Gli abbonati devono essere spostati su più di una carreras e esistono molte forme diverse di ejercer come i profili degli abbonati. Pur optando ancora per una forma individuale, preferiamo optare per la creazione di una struttura con colleghi, se non con altre professioni regolamentate (nel mercato di una SPE). Infine, altri iscritti scelgono di fare un giro in un negozio ed, eventualmente, richiedere l'associazione.
Se per molto tempo lo schema classico è stato "hacer los Debts" per uno dei nostri anni in un libro di libri, la nuova generazione di libri che vengono venduti sul mercato perché vogliono essere liberi e stabili poiché vengono prenotati di più velocemente. Tuttavia, è necessario disporre delle domande corrette prima di procedere con l'installazione.
Anticipare la tua installazione immediatamente mentre collabori
L'installazione era anticipata e il menù prevedeva un cambiamento nello stile di vita di un abogado. Lasciare una comoda retrocessione onoraria è un rischio che molti abbonati temono, soprattutto se non hanno potuto pagare la tua clientela personale all'interno di un bufete.
Per superare questo timore, è necessario preparare il vostro impianto grazie alla vostra collaborazione. L'oggetto deve essere progressivamente allontanato dall'immagine del bene pratico e affermata l'identità e la competenza del bene. Pertanto, il primo passo può essere quello di creare il tuo sito web con le nostre proprietà offerte prima dell'installazione. Ciò è consentito:
- prenditi il tempo necessario per pensare alla tua posizione, alle tue offerte e alla tua identità visiva prima di cogliere i limiti economici e la necessità di generare clienti velocemente;
- per rimuovere l'immagine dalla tua azienda ed essere visibile su Google;
- Testare la merce e ottenere un primo feedback sulla sua capacità di lead generation.
Costruire offri e differenzia
Il marketing di altri attori (tecnici giuridici, censori legali, associazioni, ecc.) richiede che i richiedenti costruiscano un'offerta solida e diversa prima che venga stabilita. Pertanto, l’abogado non può essere semplicemente “bajar su plato” e presentare una classica licenza legale.
Formalizza le esigenze dei tuoi clienti e del tuo oggetto e costruisci un'offerta che soddisfi le nostre aspettative.
Per inviare informazioni legali generali (aree giuridiche) al tuo sito web, prova a raggruppare i tuoi servizi e a risolvere i problemi dei bisogni dei tuoi clienti. Inoltre, nessuno è obbligato a offrire servizi online e ad automatizzare misurazioni di basso valore per aumentare la propria competitività e i propri prezzi.
Infine, un abogado book può essere un innovatore nei servizi ausiliari che l'abogado può offrire al suo cliente, ad esempio:
Muoviti diversamente apparecchiature di comunicazione
Per vendere i nostri servizi è necessario essere identificati e identificabili nel mercato. Una strategia di comunicazione prevede la mobilità di diversi canali per promuovere le nostre connessioni specializzate.
– Per cominciare, un’applicazione minimalista consiste nella registrazione su una piattaforma di relazioni con i clienti registrati. Oggi esistono piattaforme di questo tipo, cioè con funzioni specifiche. Alcune piattaforme cobran al abogado, altre no. Registrarsi come minimo su una piattaforma consentita, essere referenziato sul web e generare tutti i messaggi. Pertanto, l’analisi delle soluzioni esistenti sul mercato è un passo preliminare essenziale per preparare la vostra installazione (in questo caso, fate riferimento al video “Encontrar un (buen) abogado #1 (batalla de legaltech)”).
– Quindi è necessario essere proattivo nelle reti sociali. Questi nuovi media ti consentono di creare una comunità (1), generare un database di potenziali clienti (2) e migliorare le tue referenze (3). L'oggetto è da identificare come specialista in torno a uno o varios peritajes. Il primo passo è analizzare il comportamento del tuo oggetto (privati, professionisti, ecc.) e registrarlo nei messaggi più rilevanti da condividere con loro. Se LinkedIn è l'elegida più professionale, non dobbiamo sottovalutare il potere di altri come YouTube e Instagram. Una spinta proattiva alla creazione di notizie richiede la pubblicazione periodica di contenuti, sono molti i contenuti (articoli, computer grafica, video) o la narrazione di storie (scritte in convegni, per esempio). Pubblica in “horas point” in ogni rosso in modo che le tue pubblicazioni abbiano il massimo impatto, e nessuno deve collaborare con altre etichette professionali e ha tutti in ogni pubblicazione. Mostra il tuo ecosistema e lo devolverà!
– Infine, ti preghiamo di non offrire contenuti gratuiti alla tua community. L'orario invertito sarà valido per la tua esperienza e sarà un prodotto richiesto per offrire i nostri servizi. Affinché l'inversione sia redditizia, il contenuto dovrebbe essere valido (1), accessibile (2) e innovativo (3). Innanzitutto il suo contenuto deve essere finanziato legalmente perché è la base della sua credibilità sul mercato. In secondo luogo, il contenuto deve essere educativo, in modo che possa essere compreso da tutte le parti coinvolte (evitare “nessuna obiezione” e altre espressioni giuridiche e giuridiche). Alla fine ha proposto un format che è finito sulla strada stabile. Molti autori stanno esplorando nuovi formati come la progettazione grafica legale tramite computer (Kristina Lazatian), i podcast (Elise Couintet) e l'inclusione di video di YouTube (Arthur Sauzé). Questi formati sono meglio referenziati rispetto agli articoli tradizionali. Proponi di inviare i tuoi contenuti alla tua community attraverso un bollettino di notifiche per creare un archivio di potenziali clienti.
Organizzati per lavorare in modo efficiente
Nei primi mesi di installazione, ci sono pochi uffici con fisse e cerradas. Molti di noi hanno optato per intraprendere attività lavorative in spazi dedicati ai propri studenti, in parte in consegna da un collega e, in generale, aumentando il numero dei viaggi. Questo movimento richiede che la licenza abbia accesso in ogni momento ai nostri archivi e documenti, proteggendo i dati dei nostri clienti. Pertanto, una soluzione di cloud privato con replica locale è l'ideale per essere autonomi, mobili, perfettamente sicuri e non dipendenti da Internet.
Inoltre, l’automazione di una serie di attività di alto valore (ad esempio la fatturazione) richiede una notevole quantità di tempo nella gestione dei casi.
Genera clienti e ottieni follow-up dei nostri registri
Generare clientela e volume di scambi è una piccola seccatura per un abogado affermato perché questa dimensione commerciale non è prevista all'Università e all'EFB.
Primo passo, devi sapere che la tua posizione è definita e il tuo piano di trading stabilito, di cui ti fidi nel tuo paese. Le nostre relazioni personali e professionali sono molto importanti e riconoscono molte potenziali prospettive. Ayúdelos, informato, spiega cosa viene proposto.
Inoltre è disponibile una soluzione per generare clienti convenzionati con gli archivi. Pertanto, piccole strutture stabili violano la conservazione degli archivi e non possono essere ritirate da coloro che subappaltano gli archivi. Il subappalto è un modo per mantenere un livello minimo di remunerazione, beneficiando al tempo stesso della flessibilità dell'impianto. Questa soluzione ti consente di limitare la quantità di ricerche che puoi fare e di trattenere direttamente uno dei nostri clienti.
Per fare ciò, abbiamo una visione a 360 gradi dei nostri prospect e adottiamo una strategia di vendita organizzata. Registra tutti i prospetti, comunica le tue offerte e non relazionarti con lui. L'utilizzo di soluzioni di negoziazione SaaS (ad esempio, nomina) consente di individuare opportunità di contatto con prospect importanti per noi per instaurare il rapporto. Una volta che sai che i tuoi primi prospect si sono convertiti in clienti, devi seguirli e raccoglierli frequentemente per identificare le tue nuove esigenze.
