promuovi il tuo ecosistema e ti ricompenserà!

– Infine, non dovresti esitare a offrire contenuti gratuiti alla tua comunità. Il tempo investito in questo processo convaliderà la tua esperienza e sarà un prodotto premium per offrire i tuoi servizi. Per avere un ritorno sull'investimento, i contenuti offerti devono essere di qualità (1), accessibili (2) e innovativi (3). Prima di tutto, i tuoi contenuti devono essere supportati legalmente poiché questa è la base della tua credibilità sul mercato. Inoltre, il contenuto deve essere educativo per essere compreso da tutte le parti in causa (evitare “nonostante” e altri termini legali). Infine, proponi un formato che pensi fuori dagli schemi. Molti avvocati stanno esplorando nuovi formati come infografiche di progettazione legale (Kristina Lazatian), podcast (Elise Couintet) o persino video di YouTube (Arthur Sauzé). Questi formati saranno meglio referenziati rispetto agli articoli tradizionali. Proponi di inviare i tuoi contenuti alla tua comunità tramite una newsletter per creare un file di potenziali clienti.

organizzati per poter lavorare in modo efficiente

Nei primi mesi di installazione è raro avere uffici fissi e chiusi. Molti avvocati scelgono di iniziare a lavorare in spazi di coworking dedicati agli avvocati, in parte con un collega e in genere aumentano i propri spostamenti. Questa mobilità richiede che l'avvocato abbia sempre con sé l'accesso ai suoi fascicoli e documenti, proteggendo al tempo stesso i dati dei suoi clienti. Pertanto, una soluzione di cloud privato con replica locale è ideale per essere autonomi, mobili, perfettamente sicuri e non dipendenti da Internet.

Inoltre, l'automazione di un certo numero di attività a basso valore aggiunto (ad esempio la fatturazione) consente un notevole risparmio di tempo nella gestione delle pratiche.

Generare clienti e seguire i tuoi file

Generare clientela e fatturato è spesso doloroso per un avvocato che si avvia perché questa dimensione commerciale non è stata considerata all'Università e all'EFB.

Il primo passo, una volta definito il tuo posizionamento e stabilito il tuo business plan, è affidarti al tuo network. Le tue relazioni personali e professionali sono i tuoi primi supporti e conosci molte potenziali prospettive. Aiutali, informali, spiega loro cosa offri.

Inoltre, una soluzione semplice per generare clienti è ricorrere al subappalto dei file. Infatti, le piccole strutture consolidate spesso si trovano a fronteggiare un sovraccarico di pratiche e cercano colleghi giovani a cui subappaltare le pratiche. Il ricorso al subappalto è un modo per mantenere un livello minimo di remunerazione, beneficiando al tempo stesso della flessibilità dell'impianto. Una soluzione del genere permette di limitare la noiosa fase di prospezione e di avere direttamente pochi clienti.

Soprattutto, abbi una visione a 360 gradi dei tuoi prospect e adotta una strategia di vendita organizzata. Registra tutti i tuoi potenziali clienti, comunica le tue offerte e non esitare a seguirli. L'uso di soluzioni di sviluppo aziendale SaaS (ad esempio, Appuntamento) ti consente di identificare opportunità di contatto con prospect per te importanti e di avviare la relazione. Una volta che i tuoi primi potenziali clienti si sono convertiti in clienti, seguili e controlla frequentemente per identificare nuove esigenze.