L'applicazione Jarvis Legal è disponibile dal 2015 in 6 lingue incluso il russo. La presenza di alcuni nostri clienti a Mosca ci ha portato a realizzare nel 2016 una vera e propria missione di sviluppo economico in Russia, con il French Tech Tour Moscow.
Forniamo ai nostri clienti russi un sito web www.jarvis-legal.ru. L'applicazione Jarvis Legal è disponibile anche in russo, a scelta di ciascun utente. Molti utenti si affidano già a noi per gestire la fatturazione, archiviare i documenti, condividere le informazioni.
Il mercato russo
Mosca è la città più grande d'Europa e conta quasi 15 milioni di abitanti. La presenza di circa 35.000 avvocati e giuristi rende Mosca un mercato paragonabile a Parigi.
Tuttavia, il potere d’acquisto e le abitudini lavorative degli studi legali russi sono ancora diversi da quelli francesi.
Tuttavia, la generazione più giovane sta recuperando terreno e si informatizza ad alta velocità. Le abitudini di fatturazione stanno diventando sempre più occidentalizzate con tariffe orarie in costante aumento. A questo recupero contribuisce anche l’internazionalizzazione degli avvocati, con la presenza di un numero sempre maggiore di studi europei e americani.
In sintesi possiamo considerare che Mosca è un mercato importante in termini di volumi che dovrà essere monitorato nel tempo. Il resto della Russia, ad eccezione di San Pietroburgo, rimane un mercato più piccolo e meno sviluppato.
Questo è il motivo per cui abbiamo deciso di svilupparci in Russia e di affidarci per questo alla French Tech Tout Moscow.
Tour tecnologico francese Mosca 2016
Dopo una dura selezione, siamo stati selezionati da Business France per partecipare al French Tech Tour Mosca. Vi sono stati organizzati numerosi incontri di lavoro, tra cui:
- attori importanti della comunità francese
- potenziali studi legali
- Distributori e rivenditori IT
- host e fornitori IaaS
Riassunto di questa esperienza
Guidata da Stefania Morley, i team di Business France hanno lavorato per creare collegamenti importanti tra tutti gli attori economici interessati.
La qualità degli scambi, punto di forza del programma
Ad esempio, Yannick Tranchier di Numa Mosca ha potuto condividere la sua profonda conoscenza dell'ecosistema russo. Grazie a lui molti operatori francesi o russi che lavorano con clienti o fornitori francesi hanno potuto condividere la loro conoscenza del mercato russo. L’implementazione a lungo termine è una condizione importante per il successo, perché è la base della fiducia. Grandi successi come Auchan sono stati possibili perché hanno saputo resistere durante le fasi di crisi economica e quindi sfruttare appieno le ripartenze che ne sono seguite.
Thierry Cellerin, amministratore delegato di Buzzfactory, insiste da parte sua sulle differenze culturali tra russi e francesi. Non è raro vedere il tuo interlocutore russo allontanarsi dopo 5 minuti di incontro perché, semplicemente, non vede il senso del tuo progetto. Non è offensivo da parte sua, è semplicemente pragmatico!
La presenza di altre 6 startup è un altro punto di forza del programma. In effetti, gli scambi che avvengono permettono di mettere in prospettiva le proprie scelte strategiche e di scoprire nuovi approcci.
Un ecosistema innovativo in espansione
Sempre più attori russi agiscono in Russia come in Europa e negli Stati Uniti, per creare una scena tecnologica credibile. Aziende digitali molto grandi, come mail.ru o Yandex, stanno guidando l’intero settore. Dal lato degli investitori, i principali attori apprezzano capitale runa investire somme sempre maggiori.
Da parte sua, Skolkovo è un enorme spazio sovvenzionato dallo Stato russo per sviluppare l’ecosistema tecnologico di Mosca. Sebbene ostacolato nel suo sviluppo dalle sanzioni internazionali e dalle incertezze su alcuni programmi di cooperazione internazionale, il mega-centro dovrebbe riuscire a far emergere attori chiave, anche se in un modo culturalmente molto diverso dall’Europa.
La nuova promozione del French Tech tour di Mosca è ormai nota! Trova i partecipanti qui.
Auguriamo ai neo selezionati grandi opportunità di sviluppo economico. Senza dubbio, la Russia è una terra di conquista che premierà la perseveranza e il pragmatismo in linea con le dimensioni del paese, vale a dire su scala molto grande!
