La Comunicazione dell'Avvocato 1/2 – La differenziazione

Come sapete, dal 2014 gli avvocati hanno il diritto di comunicare. Se questa comunicazione è autorizzata, è tuttavia rigorosamente inquadrata nei testi. Questo fortunatamente non ti impedirà di comunicare in diversi modi per far conoscere il tuo messaggio (torneremo su questo in un prossimo articolo).

Oggi, nel caos generale, e qualunque sia il mercato che hai scelto, è probabile che i tuoi potenziali clienti abbiano solo l’imbarazzo della scelta. Quindi è necessario sviluppare un messaggio che attiri la loro attenzione: l'unico modo per essere quello che scelgono.

Differenziare esistere 

Come spiegato sopra (Articolo 2), presentarsi come “avvocato di diritto di famiglia”, “avvocato di diritto amministrativo” o “avvocato di diritto del lavoro” è un buon inizio. Purtroppo questo non basterà a permettervi di emergere. È importante costruire un messaggio distintivo per farsi notare e identificare velocemente.

Un avvocato specializzato in diritto del lavoro può quindi porsi come difensore dei dipendenti o, al contrario, come difensore dei datori di lavoro. Un avvocato specializzato in diritto di famiglia può comunicare su un aspetto particolare (divorzi internazionali, ecc.). L'avvocato penalista può ovviamente presentarsi come difensore o come difensore della parte civile. Per quanto riguarda il diritto commerciale, offre la possibilità di presentare un'offerta circoscritta come quella della proprietà intellettuale, delle aziende in difficoltà o, ad esempio, del diritto penale commerciale. Osserva attentamente: tutti gli ambiti del diritto si prestano a questo esercizio di targeting.

A seconda del mercato a cui ti sei rivolto, potrebbe essere rilevante rafforzare le tue competenze adattandole. Con la laurea in diritto rurale ho potuto esercitare la professione di diritto urbanistico con una maggiore attenzione al mondo agricolo. A livello personale, anche se non ho mai voluto esercitare esclusivamente nel diritto rurale, il mio insediamento in una zona vicina alla campagna mi ha portato a perfezionare le mie competenze in questo settore.

Semplificare e realizzare messaggio accessibile

Per essere compreso e potente, assicurati di presentare il tuo messaggio nell'interesse di coloro per i quali agirai. Per semplificare il tuo messaggio, chiediti come presenteresti la tua attività ai tuoi genitori (o figli). Ti descriveresti come “un avvocato specializzato in diritto del lavoro dal lato dei dipendenti” o “un avvocato che difende i dipendenti nei loro conflitti con i loro datori di lavoro”? Come avvocato penalista puoi dire di accompagnare le parti civili dal deposito della denuncia fino all'esecuzione della sentenza. In qualità di avvocato specializzato in proprietà intellettuale, puoi dire che aiuti le aziende a proteggere i loro marchi, ecc.

La tua presentazione sarà tanto più semplice in quanto avrai ben pensato alla tua offerta, alle tue capacità e alle tue motivazioni (vedi articoli 1 e 2). Questa presentazione fa seguito ai passaggi precedenti delineati (definizione sintetica della vostra offerta, confronto con il mercato, affinamento della vostra offerta, che diventa “notevole”).

Se desideri diventare un esperto di marketing straordinario e “dirompente”, ti invito a scoprire la visione di marketing di Seth Godin, l’autore di “The Purple Cow” https://www.conseilsmarketing.com/referencement/critique-du- prenota-la-mucca-viola-di-seth-godin/.

Come avvocato di formazione, potresti ritenere che il mio consiglio sia troppo lontano dalle tue preoccupazioni. È vero che Seth Godin ha ispirato molte più start-up di quanto abbia ispirato molti altri avvocati di alto livello. Probabilmente sei scettico o preoccupato. Niente panico! È perfettamente normale avere paura! Non preoccuparti, un'offerta che non raggiunge il suo obiettivo sarà facile da modificare e poco costosa. E se sbagli, nessun problema. Prima di riuscirci, Thomas Edison non fallì mai ma “trovò 10,000 soluzioni che non funzionavano”. Il vantaggio della nostra attività intellettuale e immateriale è che non dobbiamo investire in una nuova macchina o creare un prodotto che abbia richiesto 3 anni di ricerca e sviluppo. Testa la tua offerta e vedrai!

Inoltre, nulla ti impedirà, almeno inizialmente, di continuare a lavorare in ambiti diversi da quelli che ti sei proposto. Ma questo “targeting” vi permetterà di dare alla vostra azienda un dinamismo, un colore, in una parola: una firma. Il prossimo passo sarà utilizzare quante più leve comunicative possibili per far conoscere questa firma.