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Sviluppo del business: incrementare l'attività dell'azienda!

Rafforzare il rapporto dello studio legale con i propri clienti? Quali opzioni ha? Lo sviluppo del business è di gran lunga l’area di lavoro più rilevante.

Lo sviluppo del business è un termine abbastanza recente nel mondo degli avvocati. Proveniente dal mondo imprenditoriale anglosassone, il termine designa azioni di marketing, comunicazione e partnership che vengono svolte con l'obiettivo di sviluppare l'attività economica dell'impresa.

Concretamente si tratta di implementare la strategia dell'azienda in azioni di comunicazione mirate su contatti qualificati dei partner o dell'azienda, al fine di acquisire nuove pratiche presso i clienti dell'azienda o acquisire nuovi clienti.

1. Lo sviluppo aziendale inizia con la definizione della propria strategia 

Qual è il valore aggiunto dell’impresa? Qual è il suo posizionamento strategico? Questa domanda è la chiave di volta della strategia di Business Development. Se desideri sviluppare la tua clientela VSE/PMI, non è lo stesso approccio di una clientela di privati ​​o grandi clienti.

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Protezione dei dati: in gioco il RCP dell’avvocato

La protezione dei dati si basa sulla sicurezza informatica. Stéphane Lataste, socio dello studio legale Chatain & Associés , con l'assistenza di Ariane Dérobert , ha pubblicato un articolo su Lextenso e sulla Gazette du Palais , sul tema: "La responsabilità civile professionale degli avvocati a seguito di intrusioni informatiche".

La protezione dei dati è messa alla prova

 » Nuovi rischi legati alla criminalità informatica aumentano i rischi per i sistemi IT. (…) L’avvocato deve essere particolarmente attento in questa vicenda. (…). »

Inoltre, l'articolo 34 della legge n. 78-17 del 6 gennaio 1978 richiede "l'adozione di tutte le precauzioni necessarie (...) per preservare la sicurezza dei dati".

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Legaltech e avvocati: dovrebbero essere contrapposti?

Abbiamo letto con attenzione l'articolo pubblicato giovedì 7 settembre su Le Monde du Droit et le Village de la Justice e intitolato: “Legaltechs e avvocati: dietro le quinte”. Comprendiamo che le tecnologie legali che collegano avvocati e clienti dovrebbero essere soggette a un'etichetta rilasciata dall'Ordine degli avvocati.

Le legaltech devono essere legalmente regolamentate?

Questa domanda solleva molti punti spinosi:

  • Cos'è la legaltech? Jarvis Legal è una legaltech, come Clio o MyCase negli Stati Uniti. Doctrine.fr è anche una legaltech. Dovremmo essere regolamentati dall’Ordine degli Avvocati?
  • Come distinguere le start-up che portano affari agli avvocati? Tra quelli considerati “giusti” e quelli “ingiusti”?
  • L'Ordine è competente a regolamentare tale attività? Molte aziende vendono modelli di documenti legali senza essere avvocati. Verranno vietati anche loro?

Se questa idea dovesse continuare, saremmo molto interessati a partecipare alle riflessioni e alle decisioni che verrebbero prese.

Le legaltech dovrebbero essere moralmente gestite dagli avvocati?

Interessante la domanda che qui si pone: bisogna essere avvocati per rispettare l’etica? E bisogna essere un avvocato per comportarsi eticamente negli affari?

Ci sembra che la risposta in entrambi i casi sia: no.

Alcuni avvocati non rispettano l'etica professionale; è compito dell'ordine degli avvocati verificarlo. Alcuni imprenditori non rispettano la legge: è compito dei tribunali porre fine a queste pratiche.

Quindi, dal nostro punto di vista, la stragrande maggioranza degli avvocati e degli imprenditori rispetta la legge, la condotta professionale e l’etica, o comunque si sforza di farlo.

Gli avvocati sono più legittimati anche sulle questioni tecnologiche? In ogni caso non più degli ingegneri o di qualsiasi altra professione. 

Le tecnologie legali apportano molto più valore di quanto ne distruggano

Da parte nostra, abbiamo scritto diversi articoli nel tentativo di spiegare come le #legaltech apportino valore agli avvocati, anziché ostacolarli. Ad esempio, contestiamo il termine "uberizzazione del diritto" in [link all'articolo ] . In concreto, crediamo che le #legaltech, a prescindere dal loro posizionamento, lavorino principalmente a favore degli avvocati, non contro di loro. In ogni caso, nessuna di esse pretende di sostituire gli avvocati.

Quindi, se guardiamo alla situazione negli Stati Uniti, vediamo che il futuro della professione in Francia è ottimista. L’aumento del numero degli avvocati e del loro reddito medio avviene parallelamente all’aumento degli investimenti in tecnologia e al riavvicinamento tra colleghi.

Ecco perché, al di là delle inquietudini suscitate da questi cambiamenti del mercato, la rivoluzione più difficile e più contestata resta quella culturale: passare dall'avvocato artigiano all'avvocato imprenditoriale. E per questo i #legaltechs, siano essi firmatari o meno di questo forum, portano molto valore!

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La trasformazione digitale aumenta la valutazione dell’azienda!

I cambiamenti nel mercato legale stanno trasformando il modo in cui gli studi legali vengono valutati. Gli avvocati stanno diventando sempre più imprenditori e sempre meno professionisti indipendenti. Le differenze nell'organizzazione, nella gestione dei ricavi e nello sviluppo della cultura aziendale stanno influenzando la redditività e la crescita economica degli studi.

Valutazione dell'azienda, analisi della situazione

La nuova pubblicazione della casa editrice Jurimanagement, "Avvocati: Valutazione, vendita, acquisizione del vostro studio", si concentra sul tema della valutazione degli studi legali (potete ordinare il libro qui ).

L'articolo "Sai come promuovere il tuo studio legale e la tua azienda?", pubblicato il 4 settembre su Village de la Justice, riassume le principali problematiche:

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Congresso ACE: incontro con Jarvis Legal il 5 e 6 ottobre 2017

Il Congresso ACE si terrà il 5 e 6 ottobre 2017 a Strasburgo e riunirà più di 250 avvocati specializzati nella consulenza aziendale.

I lavori inizieranno con un discorso introduttivo sul tema delle Inaugurazioni da parte del Sig. Denis Raynal, presidente dell'ACE. Seguono due giorni di convegni e workshop attorno a temi, in particolare, collaborazione, internazionalizzazione, interprofessionalità.

L'associazione ACE e il Congresso ACE

Fondata nel 1992, l' Associazione degli avvocati d'impresa rappresenta l'intero foro francese specializzato in diritto commerciale , riunendo società di consulenza aziendale di ogni dimensione, sia francesi che internazionali.

Con le sue commissioni tecniche operanti in tutti i settori del diritto, la sua sezione internazionale e la sua sezione giovani avvocati (ACE-JA), l'ACE ha eletto rappresentanti in tutte le istituzioni e organizzazioni tecniche rappresentative della professione (Consiglio nazionale degli ordini forensi, ordini, CARPA, ecc.) .).

Ha così potuto promuovere le sue idee innovative, contribuendo efficacemente a forgiare la moderna professione forense.

Scopri l'ultimo e-journal messo online dall'associazione. 

Ogni anno, il suo Congresso riunisce i suoi membri attorno a un gran numero di personalità giuridiche qualificate. Una giornata specifica è dedicata alla gestione dell'associazione e alle attività di governance.

Jarvis Avvocati legali e societari

Jarvis Legal collabora con un gran numero di studi legali (più di 6.000 utenti in tutto il mondo), inclusa la consulenza aziendale. Gli sviluppi del mercato e la deregolamentazione della professione stanno aprendo le porte a un’ampia trasformazione. Sul piano culturale, digitale e manageriale, infatti, gli studi legali devono aprirsi per svilupparsi.

Li supportiamo in questo processo da più di 4 anni. Siamo quindi molto lieti di partecipare al 25° Congresso ACE a Strasburgo e di rafforzare così ulteriormente i nostri legami. Vieni a trovarci sui temi della trasformazione digitale e della collaborazione con clienti e colleghi.

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Jarvis Legal USA sotto l'uragano Harvey

Tutti sanno che Houston, in Texas, è stata colpita da ingenti inondazioni a causa dell'uragano Harvey. Ciò che è meno noto, tuttavia, è che Houston ospita la sede centrale di Jarvis Legal USA, la nostra filiale americana. Per ulteriori notizie sulla nostra filiale americana, clicca qui e qui .

I nostri uffici , situati al 22° piano, sono ovviamente completamente asciutti. Il parcheggio, l'accesso stradale e gli ascensori, tuttavia, sono completamente fuori servizio. Fortunatamente non ci sono vittime né feriti e l'intero team è al sicuro. Naturalmente, si raccomanda la massima prudenza, come indicato in questo tweet della Guardia Costiera statunitense.

L'immagine qui sotto è a pochi isolati dal nostro edificio. I media americani riportano un'altezza dell'acqua compresa tra 4 e 6 metri.

Jarvis Legal USA funziona perfettamente nonostante le inondazioni

Tuttavia, grazie ai nostri strumenti SaaS e alla mobilità dei nostri team, tutti lavorano da remoto, da altre città americane non colpite dalla tragedia (Atlanta in particolare).

Le nostre applicazioni (web e app per dispositivi mobili) sono ospitate in diversi data center statunitensi e non hanno subito interruzioni. I nostri team di supporto e tecnici lavorano utilizzando software e apparecchiature portatili. Di conseguenza, i nostri clienti statunitensi, che continuano a utilizzare quotidianamente l'applicazione Jarvis Legal, non hanno riscontrato alcuna difficoltà o inconveniente.

 

Purtroppo la situazione non migliorerà nel breve termine. L'uragano, infatti, si muove molto lentamente (intorno ai 4 km/h) e scarica più di 50 cm d'acqua al giorno. Il picco è previsto per il 30 agosto e il 1° settembre.

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Uberizzazione del diritto e Legaltech: 2 termini che non vanno confrontati

1001startups ha recentemente pubblicato un articolo che pone la questione della “Uberizzazione del diritto” (vedi articolo sotto). Questa è infatti una domanda che si pongono molti avvocati e professionisti del diritto in generale.

http://1001startups.fr/legaltech-doit-on-reellement-parler-duberisation-du-droit/

Non c’è uberizzazione del diritto

Il termine uberizzazione è stato coniato qualche anno fa da Maurice Levy, capo di Publicis. Designa un processo di sostituzione di una professione e delle sue regole con un nuovo attore che se ne libera. Da questo punto di vista possiamo affermare molto chiaramente che non esiste alcuna uberizzazione del diritto, né in Francia né negli Stati Uniti.

Sebbene vengano menzionate piattaforme come Doctrine, Predictice e Mon-avocat, nessuna di esse rappresenta una minaccia per gli avvocati. Tutte offrono soluzioni pertinenti per migliorare il loro lavoro. Anche Jarvis Legal si posiziona come fornitore di valore aggiunto per gli avvocati, consentendo loro di concentrarsi sulla propria competenza e sulle relazioni con i clienti, anziché sulla gestione amministrativa e contabile del proprio studio.

Anche giocatori come Rocket Lawyer, Captain Contract o Legalstart non rappresentano una minaccia. Sebbene offrano ai clienti finali la possibilità di acquistare documenti e contratti online, ad un prezzo spesso inferiore a quello degli avvocati, questi siti non offrono un servizio SENZA avvocato. Si tratta di una sorta di accesso poco costoso ad un primo livello di servizi legali, che necessita di essere integrato dalla competenza e dall'interpretazione di un avvocato. In definitiva sono più fornitori di affari che servizi legali.

Al contrario, la deregolamentazione delle professioni legali sta cambiando il modello economico dei vari attori, in particolare degli avvocati. Anche il mercato legale si sta evolvendo, con il cliente (azienda, privato) che acquisisce potere e l'avvocato che diventa un "determinante dei prezzi".

Questa diagnosi è condivisa, tra gli altri, da Kami Haeri e Richard Susskind. Anche David Wilkins e Rohit Talwar sottolineano le opportunità che queste trasformazioni creano.

Il buono e il cattivo #Legaltechs

No #Legaltech è cattivo, tutti forniscono servizi utili agli avvocati. Il mercato americano, 6-7 anni avanti rispetto a quello francese, fa luce sul possibile futuro del mercato francese:

  • accelerazione della crescita del fatturato degli avvocati,
  • aumento del numero degli avvocati
  • distribuzione dei prezzi dell’avocado su scala più ampia
  • aumento della specializzazione degli avvocati
  • ottimizzazione dei costi e organizzazione delle pratiche

Allora qual è la differenza tra legaltech buona e cattiva? È chiara quanto la differenza tra il cacciatore buono e quello cattivo nel famoso sketch di Unknowns. 

Cercare di “moralizzare” le #legaltech tra il bene e il male è in realtà una brutta battaglia!

Buone vacanze a tutti!

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Software per avvocati su Mac? Attenzione alle false soluzioni!

Sempre più studi legali si dotano di computer Apple anziché di PC. Affidabilità, ergonomia ed estetica del prodotto sono argomenti che riscuotono grande successo tra gli avvocati. Negli Stati Uniti, nel 2013 i Mac detenevano oltre il 60% della quota di mercato tra gli avvocati. Sebbene non altrettanto elevata in Francia, la percentuale è cresciuta significativamente. La quota di mercato di Apple si aggira intorno al 40%. Questo solleva la questione di quale software sia più adatto agli avvocati che utilizzano un Mac.

Come scegliere il software per avvocati su Mac?

Questa modifica all'apparecchiatura richiede la scelta di un software di gestione per Mac. Non tutti sono compatibili, anzi!

Innanzitutto, è importante considerare gli aspetti organizzativi e di processo. Ecco le 5 domande da porsi quando si sceglie un software per studi legali.

Ma il software per avvocati compatibile con Mac limita la scelta. Infatti, ora sono compatibili solo le soluzioni ospitate nel cloud. I vari editori di software hanno tutti interrotto i loro specifici sviluppi per Mac. Non li mantengono più sulle nuove versioni di MacOS, costringendo i loro clienti a non aggiornare più le loro macchine!

Quale soluzione di gestione ospitata per gli avvocati scegliere?

Tra le soluzioni ospitate è importante distinguere tra quelle realmente compatibili con Mac e quelle solo parzialmente compatibili. In effetti, alcuni strumenti richiedono un emulatore (una scatola virtuale o un desktop parallelo) per rendere funzionale il loro software. Questo software necessita di installare file in formato .exe sulle macchine, un formato compatibile solo con Windows.

Devi quindi renderti conto che questo implica non utilizzare più il tuo sistema operativo e installare Windows sul tuo Mac! 

Dal nostro punto di vista, questa è una sciocchezza. Che senso ha acquistare l'hardware Apple se poi devi acquistare una licenza Windows, un antivirus e tutto il relativo software? e utilizzare gran parte delle risorse della macchina per eseguire questo emulatore? In questo caso è meglio vendere il tuo Mac e acquistare un PC.

Esistono tuttavia soluzioni completamente in cloud, perfettamente compatibili con i dispositivi Apple. Questi software per avvocati basati su Mac sono, ovviamente, l'opzione preferibile. Jarvis Legal è sicuramente una di queste, poiché la nostra tecnologia interamente basata sul cloud garantisce non solo l'accessibilità da qualsiasi computer (PC, Mac, Linux, tablet, smartphone), ma anche la massima sicurezza grazie alla nostra infrastruttura cloud dedicata.

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Houston è la NASA ma anche Jarvis Legal US

Jarvis Legal è presente a Houston dal 2014 tramite la sua filiale americana. Anthony, VP North America per Jarvis Legal US, guida i nostri team e i nostri clienti lì.

Durante uno degli eventi organizzati dalla comunità francese a Houston, ha ricevuto il sostegno di Thomas Pesquet, un astronauta francese recentemente tornato dalla Stazione Spaziale Internazionale.

Jarvis Legal US e la NASA sono a Houston

È stato grazie al fatto che sia la NASA che Jarvis Legal hanno sede a Houston, in Texas, che Thomas e Anthony hanno potuto incontrarsi. La filiale americana di Jarvis Legal è operativa dal 2014 ed è considerata una delle startup emergenti di Houston.

È stata per noi un'occasione per mostrare un altro volto tecnologico del Paese, anche se meno pubblicizzato di Thomas :o) È infatti per mettere in orbita il #legaltech francese che lavoriamo ogni giorno! 

Sebbene incomparabili, le innovazioni dell'ESA (Agenzia Spaziale Europea) e quelle delle startup francesi contribuiscono allo stesso obiettivo: inventare il mondo di domani.

Quindi grazie Thomas per il tuo supporto. Teniamo i piedi per terra e la testa tra le stelle!

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Software per avvocati: la classifica Décideurs premia Jarvis Legal

La rivista Décideurs ha pubblicato la sua classifica di sviluppatori di software e aziende digitali nell'edizione 2017 intitolata "Innovazione, tecnologie e proprietà intellettuale". Nella categoria "Soluzioni digitali e software per avvocati", Jarvis Legal è stata riconosciuta nella categoria "Essenziale".

Scarica la classifica qui, pagina 66 della rivista: [download id=”620″]

Criteri di valutazione per ciascun software per avvocati