Professione: Avvocato imprenditore – Adattare l’offerta alla domanda - #2
Hai deciso di stabilirti e desideri diventare un avvocato identificato o addirittura riconosciuto nel tuo campo preferito. Come spiegato sopra, è nel tuo interesse dedicarti a uno dei rami del diritto che più ti si addice.
Purtroppo, per sviluppare con successo la tua attività, non è sufficiente esercitare la legge che ami. Deve esserci ancora una domanda sufficiente per supportarti. Un brillante uomo d'affari può essere in grado di vendere gelati agli eschimesi, se non c'è mercato un imprenditore avrà difficoltà a sopravvivere. Il principale fattore di fallimento delle startup sarebbe la mancanza di mercato (nel 42% dei casi, secondo un Studio di approfondimento sul CB).
Quindi, come imprenditore-avvocato, anche tu devi porsi la questione del mercato. Vale a dire, se le tue competenze possono soddisfare esigenze chiaramente identificate. Se confermi che esiste un mercato abbastanza grande da sostenerti, dovrai poi valutare la tua capacità di emergere su questo mercato.
Identifica i bisogni e il numero di potenziali richieste nel tuo settore e nel tuo bacino di utenza
Non c'è bisogno di convincervi dello sviluppo di alcuni rami del diritto e del fenomeno della giudiziarizzazione della società.
Esistono semplici tecniche di dimensionamento del mercato ("dimensionamento del mercato") che è possibile adattare a qualsiasi branca del diritto. Pertanto, è facile stimare alcune esigenze nel diritto personale. Non è necessario guardare le statistiche per sapere che esiste una richiesta di avvocati specializzati in diritto di famiglia. Se lo desideri, puoi definire il mercato del diritto di famiglia (numero di potenziali richieste di un avvocato) consultando dati pubblici come il numero di nascite, divorzi, ecc. Un avvocato specializzato nella difesa delle vittime di incidenti stradali sarà inoltre in grado di identificare rapidamente il numero di incidenti annuali e le potenziali vittime.
Poiché il lavoro dell'avvocato è lungi dall'essere smaterializzato, è importante stimare il vostro mercato in base alla vostra zona geografica e pianificare l'adattamento della vostra offerta al vostro ambiente.
In effetti, nella maggior parte dei casi, l'ubicazione della vostra azienda avrà molta importanza: un avvocato d'affari situato al di fuori di una grande metropoli logicamente non incontrerà la clientela a cui aspira. D'altra parte, se desideri esercitare la professione di diritto privato, una sede in un deserto giudiziario ti permetterà di attirare facilmente una clientela locale.
Se la vostra sede principale non vi consente di conquistare un mercato sufficientemente ampio, l'apertura di una sede secondaria in una posizione strategica può rivelarsi giudiziosa: vicino alla costa nel diritto marittimo, in una regione di confine nel diritto internazionale/europeo, ecc. . .
Un'offerta che è non troppo largo
Per mettersi subito a proprio agio ed emergere nel medio/lungo periodo è importante dedicarsi velocemente ad una branca del diritto. Il medico di base, infatti, rischia di essere sopraffatto dalla sua clientela e di dover reinventare la ruota caso per caso.
Secondo me, la pratica di più di 3 ambiti molto diversi (come sono: famiglia, penale, lavoro) rischia di confonderti nella massa degli avvocati del tuo foro. Ma soprattutto, questo ti permetterà solo di acquisire i riflessi necessari per gestire efficacemente i casi. Anche se è consuetudine consultare regolarmente un medico di base che vi indirizzerà a uno specialista, non potrete costruirvi una clientela pronta a consultarvi (a pagamento) per ogni questione giuridica. Nella migliore delle ipotesi, rischi di competere invano con l'assistenza legale dei tuoi clienti.
Ti incoraggio a definire la tua offerta sulla base delle 26 specialità stabilite dal Consiglio nazionale degli ordini forensi può essere giudizioso e non troppo complicato.
... né troppo ristretto
Sebbene sia importante fare un'offerta relativamente ristretta per chiarire, non bisogna chiudersi in una pratica legale eccessivamente ristretta, soprattutto all'inizio.
Se inizi senza una base di clienti, probabilmente sarà difficile sopravvivere concentrandoti su un solo argomento. Ciò può accadere perché non si hanno abbastanza clienti, o per mancanza di necessità (ad esempio: diritto dei suoceri, contenzioso congiunto, assistenza agli imputati di nazionalità georgiana...) o, in aree di nicchia, perché lo studio non è molto conosciuto . In quest'ultimo caso, un'offerta troppo limitata sembra incompatibile con una piccola struttura di start-up, poiché gli studi legali di nicchia sono stati in grado di prosperare grazie ad un'esperienza sufficiente (ad esempio IVA, risparmi dei dipendenti, aziende agricole…).
Una volta che la tua offerta è stata sufficientemente definita, la sfida è distribuirla ai tuoi potenziali clienti. In altre parole, comunicare bene! Questo sarà l’argomento del mio prossimo articolo.
Circa l'autore
Presentazione e introduzione della Maestra Chloé Schmidt-Sarels.
Laureato alla CAPA nel 2012, non volevo assolutamente esercitare la professione di avvocato. Così ho iniziato la mia carriera professionale come responsabile legale di una start-up.
Dopo un'esperienza molto arricchente, un bisogno di autonomia e una certa nostalgia per il diritto pubblico mi hanno portato a stabilirmi come avvocato liberale.
