Den Affekot gëtt a senger Carrière ëmmer méi mobil an et ginn elo esou vill praktesch Methoden wéi et Profiler vun Affekote gëtt. Während e puer wielen individuell ze installéieren, anerer léiwer eng Struktur mat Kollegen ze kreéieren, wann net mat anere reglementéierte Beruffer (als Deel vun engem EPS). Schlussendlech wielen aner Affekoten eng Carrière an enger Firma ze maachen a schliisslech d'Associatioun ze behaapten.
Wa ganz laang de klassesche Schema war, fir e puer Joer an enger Firma "seng Cours ze maachen", schéngt déi nei Generatioun vun Affekoten, déi op de Maart ukommen, sech selwer z'emanzipéieren a méi séier als Affekot ze settelen. Wéi och ëmmer, et ass néideg déi richteg Froen ze stellen ier Dir installéiert.
Erwaart Är Installatioun soubal Dir kollaboréiert
D'Installatioun antizipéiert an enthält dacks e Liewensstilwiessel fir en Affekot. Eng komfortabel Fraisiwwerweisung hannerloossen ass e Risiko dee vill Affekote fäerten, besonnesch wa se hir perséinlech Clientèle an enger Firma net konnten entwéckelen.
Fir dës Angscht ze iwwerwannen, ass et néideg seng Installatioun zanter senger Zesummenaarbecht ze preparéieren. D’Ziel muss sinn, sech lues a lues vum Bild vu senger Firma ofzeschléissen a seng eege Identitéit a Kompetenzen ze behaapten. Also kann den éischte Schrëtt sinn eng propper Websäit mat eegene Offeren ze kreéieren ier se sech nidderloossen. Dëst erlaabt:
- Huelt d'Zäit fir iwwer seng Positionéierung, seng Offeren a seng visuell Identitéit ze denken, ier Dir an wirtschaftleche Contrainten erfaasst gëtt an d'Bedierfnes fir séier Clienten ze generéieren;
- z'emanzipéieren vum Bild vu sengem Büro a siichtbar op Google;
- fir de Maart ze testen an en éischte Bléck zréck op seng Fäegkeet fir Lead ze generéieren.
bauen Är Offer an z'ënnerscheeden Iech
D'Arrivée op de Maart vun anere Spiller (Legaltech, Comptablesmethod Experten, Associatiounen, etc.) verlaangt Affekote eng zolidd an differenzéiert Offer opzebauen ier se sech néierzeloossen. Tatsächlech kann den Affekot net méi einfach "säin Teller leeën" an eng klassesch juristesch Expertise virstellen.
Formaliséiert d'Bedierfnesser vun Äre Clienten an Ärem Zil a bauen eng Offer déi hir Erwaardungen entsprécht.
Amplaz allgemeng juristesch Expertise op Ärer Websäit (Gesetzgebitt) ze markéieren, probéiert Är Servicer ze packen an Är Interventiounsberäicher no de Bedierfnesser vun Äre Clienten ze problematiséieren. Zéckt och net online Servicer unzebidden an Aufgaben mat nidderegem Wäert ze automatiséieren fir Zäit ze spueren a Präiskompetitiv ze sinn.
Schlussendlech kann eng Firma esou innovativ sinn an den Nieweservicer, déi den Affekot sengem Client bitt, zum Beispill:
- D'Kapazitéit vum Client fir Zougang zu engem perséinlechen Onlineraum ze kréien, wou hien permanent op d'Elementer vu sengem Dossier Zougang kann (Geschicht vu Rechnungen Dokumentraum sécher);
- Déi elektronesch Ënnerschrëft
- Bezuelen vun Rechnungen online.
Verschidde mobiliséieren Kommunikatioun Liften
Fir seng Servicer ze verkafen, ass et néideg identifizéiert an z'identifizéieren um Maart. Eng Kommunikatiounsstrategie beinhalt d'Mobiliséierung vu verschiddene Kanäl fir seng Expertise ze weisen.
- Éischtens, eng minimalistesch Approche ass d'Umeldung op enger Plattform fir Affekoten a Clienten ze verbannen. Et ginn elo ongeféier zéng Linkplattformen, jidderee mat spezifesche Funktiounen. E puer Plattformen bezuelen den Affekot, anerer net. Aschreiwung op enger Plattform erlaabt, op d'mannst, op de Web referenzéierten an e puer Appellen generéieren. Also schéngt d'Analyse vun existente Léisungen um Maart e wesentleche éischte Schrëtt bei der Virbereedung vun hirer Installatioun ze sinn (an dësem Sënn, kuckt de Video "Find a (gudden) Affekot #1 (Schluecht vu Legaltech)").
- Dann ass et néideg eng proaktiv Approche op sozialen Netzwierker ze hunn. Dës nei Medien erlaaben Iech eng Gemeinschaft (1) ze kreéieren, eng Leadbasis (2) ze generéieren an Är SEO (3) ze verbesseren. D'Zil ass als Spezialist ronderëm eng oder méi Expertise identifizéiert ze ginn. Den éischte Schrëtt ass d'Behuele vu sengem Zil (Persounen, Fachleit, etc.) ze analyséieren an op déi relevantst Netzwierker ze registréieren fir se z'erreechen. Wann LinkedIn de professionnelle Netzwierk vun der Wiel ass, sollte mir d'Stäerkt vun aneren Netzwierker wéi YouTube an Instagram net ënnerschätzen. Eng proaktiv Approche op Netzwierker beinhalt d'Verëffentlechung vun Inhalt ganz reegelméisseg, sief et aus dem Hannergrond (Artikelen, Infografiken, Videoen) oder Storytelling (Interventioun op Konferenzen besonnesch). Post bei "Spëtztzäiten" an all Netzwierk fir datt Är Publikatiounen am meeschten Impakt hunn a fillt Iech gratis mat anere Fachleit ze kollaboréieren andeems Dir all aner an all Publikatioun markéiert. Highlight Ären Ökosystem an et wäert et Iech zréckginn!
- Endlech, zéckt net fir Är Gemeinschaft gratis Inhalt ze bidden. D'Zäit an dësem Prozess investéiert wäert Är Expertise validéieren a wäert en Appelprodukt sinn fir Är Servicer ze bidden. Fir e Rendement op Investitioun ze hunn, muss de proposéierten Inhalt Qualitéit (1), zougänglech (2) an innovativ (3) sinn. Als éischt muss Ären Inhalt gesetzlech ënnerstëtzt ginn, well et d'Basis vun Ärer Kredibilitéit um Maart ass. Zousätzlech muss den Inhalt pädagogesch sinn fir vun all Streidereien ze verstoen (vermeiden "trotz" an aner juristesch Wendungen). Endlech, bitt e Format un, deen aus der geschloener Streck geet. Vill Affekote entdecken nei Formater wéi juristesch Design Infografik (Kristina Lazatian), Podcasts (Elise Couintet) oder souguer YouTube Videoen (Arthur Sauzé). Dës Formater gi besser referenzéiert wéi traditionell Artikelen. Offer fir Ären Inhalt op Är Gemeinschaft iwwer en Newsletter ze schécken fir eng Leaddatei opzebauen.
Organiséieren fir effektiv schaffen
An den éischte Méint vun der Installatioun ass et rar fir fixen an zoue Büroen ze hunn. Vill Affekote wielen unzefänken a Coworking Raim ze schaffen, déi fir Affekote gewidmet sinn, deelweis mat engem Kolleg an allgemeng d'Rees multiplizéieren. Dës Mobilitéit erfuerdert datt den Affekot ëmmer Zougang zu sengen Dossieren an Dokumenter huet, während hien seng Clientsdaten schützt. Also ass eng privat Cloud-Léisung mat lokaler Replikatioun ideal fir autonom, mobil, perfekt sécher an net-Internet-ofhängeg ze sinn.
Zousätzlech spuert d'Automatiséierung vun enger Zuel vun Aufgaben mat nidderegem Wäert (zum Beispill Rechnung) eng bedeitend Zäit am Fallmanagement.
Build Clienten a befollegt Är Saachen
Clienten an Ëmsaz generéieren ass dacks schmerzhaf fir en Affekot, deen sech nidderléisst, well dës kommerziell Dimensioun op der Uni an der EFB net berücksichtegt gouf.
Den éischte Schrëtt, eemol seng Positionéierung definéiert a säi Geschäftsplang etabléiert huet, ass op säi Netzwierk ze vertrauen. Är perséinlech a berufflech Bezéiungen sinn Är éischt Ënnerstëtzung a kennen vill potenziell Perspektiven. Hëllef hinnen, informéiert hinnen, erklär hinnen wat Dir proposéiert.
Och eng einfach Léisung fir Clienten ze generéieren ass Dateien ze outsourcen. Tatsächlech sinn kleng Strukturen dacks mat enger Iwwerlaaschtung vun Dateien konfrontéiert a sichen no jonke Kollegen fir Dateien auszeschaffen. Outsourcing ass e Wee fir e Minimumsniveau vun der Remuneratioun ze halen, wärend Dir vun der Flexibilitéit vun der Installatioun profitéiert. Sou eng Léisung limitéiert déi tedious Phase vun der Prospektioun an huet direkt e puer Clienten.
Virun allem, hutt eng 360-Grad Vue op Är Perspektiven an adoptéiert eng organiséiert Geschäftsstrategie. Registréiert all Är Perspektiven, kommunizéiert Är Offeren an zéckt net fir se nei ze starten. Mat SaaS Geschäftsentwécklungsléisungen (zB Nominatioun) hëlleft d'Méiglechkeeten z'identifizéieren fir mat Perspektiven ze verbannen déi Iech wichteg sinn an d'Relatioun engagéieren. Wann Är éischt Leads a Clienten ëmgewandelt ginn, verfollegt se a fannt dacks op fir nei Bedierfnesser z'identifizéieren.
