D'Abonnenten mussen op méi wéi ee Carreras geplënnert ginn an et gi vill verschidde Forme vun ejercer wéi d'Profiler vun den Abonnenten. Och wa mir nach ëmmer fir eng individuell Form entscheeden, si mir léiwer fir d'Schafe vun enger Struktur mat Kollegen, wann net mat anere reglementéierte Beruffer (um Maart vun enger SPE). Schlussendlech entscheede aner Abonnente fir eng Rees an e Geschäft ze maachen an eventuell Associatioun ze froen.
Wann fir eng laang Zäit de klassesche Muster "hacer los Scholden" fir ee vun eise Joeren an engem Buch vun Bicher ass, déi nei Generatioun vu Bicher, déi um Maart verkaf ginn, well se wëlle fräi a stabil wéi se méi gebucht ginn séier. Sin Embargo, et ass néideg déi richteg Preguntas ze hunn ier Dir mat der Installatioun weidergeet.
Virwaat Är Installatioun direkt wéi Dir kollaboréiert
D'Installatioun war virausgesot an de Menü huet eng Verännerung vum Liewensstil vun engem Abogado involvéiert. Dejar una cómoda retrocesión de honorarios es a riesgo que manyos abogados temen, especialmente si no han podido podido dearrollar su clientela personal dentro de un bufete.
Fir dësen Temor z'ersetzen, ass et néideg Är Installatioun aus Ärer Zesummenaarbecht virzebereeden. Den Objet muss graduell aus dem Bild vun der praktescher Eegentum geläscht ginn an d'Identitéit an d'Kompetenz vun der Immobilie bestätegt ginn. Dofir kann den éischte Schrëtt sinn Är Websäit ze kreéieren mat eisen Eegeschafte virun der Installatioun ugebueden. Dëst ass erlaabt:
- Huelt déi néideg Zäit fir iwwer Är Positioun, Är Offeren an Är visuell Identitéit ze denken, ier Dir d'wirtschaftlech Aschränkungen an d'Noutwennegkeet kritt fir Clienten séier ze generéieren;
- fir d'Bild vun Ärer Firma ze läschen an op Google sichtbar ze sinn;
- Fir d'Wueren ze testen an en initialen Feedback mat senger Lead Generatioun Kapazitéit ze kréien.
Bauen Dir bidd an differenzéiert
De Marketing vun aneren Akteuren (juridesch Techniker, juristesch Zensuren, Associatiounen, etc.) erfuerdert datt d'Bewerber eng zolidd an aner Offer konstruéieren ier se etabléiert ass. Dofir kann den Abogado net einfach "bajar su plato" sinn an eng klassesch legal Lizenz presentéieren.
Formaliséiert d'Ufuerderunge vun Äre Clienten an Ärem Objet a konstruéiert eng Offer déi eis Erwaardungen entsprécht.
Fir allgemeng juristesch Informatioun (Gebidder vum Gesetz) op Är Websäit ze schécken, probéiert Är Servicer ze packen an d'Bedierfnesser vun Äre Clienten ze léisen. Ausserdeem muss keen online Servicer ubidden an niddreg Wäertmiessunge automatiséieren fir hir Kompetitivitéit a Präisser ze erhéijen.
Schlussendlech kann en Abogado Buch en Innovateur sinn an den Hëllefsservicer, déi den Abogado sengem Client ubidden kann, zum Beispill:
- D'Méiglechkeet datt de Client op e perséinleche Raum online kënnt, wou se permanent op d'Elementer vun hirem Expediente kënnt (Espacio Documental Seguro del Historial de Facturas);
- Déi elektronesch Ënnerschrëft
- Liest d'Cuentas online
Beweegt anescht Kommunikatioun Equipement
Fir eis Servicer ze verkafen ass et néideg identifizéiert an z'identifizéieren um Maart. Eng Kommunikatiounsstrategie beinhalt d'Mobilitéit vu verschiddene Kanäl fir eis spezialiséiert Verbindungen ze förderen.
- Fir unzefänken, eng minimalistesch Applikatioun besteet aus der Registréierung op enger registréierter Clientsrelatiounsplattform. Haut ginn et Plattforme vun dësem Typ, dat ass eng mat spezifesche Funktiounen. Algunas plataformas cobran al abogado, otras Nr. Registréiert Iech op enger erlaabter Plattform, als Minimum, referenzéiert um Internet an generéiert all Messagen. Dofir ass d'Analyse vun den existente Léisungen um Maart e wesentleche virleefege Schrëtt fir Är Installatioun ze preparéieren (an dësem Fall kuckt w.e.g. op de Video "Encontrar un (buen) abogado #1 (batalla de legaltech)").
– Entonces, es necesario ser proactivo en las redes sociale. Dës nei Medien erlaben Iech eng Gemeinschaft ze kreéieren (1), eng Datebank vu Perspektiven ze generéieren (2) an Är Referenz verbesseren (3). Den Objet soll als Spezialist am Torno a Uno oder Varios Peritajes identifizéiert ginn. Den éischte Schrëtt ass d'Behuele vun Ärem Objet (Persounen, Professionnelen, asw.) ze analyséieren an et an déi relevantst Messagen opzehuelen fir mat hinnen ze deelen. Wann LinkedIn déi professionellst Elegida ass, musse mir d'Kraaft vun aneren wéi YouTube an Instagram net ënnerschätzen. E proaktive Push fir d'Schafung vun Neiegkeeten erfuerdert déi periodesch Verëffentlechung vum Inhalt, et gi vill Inhalter (Artikelen, Computergrafiken, Videoen) oder d'Erzielung vu Geschichten (geschriwwe op Konferenzen, zum Beispill). Publica an "horas point" an all rout sou datt Är Publikatiounen de gréissten Impakt hunn, a keen huet mat anere berufflech Etiketten ze kollaboréieren an huet all an all Publikatioun. ¡Muestra tu ecosistema y lo devolverá!
- Endlech, bitt w.e.g. kee gratis Inhalt fir Är Gemeinschaft. Déi ëmgedréint Zäit ass valabel fir Är Erfahrung a wäert e gefrote Produkt sinn fir eis Servicer ze bidden. Fir d'Inversioun rentabel ze sinn, soll den Inhalt calidad (1), accessibel (2) an innovativ (3) sinn. Als éischt muss säin Inhalt gesetzlech finanzéiert ginn, well et d'Basis vu senger Kredibilitéit um Maart ass. An der zweeter Plaz muss den Inhalt pädagogesch sinn, sou datt et vun all involvéierten Deeler verstane ka ginn (evitéiert "keng Objektiounen" an aner juristesch a juristesch Ausdréck). Schlussendlech huet hien e Format virgeschloen, deen um Stallstrooss komm ass. Vill vun den Autoren entdecken nei Formater wéi juristesch Design Grafike vum Computer (Kristina Lazatian), Podcasts (Elise Couintet) an och YouTube Videoen (Arthur Sauzé). Dës Formater si besser referenzéiert wéi traditionell Artikelen. Probéiert d'Verëffentlechung an d'Verëffentlechung vun den Notifikatiounen fir d'Archiv vun de Prospekter ze kreéieren.
Gitt organiséiert effizient ze schaffen
An den éischte Méint vun der Installatioun sinn et wéineg Büroe mat fixen a Cerradas. Vill vun eis hu gewielt fir Aarbecht an Aarbechtsberäicher ze maachen, déi eise Studenten gewidmet sinn, deelweis an der Liwwerung vun engem Kolleg an allgemeng d'Zuel vun de Reesen ze erhéijen. Dës Bewegung erfuerdert datt d'Lizenz zu allen Zäiten Zougang zu eisen Archiven an Dokumenter huet, fir d'Donnéeën vun eise Clienten ze schützen. Dofir ass eng privat Cloud Léisung mat enger lokaler Replika ideal fir autonom, mobil, perfekt sécher an net ofhängeg vum Internet ze sinn.
Zousätzlech erfuerdert d'Automatiséierung vun enger Serie vun héichwäertege Aufgaben (zum Beispill Rechnung) eng bedeitend Zäit am Fallmanagement.
Generéiere Clienten a kritt e Suivi vun eise Registere
Clientèle an Handelsvolumen generéieren ass e klenge Schmerz fir en Abogado deen etabléiert ass well dës kommerziell Dimensioun net op der Universitéit an der EFB virgesinn ass.
Den éischte Schrëtt ass sécherzestellen datt Är Positioun op Ärem Handelsplang definéiert an etabléiert ass, an Dir sidd zouversiichtlech an dësem. Eis perséinlech a berufflech Bezéiunge si ganz wichteg an erkennen vill potenziell Perspektiven. Ayúdelos, informéiert, erkläert wat proponiendo ass.
Ausserdeem ass eng Léisung verfügbar fir Clienten ënner Kontrakt an d'Archiven ze generéieren. Dofir verletzen kleng Strukturen, déi stabil sinn, op d'Späichere vun den Archiven an däerfen net gesammelt ginn vun deenen, déi d'Archiven ënnerleien. Subcontracting ass e Wee fir e Minimumsniveau vun der Remuneratioun z'erhalen, wärend Dir vun der Flexibilitéit vun der Installatioun profitéiert. Dës Léisung erlaabt Iech de Betrag vun der Fuerschung ze limitéieren déi Dir maache kënnt an ee vun eise Clienten direkt halen.
Also fir ze maachen, hu mir eng 360 Grad Visioun vun eise Perspektiven an adoptéieren eng organiséiert Verkafsstrategie. Aschreiwen all prospectos, kommunizéieren sus offréiert y keen Dude en relanzarlos. D'Benotzung vu SaaS Verhandlungsléisungen (zum Beispill Nominatioun) erlaabt Iech Kontaktméiglechkeeten mat Perspektiven z'identifizéieren déi wichteg sinn fir eis d'Relatioun z'etabléieren. Wann Dir wësst datt Är éischt Perspektiven a Clienten ëmgewandelt ginn, musst Dir se verfollegen a se dacks sammelen fir Är nei Bedierfnesser z'identifizéieren.
