All Affekote sinn trainéiert fir hir Aktivitéit als Freelancer ze üben. Egal ob onofhängeg oder an Associatioun, Är Praxis opzemaachen ass awer eng usprochsvoll Wiel. Ausserdeem schaffen eng grouss Zuel vu Graduéierter als Kollaborateuren, no Choix oder Preferenz.
Äert eegent Geschäft opzebauen bleift en entscheedende Schrëtt an der Carrière vun engem Affekot, awer seng Schwieregkeet gëtt ënnerschat. Nodeems mir mat Honnerte vu Firmen geschwat hunn, vun alle Gréissten, all Praktiken an all Regioun, kënne mir Iech soen datt et wichteg ass Iech an de richtege Kader ze setzen. An e puer Wierder: Denkt wéi en Entrepreneur! Dëst ass d'Konditioun gedeelt vun all erfollegräiche Firmen. Zum Beispill, liesen dëst nach eng Kéier erliichtert Zeegnes publizéiert am Village de la Justice.
Hei proposéiere mir Iech en Decompte vun de 6 Schrëtt fir Är Affekotefirma erfollegräich opzemaachen.
Seng Motivatioune: Firwat säi Büro opmaachen?
Jiddereen huet seng Grënn fir selbstänneg ze ginn. Fir e puer, Noutwennegkeet ass Gesetz ! Eng onzefridden Zesummenaarbecht, e Mangel u Perspektiven dréckt Iech fir Äert eegent Geschäft ze grënnen.
Fir anerer ass et duerch Suerg fir Onofhängegkeet. De Wonsch Är Aarbecht ze organiséieren wéi Dir wëllt, Är Clienten ze wielen, Äre Partner ze wielen huet Virrang iwwer de Rescht.
Schlussendlech, an et ass a Wierklechkeet ëmmer eng präsent Motivatioun, Är Praxis opzemaachen ass motivéiert vum Wonsch eng Offer ze bidden verschidde Service ubitt. Egal ob et de Wee ass fir ze schaffen, d'Kultur a Wäerter vun der Firma, d'Servicer déi mir ubidden, dat sinn entscheedend Grënn fir Är Firma ze kreéieren
Säi Méiwäert: Wéi ënnerscheeden ech mech?
Dir sidd net déi éischt fir Är Praxis ze kreéieren! Dir musst strategesch denken ier Dir ufänkt. Wéi eng Praktiken hunn ech beherrscht? Wien sinn d'Clienten déi ech zielen? Wéi eng Wäertoffer wëll ech meng Clienten ubidden? Wéi maachen ech se Rechnung?
Är Praxis opzemaachen ass eng strategesch Positionéierung. Wann Dir Iech net differenzéiert, wäert d'Konkurrenz schwéier sinn a verhënnert datt Dir wuessen.
Schematesch, entweder reagéiert Dir op eng Bedierfnes fir Expertise an Dir musst beweisen, datt Dir ee vun de gréissten Experten am Beräich sinn. Är Strategie ass dann un all Eventer a Konferenze vu Spezialisten an Ärem Fach matzemaachen, als Expert unerkannt ze ginn an ze garantéieren datt Äert Netzwierk un Iech denkt wa se e juristesche Problem an Ärem Beräich hunn.
Entweder positionéiert Dir Iech als e eenzege Kontakt fir e Client Segment, Zum Beispill Startups, oder Liewensmëttel Handwierker, oder Famillen, oder Communautéiten. Dëst kann e Partner mat engem Kolleg mat komplementäre Fäegkeeten involvéieren fir en One-Stop-Shop ze bidden. Oder fir an engem Netzwierk an als Projektmanager ze schaffen.
aner Wäert Propositioune méiglech sinn. Jidderee vun hinnen beinhalt eng Organisatioun, en Discours, eng Manéier fir ze fakturéieren, déi un Äre Plus-value verbonnen muss sinn.
Dëse Schrëtt ass ee vun de wichtegsten fir Äre laangfristeg Erfolleg. Ënnerschätzt hatt net!
Finanzéierung: Wéi kann ech aus menger Aktivitéit liewen?
Dir musst eng Geschäftsplang. Trotz der Einfachheet vum Begrëff, seng Konstruktioun a Meeschterschaft si méi komplex Übungen. Et ass net genuch Äre Geschäftsplang am Ufank ze schreiwen, Dir musst dauernd dorop referenzéieren, et aktualiséieren an et beräicheren wéi d'Méint eriwwergoen. Also kënnt Dir Är Strategie adaptéieren an Är Risiken moossen.
Fir dëse Plang ze bauen, musst Dir als éischt Är Ausgaben oplëschten an se iwwer déi éischt 24 Méint verdeelen. Loyer, Käschten, Steieren, Gehälter, Sozialkäschten, Marketingkäschten, asw musse pessimistesch berücksichtegt ginn. DEN Ausgaben Besonnesch Marketing tendéieren ënnerschat oder souguer onerwaart ze ginn, obwuel se wesentlech fir Är Geschäftsentwécklung sinn!
Dës sinn dann Är Empfang déi muss geschat ginn. Wéini wäert Dir Ären éischte Client fakturéieren? Wéini kritt Dir bezuelt? Wéi séier wäert Dir Äert Clientennetz entwéckelen? Dir musst op Hypothesen bauen déi mat Ärer Verkafs- a Marketingstrategie verbonne sinn (kuckt hei ënnen). Eng Saach ass sécher: Wann Är Positionéierung schlecht ass, oder wann Är Marketing- a Verkafsressourcen ze schwaach sinn, kënnt Dir net sou séier entwéckelen wéi gehofft!
Clienten: wéi eng kommerziell Strategie?
Är Praxis opzemaachen implizéiert Är Clientèle selwer z'entwéckelen. Puer Affekote geléiert dat ze maachen während hirem Studium oder hir éischt Zesummenaarbecht. Wéi och ëmmer, et sinn d'Clienten déi Är Praxis finanzéieren!
Den éischte Schrëtt, wann Dir Är Positionéierung definéiert hutt an Äre Geschäftsplang etabléiert hutt, ass vertrauen op Ärem Netz. Är perséinlech a berufflech Bezéiungen sinn Är éischt Ënnerstëtzung a kennen vill potenziell Perspektiven. Hëlleft hinnen, informéiert hinnen, erklär hinnen wat Dir ubitt, si kënnen Iech recommandéieren. D'Kommunikatiounsinstrumenter (kuckt hei ënnen) si grouss Hëllef.
Dir musst Iech och un Är Kollegen wenden. Är Fäegkeeten an Är Positionéierung kënne se fir déi aktuell Clienten interesséieren, awer och fir zukünfteg Clienten. D'Relatioun vunTëschestatioun Affär ass a ville Fäll ganz verbreet a relevant: jidderee behält seng Onofhängegkeet a bitt hire Clienten de Virdeel vun der Déift vun hirem Netz. Op der anerer Säit mussen d'Konsequenze vun dëser "indirekter" Approche berücksichtegt ginn: Transparenz iwwer Stonnen a Präisser, Organisatioun am Projet-Modus, Zesummenaarbecht, etc. Net all Affekote si gewëllt esou ze schaffen.
Endlech musst Dir e schafen laangfristeg Relatioun mat Äre Clienten. Et ass keng Haltung awer éischter eng Loyalitéit an Empfehlungsstrategie déi Dir musst ofsetzen. Fir dëst si modern Kommunikatiounsinstrumenter ganz effektiv: Newslettere, Organisatioun vun "legalen" Eventer fir Clienten, reegelméisseg a gratis Updates ubidden fir méiglech Risiken z'entdecken oder Projeten ze schaffen, etc. Da wäert Äre Clientennetz séier wuessen, baséiert op Ären éischte Clienten an éischte Bezéiungen.
Gitt organiséiert: wéi eng Gestiounssoftware?
All dës Reflexiounen a Schrëtt gläichzäiteg ausféieren ass nëmme méiglech mat enger gutt etabléierter Organisatioun. Dir musst op Management Software vertrauen, déi Iech erlaabt Iech op Är aktuell Missiounen fokusséiert ze bleiwen, während Dir Är Informatioun a Dateien einfach fannt.
Et ass also éischtens Zäit spueren an der Gestioun vun administrativen Aufgaben, déi Dir extrahéiert fir Äert Netzwierk ze animéieren an Äert Clientennetz z'entwéckelen. Dëst bedeit intuitiv, ergonomesch Software, ugepasst fir am Projet Modus ze schaffen, déi kollaborativ Aarbecht erliichtert. Zäitentrée, Rechnung, Dateieverwaltung, Clientsportal sinn e puer vun de Basisfunktiounen déi Dir braucht an Ärer Software ze fannen fir Är verschidde Gestiouns- a Clientsbezéiungsmissiounen ze erfëllen.
Dann de Mobilitéit ass eng Dimensioun déi den Ënnerscheed wäert maachen. Affekot-Entrepreneur ze sinn heescht d'Erhéijung vun de Reesen a Missiounen. Et ass wichteg iwwerall (Geriicht, Policebüro, Clientsversammlungen, doheem, am Zuch, asw.) a gudde Konditiounen ze schaffen. Vergewëssert Iech datt Dir Är Dateien, Är Zäiten, Är Clientinteraktiounen souwuel op Ärem Smartphone wéi och op Äre Computer fannt. Eng privat Cloud Léisung mat lokaler Replikatioun an ideal fir autonom, mobil, perfekt sécher an net ofhängeg vum Internet.
Endlech, Ouverture Äre Büro Posen finanziell Themen. Prioritéit maachen Software Léisungen net zousätzlech Investitiounen erfuerderen (evitéieren Client / Server Léisungen, obligatoresch Formatioun, etc.). E monatlecht Abonnement op Är Management Software garantéiert maximal Disponibilitéit, vermeit Äre Cashflow ze blockéieren an erlaabt Iech Äert Abonnement opzemaachen.
Kommunikatioun: wéi eng Tools maachen mech siichtbar?
Historesch war eng Plack op eng prestigiéis Adress befestegt, a säi Reseau vu Kollegen genuch fir seng Clientèle z'entwéckelen. Dës Approche bleift relevant awer erlaabt Iech net méi vun Ärer Aktivitéit ze liewen. Mietkäschten, heftege Konkurrenz a Clientfuerderunge erfuerderen elo méi raffinéiert Kommunikatiounsstrategien.
Déi éischt Regel ass richteg Kommunikatioun a virtuell Kommunikatioun ze vermëschen. Är Websäit ASS Är Praxis. Déi zwou Plazen mussen déiselwecht Atmosphär an déiselwecht Ziler deelen: Vertrauen inspiréieren, Affekoten an hir Kollaborateuren förderen, d'Qualitéit vun den Aarbechtsprozesser ënnersträichen. Et ass also essentiell eng modern, gutt entworf Websäit ze hunn, gutt referenzéiert op Google, a mat engem Blog / Netzwierkraum.
dann animéiert Äert Netzwierk. Verëffentlechen, schwätzen op Konferenzen, zitéiert ginn, organiséieren kleng thematesch Eventer (Frühstück). All dës Aktiounen weisen Ärem Netzwierk (Kollegen, Clienten, Bezéiungen) datt Dir aktiv an Expert sidd. Dës Approche ass déi vun Inhalte Marketing : bitt qualitativ héichwäerteg Inhalter an Dir wäert e Publikum interesséieren, deen, wann Dir Iech op villverspriechend Themen positionéiert, Iech fir juristesch Bedierfnesser kontaktéiert.
Sozial Netzwierker (LinkedIn an Twitter besonnesch) sinn en Iwwerdroungsgurt tëscht Iech an Äre Perspektiven a Clienten. Et ass duerch si datt Dir Är Aarbecht, Är Eventer, Är Interventiounen, Är Publikatiounen, Är Neiegkeeten Highlight kënnt. Sozial Netzwierker, wéi SEO op Google, wäerte vill Leit unzezéien, déi un Ärer Aarbecht interesséiert sinn op Är Site, dorënner eng grouss Zuel vu Perspektiven. Wéi och ëmmer, dëst implizéiert datt Dir Zäit widmet fir ze schreiwen an ze illustréieren, Fotoen a Videoen ze maachen, an Är Wochen opzeliewen mat Inhalter fir Ären Netzwierk.
Är Praxis opzemaachen ass e Prozess deen näischt ze Näid huet fir eng ze schafen nei gegrënnt ! D'Aventure ass schwéier, komplex, schwéier. Do Motivatioun ass also logesch dat éischt Element dat muss verifizéiert ginn. Sound definéieren positionéieren strategesch ass de Schlësselelement vum Erfolleg vun der Firma. D'Froen finanziell muss gutt virausgesot a formaliséiert ginn. D'Grënnung vun engem Client Strategie kloer an heescht vun Kommunikatioun modern ass essentiell. Endlech, déi gutt Gestioun Software erlaabt Iech all dës Projete gläichzäiteg auszeféieren!
