Per gli avvocati, utilizzare LinkedIn può rappresentare una vera leva per acquisire clienti.
Tuttavia, la formazione iniziale degli avvocati è molto poco orientata al content marketing o all’animazione dei social network.
Vi proponiamo 5 punti chiave per sviluppare il vostro pubblico e dare impulso alla vostra attività.
1- Pubblica contenuti regolarmente
Uno dei principi fondamentali del content marketing è la regolarità dei post . Più contenuti pubblichi, più LinkedIn metterà in evidenza il tuo profilo e i tuoi post. Inoltre, proprio come accade con i programmi televisivi, la tua community impara a conoscerti e sviluppa delle abitudini. Pertanto, sii costante con il giorno e l'ora dei tuoi post. Se hai contenuti ricorrenti (newsletter, articoli, video), stabilisci un calendario di pubblicazione preciso (ad esempio, il martedì alle 10:00). Questo approccio creerà attesa intorno ai tuoi contenuti, incoraggiando la tua community a collegarsi a un orario specifico per leggerli.
Ovviamente potete liberarvi da questi vincoli temporali per pubblicazioni eccezionali (partecipazione ad un evento, annuncio professionale, ecc.)
2- Pubblica nelle ore di punta
Come il sistema di trasporto pubblico parigino (RATP), anche LinkedIn ha le sue ore di punta , ovvero periodi di traffico elevato. Per massimizzare le possibilità che un post venga visto e condiviso, è sempre meglio pubblicarlo durante questi orari.
Nello specifico, si consiglia di pubblicare preferibilmente il martedì, il mercoledì e il giovedì, prima delle 8:00 o tra le 10:00 e le 11:00. Trattandosi di un network professionale, viene consultato principalmente durante l'orario d'ufficio, sia come parte della routine pre-lavoro che a tarda mattinata. Al contrario, si sconsiglia di pubblicare di notte, nei fine settimana o nei giorni festivi.
La difficoltà è significativa quando i tuoi contenuti vengono pubblicati su diverse reti (in particolare Facebook e YouTube) soggette a orari diversi. Una soluzione potrebbe essere quella di programmare le pubblicazioni in anticipo per beneficiare del massimo pubblico in ciascuna rete. Questa regola però non è assoluta e può differire a seconda della natura della pubblicazione (video, infografica, articolo, annuncio). È possibile che contenuti più leggeri o con un valore aggiunto molto elevato creino “buzz” in una domenica pomeriggio.
3- Gioca collettivamente e incoraggia la condivisione
Sebbene LinkedIn sia un social network meno interattivo rispetto a Facebook, Snapchat o Instagram, la piattaforma si sta evolvendo da diversi anni e gli utenti stanno iniziando a comprendere l'importanza della collaborazione e delle sinergie.
Quindi, avvicinatevi ai colleghi che hanno i vostri stessi interessi (una questione legale, nuove tecnologie, una causa difesa, ecc.) e mettetevi in evidenza a vicenda nelle diverse pubblicazioni. Concretamente, ciò implica taggarsi a vicenda su ciascuna delle vostre pubblicazioni e condividere il contenuto. Questa tecnica ti consente di apparire nel news feed delle tue rispettive comunità ed essere quindi più visibile. Inoltre l’algoritmo di LinkedIn è particolarmente sensibile al numero di condivisioni di un post, soprattutto nei primi minuti del post. Incoraggia la tua community a condividere la pubblicazione o commentarla, tramite suggerimenti o domande che promuoveranno il tuo SEO.
Un approccio simbiotico vi permette quindi di ampliare la vostra community , la vostra visibilità e la portata delle vostre diverse pubblicazioni.
4- Scegli titoli accattivanti e contenuti visivi
LinkedIn non fa eccezione alla ben nota legge del "clickbait". Anche se i tuoi contenuti sono ben documentati e pertinenti, la tua community deve essere invogliata a cliccare sul tuo articolo, leggerlo e condividerlo. Quindi, prenditi il tempo necessario per creare titoli accattivanti per i tuoi articoli e post. Un titolo accattivante è semplice, coinvolge i lettori e ne stimola la curiosità.
Allo stesso modo, dai priorità ai contenuti visivi e coinvolgenti . I formati video e le infografiche stanno guadagnando popolarità su LinkedIn e riscuotono un grande successo tra gli utenti. Non esitare a pensare fuori dagli schemi, a sperimentare nuovi formati e a usare un linguaggio più informale. In un social network spesso percepito come "raffinato" e "minimalista", i contenuti visivi ti aiuteranno a distinguerti.
La legge può anche essere “divertente” se è fatta bene. Oggi l'accesso alla legge è talvolta noioso perché è fornito dai professionisti in modo eccessivamente complesso. L'utilizzo di infografiche o video accattivanti ti consente di trasmettere il tuo messaggio in modo più chiaro.
5- Lavora sul tuo profilo e sulla narrazione
Questo social network professionale è principalmente un modo per accrescere la propria visibilità e migliorare il proprio profilo. Pertanto, è importante dedicare del tempo alla creazione di un profilo di alta qualità . Descrivete dettagliatamente tutte le vostre esperienze e attività di volontariato, prestando particolare attenzione al titolo del profilo. Migliorate il design aggiungendo un banner personalizzato o chiedendo ai colleghi di utilizzare il banner aziendale. Anche l'utilizzo di pittogrammi nel titolo (con moderazione) può contribuire a catturare l'attenzione degli utenti.
Inoltre, padroneggia l'arte dello storytelling nei tuoi post . L'obiettivo è sviluppare il tuo personal brand mostrandoti nelle diverse fasi della tua vita professionale (interventi a conferenze, insegnamento universitario, nuovi ruoli). Questo approccio dimostrerà alla tua community che sei attivo e darà significato alle tue diverse azioni.
La visibilità acquisita sulla tua persona si rifletterà nella struttura dei tuoi esercizi.