Comunicazione presso l'Avvocato 1/2 – Differenziarsi

Come sapete, dal 2014 gli avvocati hanno il diritto di comunicare . Sebbene tale comunicazione sia consentita, è comunque rigorosamente regolamentata dalla legge. Fortunatamente, questo non vi impedirà di comunicare in vari modi per far arrivare il vostro messaggio (ne parleremo in un prossimo articolo).

Oggi, nella confusione generale, e qualunque sia il mercato che hai scelto, è una scommessa sicura che i tuoi potenziali clienti avranno l’imbarazzo della scelta. È necessario quindi sviluppare un messaggio che attiri la loro attenzione: l'unico modo per essere quello che scelgono.

Differenziarti esistere 

Come spiegato in precedenza ( vedi articolo 2 ), presentarsi come "avvocato specializzato in diritto di famiglia", "avvocato specializzato in diritto amministrativo" o "avvocato del lavoro" è un buon punto di partenza. Purtroppo, questo non sarà sufficiente per distinguersi. È importante creare un messaggio distintivo che permetta di essere notati e identificati rapidamente.

Un avvocato specializzato in diritto sociale può quindi posizionarsi come difensore dei dipendenti o, al contrario, come difensore dei datori di lavoro. Un avvocato specializzato in diritto di famiglia può comunicare su un aspetto particolare (divorzi internazionali, ecc.). L'avvocato penalista può ovviamente presentarsi come avvocato della difesa o della parte civile. Per quanto riguarda il diritto commerciale, offre la possibilità di presentare un'offerta limitata come la proprietà intellettuale, le aziende in difficoltà o, ad esempio, il diritto penale commerciale. Osserva attentamente: tutti gli ambiti del diritto si prestano a questo esercizio di targeting.

A seconda del mercato a cui ti sei rivolto, potrebbe essere rilevante rafforzare le tue competenze adattandole. Con una laurea in diritto rurale ho potuto praticare il diritto urbanistico più orientato al mondo agricolo. A livello personale, nonostante il mio desiderio non sia mai stato quello di esercitare esclusivamente il diritto rurale, il mio trasferimento in una zona vicina alla campagna mi ha portato a migliorare le mie competenze in questo settore.

Semplificare e rendere accessibile il suo messaggio

Per essere compreso e avere un impatto, assicurati di presentare il tuo messaggio nell'interesse di coloro per i quali agirai. Per semplificare il tuo messaggio, chiediti come presenteresti la tua attività ai tuoi genitori (o ai tuoi figli). Diresti di essere “un avvocato specializzato in diritto del lavoro dal lato dei dipendenti” o “un avvocato che difende i dipendenti nei loro conflitti con i loro datori di lavoro”? Come avvocato penalista puoi dire di assistere le parti civili dal deposito della denuncia fino all'esecuzione della sentenza. Professionista della proprietà intellettuale, aiuta le aziende a proteggere i loro marchi, ecc.

Presentarsi sarà tanto più semplice se avrai pensato attentamente alla tua offerta, alle tue competenze e alle tue motivazioni (vedi articoli 1 e 2). Questa presentazione consegue alle fasi precedenti presentate (definizione sintetica della vostra offerta, confronto con il mercato, affinamento della vostra offerta, che diventa “notevole”).

Se vuoi diventare un esperto di marketing straordinario e "innovativo", ti invito a scoprire la visione di marketing di Seth Godin, autore di "La mucca viola" https://www.conseilsmarketing.com/referencement/critique-du-livre-the-purple-cow-de-seth-godin/.

Come avvocato di formazione, probabilmente hai l'impressione che il mio consiglio sia troppo lontano dalle tue preoccupazioni. È vero che Seth Godin ha ispirato molte più start-up che tenori da bar. Probabilmente sei scettico o preoccupato. Niente panico ! Non potrebbe essere più normale avere paura! Non preoccuparti, un'offerta che non raggiunge il suo obiettivo sarà facile da modificare e poco costosa. E se sbagli, nessun problema. Prima di riuscirci, Thomas Edison non fallì mai ma “trovò 10 soluzioni che non funzionavano”. Il vantaggio della nostra professione intellettuale e immateriale è che non dobbiamo investire in una nuova macchina o creare un prodotto industriale che richieda 000 anni di ricerca e sviluppo. Testa la tua offerta e vedrai!

Inoltre, nulla ti impedirà, almeno inizialmente, di continuare a esercitare in ambiti diversi da quelli che hai evidenziato. Ma questo “targeting” ti permetterà di dare al tuo ufficio una dinamica, un colore, in una parola: una firma. Si tratterà poi di utilizzare quante più leve comunicative possibili per far conoscere questa firma.