Dir musst méi mobilen Apparater an Ärem Carrier hunn an Är Stëmm huet sou vill verschidde Weeër fir de Profil vun Ärem Affekot ze benotzen. Wéi och ëmmer, den Design gëtt individuell festgeluecht, awer mir wielen léiwer fir d'Schafung vun enger Struktur mat der Équipe, awer net mat anere beruffleche Reglementer (d'Ambitioun vun enger SPE). Gutt, mir roden Iech och an engem Atelier ze schaffen an eventuell fir d'Associatioun ze gëllen.
Se per tempo le modello classico è stato quello di "fare i compiti a casa" per qualche anno anno an engem legale Studio, la nuova generazione di avvocati che si affaccia surul mercato sembra vol emanciparsi parsi parsi a stabilirsi méi séier wéi avvocato. Allerdéngs ass et néideg fir d'éischt mat der Installatioun virzegoen.
Virwaat d'Installatioun gëllt net wann se kollaboréiert
D'Installatioun ass geplangt a mat enger Verännerung vum Liewensstil vun engem Affekot duerchgefouert. Et gëtt eng Komfort-Retrozession vum Besëtzer deen e Risiko vu ville vun dësen ass, sou datt et keen Toun am Grad huet fir déi perséinlech Clientèle am Studio ze gefalen.
Fir dëst ze maachen, musst Dir Är Installatioun fir Är Zesummenaarbecht virbereeden. Den Objet muss lues a lues am Bild vun der Praxis vun der Immobilie siichtbar ginn an d'Identitéit an d'Kompetenz vun der Immobilie bestätegen. Wéi och ëmmer, den éischte Schrëtt kann sinn d'Websäit vum Besëtzer ze kreéieren mam Besëtzer deen als éischt ugebuede gëtt fir se ze stabiliséieren. Wat erlaabt Iech ze soen:
- Wann Dir Zäit hutt fir iwwer Är Positioun ze denken, gëtt et ugebueden an Är visuell Identitéit ass virun allem aus wirtschaftleche Grënn an der Bedierfnes fir séier Clienten ze generéieren;
- di emanciparsi d'all'image della azienda et di essere visibile sur google;
- Fir de Maart ze testen an initial Feedback iwwer seng Kapazitéit ze kréien fir Fleesch ze generéieren.
Construisci Är Offer an Differenzen
D'Arrivée op de Maart vun anere Parteien (juristesch Technologie, Marketing, Associatiounen, etc.) verlaangt eng advocati vun Bau vun enger zolitt Offer an differenziata prima della costituzione. Tatsächlech kann den Advocato net nëmmen "den Dësch setzen" an ass eng klassesch Perizia giuridica.
Formaliséiert d'Ufuerderunge vun Äre Clienten an Ärem Zilmarkt a bauen eng Offer fir den erwaartene Präis zefridden ze stellen.
Notéiert w.e.g. datt déi allgemeng legal Juridictioun (Beräich vum Site) op Ärer Websäit evident ass, confirméiert Är Servicer an léist de Problem vun Ärer Interventioun baséiert op de Bedierfnesser vun Äre Clienten. Wéi och ëmmer, Dir kënnt net online Servicer ubidden an déi niddereg-Wäertaktivitéit automatiséieren fir séier a kompetitiv ze reagéieren.
Gutt, e legale Studio kann innovativ Servicer ubidden, déi net vum Affekot zougänglech sinn, déi senge Clienten ugebuede kënne ginn, zum Beispill:
Verschidde Mobilitéit Kommunikatioun Niveau
Fir fäeg sinn Servicer ze verkafen an ze besëtzen, ass et néideg se op der Transferfenster z'identifizéieren an z'identifizéieren. Eng Kommunikatiounsstrategie beinhalt d'Mobiliséierung vu verschiddenen Kanäl fir Kompetitivitéit ze förderen.
- Éischtens, eng minimalistesch Approche besteet aus der Aschreiwung an enger Affekot-Client Relatioun Form. Dëst ass genau wat d'Form vun dësem Typ ass, awer et huet keng spezifesch Funktiounen. Alcune piattaforme fanno pagare l'avvocato, altre no. D'Aschreiwung op engem piattaforma erlaabt, als Minimum, fir Referratiounen um Internet a fir d'Generatioun vun e puer Elementer. Dofir schéngt d'Analyse vun de Léisungen, déi um Maart präsent sinn, e wesentleche virleefeg Schrëtt fir d'Installatioun ze preparéieren (an dësem Sënn, kuckt de Video "Finden en (gudden) Affekot #1 (Schluecht vu Legaltech)").
- Dofir ass et néideg Äre sozialen Netzwierk ze förderen. Dës nei Medien erlaabt Iech eng Gemeinschaft ze kreéieren (1), eng potenziell Basis ze generéieren (2) an Är Referenz verbesseren (3). Den Objet ass wat et als Spezialist identifizéiert an e méi kompetenten. Den éischte Schrëtt ass d'Behuele vun Ärem Zil (Persounen, Beruffer, etc.) ze analyséieren an d'Resultater méi séier opzehuelen. Wann LinkedIn eng Viraussetzung professionell ass, ass et net wichteg d'Kraaft vun anere Fachleit wéi YouTube an Instagram ze benotzen. Eng proaktiv Approche fir Vernetzung beinhalt d'Publikatioun vu reglementéierten Inhalter, egal ob et Inhalt enthält (Konscht, Computergrafik, Video) oder narration (zum Beispill Konferenzpresentatioun). Verëffentlecht d'"Ouer vum Punkt" vun enger vun Äre Publikatiounen op déiselwecht Manéier wéi Är Publikatioun e groussen Impakt huet, a wëllt net mat anere Fachleit kollaboréieren, déi fir dës Publikatioun verantwortlech sinn. Maacht Ären Ökosystem a restauréiert et!
- Endlech, zéckt net fir Är Gemeinschaft gratis Inhalt ze bidden. D'Zäit fir an dëser Approche ze investéieren bestätegt Är Hoffnung a wäert e räiche Produkt sinn fir Äre Service ze bidden. Fir eng Investitiounsméiglechkeet ze sinn, muss de proposéierten Inhalt vu qualitativ héichwäerteg sinn (1), zougänglech (2) an innovativ (3). Als éischt muss Ären Inhalt gesetzlech motivéiert sinn wat d'Basis vun Ärer Kredibilitéit um Maart ugeet. Zweetens muss den Inhalt esou pädagogesch sinn, datt en an all de Géigner opgeholl ka ginn (evitéiert déi "net existéierend" an aner Idiomen an Ausdréck). Schlussendlech hutt Dir e Format dat Dir um geschloene Wee benotze kënnt. Molti avvocati stanno esplorando nei Formati kommen mat Computer grafica legale (Kristina Lazatian), ech Podcast (Elise Couintet) oder Video op YouTube (Arthur Sauzé). Dëst Format enthält keng Referenzen op traditionell Artikelen. Proponi di inviare i tuoi contenti a la tua comunità tramite une Newsletter fir e Fichier fir potenziell Clienten ze kreéieren.
Organiséiert effizient ze schaffen
Wann Dir et net fir d'éischte Kéier installéiert hutt, ass et net einfach ze installéieren. Mir roden Iech d'Aarbecht an engem Coworking Raum ze initiéieren gewidmet fir ze plädéieren, deelweis de Studio vun engem Kolleg drécken an eng Erhéijung vun der Quantitéit vun Reesen ze generéieren. Dës Mobilitéit gëtt vum Affekot garantéiert, deen Zougang zu mengem Dossier an Dokumenter huet, geschützt zu der aktueller Zäit an d'Donnéeë vu menge Clienten. Wéi och ëmmer, eng privat Cloud-Léisung mat lokaler Replika ass ideal fir autonom, mobil, perfekt sécher an net ofhängeg vum Internet ze sinn.
Wéi och ëmmer, d'automatesch Iwwerdroung vun enger Low-Wäert-Konkurrenzserie (ugepasst op d'Fettturazione) erlaabt Iech eng Notiz an der Zäit ze späicheren, déi se an all Fall verwaltet gëtt.
Generéiere Clienten a Verkéier ech tuoi Rekord
D'Generatioun vu Clienten a fatturato ass ganz schmerzhaf fir en Affekot wann et vun enger kommerziell Dimensioun gehéiert ass, déi net vun der Universitéit an der EFB virausgesot ass.
Den éischte Schrëtt ass Är Positioun a Stabilitéit vun Ärem Geschäftsplang ze definéieren, fir sécher vun Ärem Reté ze sinn. Ech hunn Äre perséinlechen a professionnelle Bericht, et ass Är éischt Ënnerstëtzung an et huet e grousst Potenzial. Aiutateli, informateli, spiegate loro cosa proponete.
Zousätzlech ass eng einfach Léisung fir allgemeng Clientsservice verfügbar. Tatsächlech ass d'Struktur vun der Piccole konsolidéiert wann et ze speziell ass fir e professionnelle Praktiker ze konfrontéieren a sono alla ricerca di giovani colleghi a cui subappaltare le practice. Et ass e Modus fir eng Mindestremuneratioun ze halen, reng vun der Flexibilitéit vum Employé ze profitéieren. Eng Léisung vun dësem Typ erlaabt Iech d'Zuel vu Clienten ze limitéieren déi Dir sicht an direkt op Är Clienten.
Dofir hutt Dir eng 360 Grad Visioun vun Äre Perspektiven an adoptéiert eng organiséiert Verkafsstrategie. Registréiert all Är potenziell Clienten, kommunizéiert Är Offer an zéckt net fir se zréckzekommen. D'Benotzung vu SaaS-Léisungen fir d'Geschäft (ad es. Nominatioun) stëmmt d'Kontaktméiglechkeet mat potenzielle Clienten z'identifizéieren, déi fir Iech wichteg sinn fir d'Verbindung ze maachen. Eng Spannung vun Ären éischte potenzielle Clienten huet säi Status a Clienten ëmgewandelt, gefollegt a kontrolléiert dacks fir déi nei Ufro ze identifizéieren.
