Am éischten Deel vun eisem Rapport hu mir d'Fro vun der Zougänglechkeet vun Ärer Expertise fir d'Fransousen ugeschwat.
Obwuel et drëm geet hir Interessen ze schützen, ass et heiansdo schwéier de Schrëtt vun Ärem Büro ze huelen, ganz dacks wéinst de Käschte vun enger Consultatioun.
Wann d'Kommunikatioun essentiell ass, ass et grad esou wichteg Är Präislëscht ze iwwerdenken (ouni onbedéngt Är Präisser ze iwwerschaffen, mir kommen op dëst zréck) fir eng méi breet Populatioun z'erreechen.
Wéi iwwerdenkt Dir Är Fraisen fir Är Clientèle effektiv z'entwéckelen?
Verschidde Strategien kënne berücksichtegt ginn.
Hei sinn e puer Schrëtt, déi Dir maache kënnt fir Iech ze hëllefen.
Als éischt, loosst Iech net vun der Strategie vun de " niddregsten méigleche Käschten fir méi Clienten unzezéien" verféieren.
Dës Strategie, och wa sécher op kuerzfristeg rentabel ass, ass net wierklech eng laangfristeg.
Eng Präislëscht opzestellen muss op e puer Saachen baséieren:
- Är Expertise an engem Beräich vun der Interventioun: e spezialiséierten Affekot wäert e méi héije Stonnepräis hunn wéi e jonken Affekot ouni Spezialisatioun zum Beispill.
- La Populatioun op déi Dir wëllt zielen: mat dem Beräich vun der Interventioun ze korreléieren, an deem Dir schafft: e Sträit am internationale Recht implizéiert onbedéngt e méi héije Stonnepräis wéi e Sträit am Familljerecht.
- Le Lektioun datt Dir op all Affär verbréngen wäert an déi wäert definéieren
déi tatsächlech Käschte vum Service. - Är Käschten um Enn vum Mount: wéi all liberale Beruff representéieren Är Käschten allgemeng 50% vun deem wat Dir kritt. Är Clienten wëssen et vläicht net, awer si beaflossen direkt d'Astellung vun Ärem Stonneplang.
Sou vill Saachen déi an Ärer Präisstrategie berücksichtegt musse ginn an déi Dir net sollt iwwersinn.
Wéi eng Roll gitt Dir all eenzel vun dëse Punkte bei der Opstellung vun Ärer Präislëscht?
E Senior Affekot kann - a muss - méi Punkte fir seng Expertise ginn, zum Beispill, a wäert manner Rechnung huelen seng sozial Käschten, well se duerch seng fortgeschratt Expertise séier amortiséiert ginn.
E jonken Affekot, am Géigendeel, wäert ëmmer d'Käschten, déi hien um Enn vum Mount muss bezuelen, am Kapp behalen, well se seng Remuneratioun gréisstendeels bestëmmen.
Effektiv Kommunikatioun iwwer Är Fraisen: de Schlëssel zum Erfolleg
Wann dës Fro geléist ass, kënnt Dir op de wichtegsten Deel vun de Fraisen konzentréieren: Wësse wéi Dir se mat Äre potenzielle Clienten kommunizéieren.
Well mir däerfen eis net täuschen: e Client deen Är Fraisen ouni Plainte acceptéiert ass e Client dee versteet wéi se funktionnéieren.
Är Berechnungen op Ärem Stonnepräis ze baséieren an dësen ze analyséieren, fir op eng méi zouverlässeg Zuel ze kommen, wann Är Aarbecht Iech keng Stonn kascht huet, ass eng gutt Saach, awer kommunizéiert Dir iwwer dës Méiglechkeet?
Do läit de Problem: wat fir Iech normal ass, ass net onbedéngt normal fir de Prozessant.
Wann hie mengt, datt hie souwisou 200 € fir en 20-Minutte-Rendez-vous mat engem Affekot berechent kritt, wou hie just séier Berodung zu enger Prozedur kritt, da wäert hie sech net berouegt fillen.
Wien wier a senger Plaz?
Fir d'Saache méi konkret ze maachen, kucke mer de Fall vum Maître Anthony Joheir , engem Affekot um Barreau vu Marseille, deen sech op Strofrecht a Persouneverletzungsrecht spezialiséiert huet, an deen bereet war, eis Froen ze beäntwerten:
"Ech bidden ëmmer eng gratis initial Konsultatioun un.
Dës Consultatioun ass entscheedend, well et erlaabt eng initial juristesch Analyse vum Dossier an d'finanziell Konditioune vu menger Interventioun ze bestëmmen. No der Consultatioun maachen ech e ganz detailléierte Fraisaccord deen ech dem Client schécken. Wann déi lescht meng Interventioun wënscht, setzen mir eng zweet Versammlung fir den Accord an d'Bezuelung vun den ausgemaachten Fraisen z'ënnerschreiwen.
De Client huet also eng Period vu Reflexioun tëscht dësen zwou Reuniounen ier hien sech fir mech engagéiert.
Eng ganz detailléiert Honorarvereinbarung ass dat, wat Äre potenziellen Client um Enn vun engem éischte Treffen erwaart, ier en decidéiert, sech un Iech ze engagéieren.
Dat ass de ganze Sënn vun der Kommunikatiounsaarbecht ronderëm Är Honorarer: kloer ze maachen, datt de Stonnetaux net fix ass , mä och datt de berühmte "Pauschalpräis", deen alles an näischt gläichzäiteg bedeit, eppes bedeit.
Probéiert sou vill wéi méiglech Zuelen hannert de Begrëffer ze setzen déi Dir benotzt fir iwwer Är Fraisen ze schwätzen.
Är Clienten wäerten dann besser verstoen wat hinnen no enger Konsultatioun waart a kommen net mat engem Klump am Bauch op Äre Büro.
Wann dat de Fall ass, ass et aus anere Grënn wéi Är Käschten.
Wou soll ech meng Präislëscht Highlight?
Hutt Dir eng Websäit?
Dëst ass vläicht eng gutt Plaz fir doriwwer ze schwätzen.
Wann Äre potenzielle Client no Informatioun iwwer Iech besonnesch sicht, si si wahrscheinlech d'Websäit vun Ärer Firma besichen.
Schreift en Artikel wou Dir Är Fraisen erkläert a wat se representéieren, dëst hëlleft Vertrauen opzebauen.
Wann Dir op engem Netzwierk präsent sidd , kann et och derwäert sinn, ze probéieren, et ze erwähnen, soubal e potenziellen Client Iech kontaktéiert.
Dëst ass ganz wichteg, besonnesch wann Dir e jonken Affekot sidd, deen nach keng gutt etabléiert Clientèle huet.
Erlaabt Iech Iech fir eng méi grouss Zuel vu Leit bekannt ze maachen, präsent op enger Netzwierkplattform ze sinn ass ganz dacks gutt fir d'Entwécklung vun Ärer Clientèle.
Wat d'Fraisen ugeet an Äre Wee fir se op enger Netzwierkplattform ze markéieren, kënnt Dir Äre potenzielle Client uginn datt de Stonnepräis deen Dir op Ärem Profil markéiert nëmmen indikativ ass an datt Dir selbstverständlech un de Problem adaptéiert deen Dir wäert stellen.
Einfach an effektiv, dës Präzisioun kann him berouegen
Hutt Dir Ären eegene Wee fir Är Käschten ze promoten?
Wann jo, funktionnéiert et? Zéckt net fir eis Äre Feedback ze ginn.
Dëst ass e ganz wichtegt Thema a Praktiken ënnerscheede sech vun engem Affekot zu engem aneren.
Deelen erlaabt Iech ze wëssen wéi Dir Iech a Relatioun zu Äre Kollegen positionéiert.
Am drëtten an leschten Deel vun eisem Rapport wäerte mir d'Thema vun den onbezuelte Käschten ugoen, e wichtegt Thema fir vill vun Iech. Wéi kënnt Dir dës miniméieren a sécher stellen, datt Äre Client fräiwëlleg bezilt, ouni Erënnerungen oder Iwweisung un d'Affekotekammer? Dës Fro wäerte mir probéieren ze beäntwerten.
Zéckt net fir dësen Artikel ze kommentéieren fir eis ze soen wou Dir sidd an Ärem Denken iwwer Är Fraisen.