Molti LegalTech sono supportati da avvocati d'oltremanica. In Francia, tuttavia, il fenomeno resta marginale a causa delle numerose insidie che attendono gli avvocati che creano LegalTech. Gli ostacoli derivano da vari fattori, sia legati al capitale ma anche derivanti da un problema di competenze e dal cambiamento delle mentalità. Aggiornamento sulla tentazione della start-up LegalTech.
Avvocati e LegalTech: opportunità da cogliere o potenziale pericolo?
È un dato di fatto a cui ormai nessun professionista legale può sfuggire: il mercato legale è entrato in una nuova era. Le rivoluzioni tecnologiche sconvolgono il diritto e mettono in discussione il futuro: lo spettro dell’uberizzazione del diritto, la fantasia dell’avvocato robot, ecc. Nuovi attori arrivati sul mercato francese a partire dagli anni 2010, LegalTech cristallizza così un certo numero di sogni irrealizzabili e di idee preconcette. Quindi, sono davvero una minaccia per la professione legale? Il punto in questo articolo.
L’emergere del LegalTech: tra disruption e sconvolgimento del mercato legale
Fondamentalmente dirompente, Legaltech infrange i codici e provoca uno sconvolgimento nel mercato legale.
Una differenza di posizionamento sul mercato legale
L'arrivo di LegalTech consente soprattutto una democratizzazione dell'accesso al diritto. LegalTech infatti ha il vantaggio di rendere più accessibile il diritto, di cui, sia chiaro, ne ha davvero bisogno...!
Colmano quindi una lacuna, un vuoto nel mercato legale. Offrendo informazioni giuridiche semplici e generali, alcune LegalTech si rivolgono a clienti ignorati dagli avvocati perché di scarso potenziale o a coloro che non oserebbero varcare la soglia di uno studio.
E se questi “piccoli” consigli a volte bastano in certi casi, l’esempio migliore lo troviamo nei modelli di atti giuridici come gli statuti societari, i clienti a volte si scontrano con i propri limiti. Per andare oltre il modello generale, la competenza di un avvocato si rivela spesso fondamentale per fornire un’analisi precisa, personalizzata e dettagliata.
Nuovi mercati, nuove sfide
Pertanto, LegalTechs identifica nuove esigenze di clienti conquistando un segmento di mercato trascurato dagli avvocati. Prendi questi nuovi mercati diventa quindi una possibilità da sfruttare per gli avvocati che dovranno ripensare la propria offerta di servizi per adeguarsi a questa novità coincidenza.
Cosa possono fare gli avvocati? Per conquistare questi nuovi mercati è necessario creare a proposta di valore diversa, ad alto valore aggiunto ma anche più costosi e abbinati a una presenza digitale ormai imprescindibile. Proporre una gamma di servizi e prezzi più trasparente è anche un punto di forza di LegalTech che gli avvocati dovranno sfruttare per attirare i clienti.
Un’altra strada da studiare è lo “sportello unico per il diritto” che riunisce professionisti del diritto. Questa sinergia di competenze è incoraggiata anche dal legislatore che ha reso possibile l’interprofessionalità a partire dalla legge del 6 agosto 2015.
I nuovi orizzonti aperti da LegalTech: disruption e innovazione
Da questa interruzione derivano nuove opportunità. LegalTech, lungi dal costituire una minaccia incombente, mira piuttosto a diventare in futuro un aiuto essenziale.
Assistenza quotidiana nella gestione della pratica
Sebbene alcuni LegalTech offrano servizi che competono direttamente con gli avvocati, non è così per tutti. Inoltre, la concorrenza di queste Legaltech dovrebbe essere chiaramente messa in prospettiva perché si verifica principalmente in un segmento piuttosto a basso costo del mercato legale.
In realtà dobbiamo ricordare che l’essenza e lo scopo iniziale di LegalTech è essere tecnologie al servizio del diritto. Questo è il caso della stragrande maggioranza delle LegalTech che quotidianamente forniscono aiuto e assistenza alle professioni legali grazie a nuovi strumenti. Lavorano a fianco degli avvocati per offrire loro soluzioni soluzioni innovative e soprattutto operative nel quotidiano.
Offrono la possibilità di sbarazzarsi di compiti ingrati, dispendiosi in termini di tempo e ripetitivi grazie alla redazione automatizzata dei documenti, alla semplificazione della fatturazione e del lavoro collaborativo, ecc. Soluzioni di gestione pratica come Jarvis legale ad esempio, permetterti di gestire quotidianamente il tuo ufficio in modo efficiente e innovativo. Grazie a LegalTech esistono solo ora nuove possibilità: protezione dei documenti tramite Blockchain, sviluppo di banche dati giuridiche basate sull'intelligenza artificiale, ecc.
La possibilità di reinventarsi: verso l'avvocato aumentato
L’adozione di questi nuovi strumenti spesso consente ai professionisti di farlo risparmio di tempo produttività considerevole e migliorata. L’unica domanda che rimane è questa: come riutilizzare in modo efficace il tempo risparmiato? L'avvocato allora può concentrarsi sul suo valore aggiunto, la parte del suo lavoro che è insostituibile dalla macchina.
In altre parole, si punterà sull’avvocato di domani conseil personalizzato, specifico e adattato ad ogni situazione. È per questo motivo che lo sviluppo e il miglioramento delle relazioni con i clienti saranno fondamentali in futuro. In realtà si vede chiaramente che ognuno ha la vocazione a restare nel proprio ambito di competenza: i Legaltech danno aiuto e supporto, ma non si tratta di fornire consulenza legale perché non è il loro core business.
Come ha dimostrato Schumpeter, se l’innovazione è distruttiva, è anche e soprattutto creativa. L'emergere di LegalTech spinge gli avvocati a rinnovarsi e reinventarsi per diventare avvocati “aumentati”. che potranno sfruttare le nuove opportunità offerte dalle tecnologie.
Oggi LegalTech rappresenta ovviamente una vera opportunità per gli avvocati. Con il loro potenziale di agilità e creatività, stanno sconvolgendo il tradizionale mondo del diritto. Manca solo un passo affinché siano pienamente integrati nell’ecosistema giuridico seguendo il modello degli Stati Uniti, dove si sono sviluppati ad alta velocità a partire dagli anni 2000.
Dati aperti delle sentenze dei tribunali
Nel 2016, nei tribunali sono state emesse più di tre milioni di decisioni, tra controversie civili e penali. Tuttavia, Legifrance ne ha diffusi solo circa 13, ovvero solo il 000-3% del totale... Ma con la legge di programmazione della giustizia del 4 marzo 23, la rivoluzione dei dati aperti delle decisioni dei tribunali sembra avviarsi. Le parti in causa e i professionisti legali potrebbero trarre vantaggio da questa importante novità. Quindi, cosa possiamo aspettarci esattamente dall’apertura dei dati sulla giustizia?
Avvocati: prendetevi cura dei vostri rapporti con i clienti
Buone relazioni con i clienti costituiscono il pilastro di un’azienda di successo. Tuttavia, la soddisfazione del cliente rimane l’anello debole in molte aziende. Alcuni clienti arrivano addirittura a credere che gli avvocati costituiscano per loro solo “scarso valore”, per usare i termini di uno studio condotto su 20 clienti. Allora come possiamo combattere questa percezione? Ecco alcune azioni chiave da implementare per migliorare la soddisfazione del cliente.
Riflessione sull'evoluzione della professione forense
Anche se gli eterni scettici voltano la testa e guardano altrove, il verme è davvero nel frutto. Come molte professioni, gli avvocati vedono il loro modello economico messo alla prova dalle nuove tecnologie. Lungi dall’essere aneddotico, è il risultato di profondi cambiamenti nella società. Domani aggiornamento sull'evoluzione della professione forense.
Ritorno al dibattito mattutino sulla “trasformazione digitale degli studi legali”
Nomination e Jarvis Legal hanno organizzato un dibattito mattutino sul tema “Trasformazione digitale, un nuovo El Dorado per gli studi legali? ". Hanno condiviso i loro feedback con i partecipanti presenti durante questo evento, ricco di lezioni e ricchi scambi attorno a un tema che sta diventando centrale nella strategia delle aziende.
L’avvocato di domani sarà un avvocato imprenditoriale
Con più di 66 avvocati in Francia nel 000, la professione è vicina alla saturazione. In questo clima competitivo, si confermerà sempre più in futuro l’importanza di avere un approccio imprenditoriale nella gestione di uno studio legale. Quali sono il profilo e le competenze di questo nuovo imprenditore avvocato? Quali sono le sfide e gli strumenti essenziali per trasformare lo studio legale di domani?
L’importanza di adottare un approccio imprenditoriale
La necessità di introdurre un approccio più commerciale nella sua gestione è dettata oggi dal particolare contesto della professione. Ci sono sempre più avvocati, il che in un certo senso è incoraggiante coincidenza.
Grazie a Internet, nuovi servizi, anche se a volte di dubbia qualità, sono accessibili a tutti (ad esempio modello contrattuale “personalizzato” online in pochi click, ecc.). Se questi servizi non forniranno mai una consulenza professionale, semineranno confusione nella mente della parte in causa.
Meglio informati, almeno in apparenza, il cliente moderno coltiva sempre più questa attualissima esigenza di trasparenza e ultra disponibilità. Ad esempio, devono comprendere la fatturazione e le tariffe o addirittura confrontarli con quelli di altre aziende. Poter contattarvi facilmente sui diversi media (smartphone, computer, ecc.) e ottenere una risposta rapida è diventato oggi anche un imperativo.
In altre parole, questa ricerca di trasparenza non fa altro che accentuare per voi la necessità di essere redditizi e competitivi.
2 esempi di scappatoie aperte dalla legge
L’imprenditorialità è in aumento… Anche tra gli avvocati! 2 esempi legislativi che invitano ad un approccio più commerciale da parte delle imprese:
Legge Macron n° 2015-990 del 6 agosto 2015 lo ha reso possibile quello interprofessionale, vale a dire l'alleanza a scopo economico tra professionisti del diritto, commercialisti, ufficiali giudiziari, amministratori giudiziari, notai, ecc., e ovviamente gli avvocati. D'ora in poi potranno scegliere di lavorare insieme nella stessa struttura giuridica (società di studi interprofessionali). Questa è una grande opportunità per riunirsi per operare come un business, cosa che prima era impossibile.
Va sottolineato anche questo decreto del 28 ottobre 2014 n.2014-1251 che consente agli avvocati di fare sollecitazioni e pubblicità personalizzate. Anche se ancora relativamente poco sfruttata, questa novità rappresenta, a ben guardare, una vera e propria rivoluzione nel mondo del diritto. Fa parte di una dinamica aziendale poiché è semplicemente una questione di accentuazione l'elemento differenziante dell’azienda rispetto ad altri (marchio innovativo, specialità di nicchia, ecc.). Questa ricerca di differenziazione è cruciale in una logica imprenditoriale perché permette di evidenziare il tuo valore aggiunto per distinguerti e vendere meglio i tuoi servizi.
Le opportunità offerte da Legal Tech
Lo sviluppo delle innovazioni tecnologiche nel mercato legale ha consentito di rendere consolidati ed efficienti servizi prima inesistenti.
L'emergere di questi nuovi attori, che combinano aspetti tecnici e giuridici, consente agli avvocati di farlo delegare un certo numero di compiti che un imprenditore deve svolgere quotidianamente.
attraverso strumenti moderni e innovativi come quello proposto Jarvis legale nella sua soluzione gestionale: monitoraggio dei clienti tramite CRM, monitoraggio dei tempi, API connesse, strumento di fatturazione, ecc., la gestione quotidiana dell'azienda è semplificata. Dove prima era lungo e noioso, ora è semplice e veloce grazie a nuove tecnologie.
Questo risparmio di tempo libera ore preziose da dedicare alla propria attività principale. Ma è anche il modo migliore per l'avvocato, affiancato nella gestione della propria azienda-attività scivolare più facilmente sotto il cappello di un imprenditore!
Infine, come si diventa imprenditore avvocato?
Imprenditoria adattato allo studio legale si basa su 3 punti principali:
- Investire e innovare attrarre talenti, sviluppare e migliorare la vita quotidiana dell'impresa. Questa è l'essenza dell'approccio di un imprenditore: comprendere quel prendere rischio e gli investimenti SONO necessari per sperare di crescere e far crescere ulteriormente la tua attività. Pensare a lungo termine è essenziale per svilupparsi pienamente. Ad esempio, investire in soluzioni moderne, in un nuovo dipendente, ecc.
- Mettere la redditività al primo posto : Il profitto è la ragione dell'esistenza dell'azienda. Per l’avvocato non dovrebbe più essere una brutta parola! Là gestione finanziaria deve essere automatizzato e organizzato rigorosamente come quello di un’impresa.
- Misura e monitora le tue prestazioni : l'implementazione di indicatori di performance permette di misurare l'impatto di tutte le sue azioni: numero di contatti raccolti tramite il sito web dell'azienda, impatto di questa o quella nuova attività sviluppata nell'azienda, numero di ore trascorse su un file (da in grado di spiegarlo al cliente!), ecc. Ciò che misuriamo cresce. È quindi un ottimo modo per concentrarsi su ciò che funziona meglio e migliorare ciò che funziona meno.
Tutti gli aspetti di un imprenditore sono sostanzialmente già presenti nella vita quotidiana di un avvocato: marketing, vendite, contabilità, relazioni con i clienti, ecc. Affidarsi agli strumenti Legal Tech ti consente di superare i limiti finali che ti impediscono di sviluppare la tua azienda come un esperto avvocato d'affari.
Nuovo eBook sul Software per Avvocati
Negli ultimi 6 anni siamo stati in grado di supportare centinaia di aziende nel loro processo di cambiamento. Siamo stati testimoni privilegiati di un numero considerevole di situazioni e contesti diversi.
Attraverso questo eBook abbiamo voluto condividere il nostro feedback evidenziando i punti chiave di un progetto di successo. Ogni azienda ha i propri problemi, le proprie sfide e i propri vincoli. Questa guida alle best practice ti consentirà di porsi le domande giuste e di metterle nel giusto ordine per sfruttare appieno le innovazioni tecnologiche e metterle al servizio dell'azienda.
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Elettroshock digitale Bruxelles 2018
Jarvis Legal era presente all'Electrochoc Numérique a Bruxelles il 13 dicembre 2018.
Dopo un cocktail lunch presso la Brasserie 28 by Caulier organizzato con my-lawyer.be, Jarvis Legal era presente all'imperdibile evento organizzato da Me Stanislas van Wassenhove.
In programma numerose tavole rotonde e workshop sulla rivoluzione digitale e sui principi di trasparenza, innovazione trasversale e collaborazione ad essa legati.
L'evento ha riscosso un grande successo sia in termini di convegni e di numerosi interventi di qualità da parte degli esperti presenti, sia nell'area dimostrativa dove erano presenti numerosi campioni di Legaltech per presentare le loro soluzioni ed i vantaggi che apportano.
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Venite a trovarci al nostro stand, ricco di novità solo per voi Maestri!#Avvocati #SoluzioneDigitale #LegalTech pic.twitter.com/2i1Q3N4kLX— Jarvis Legal Francia (@JarvisLegal_FR) Dicembre 13 2018
Un grande ringraziamento a Me Stanislas van Wassenhove per aver organizzato questo imperdibile incontro!
