Den Affekot gëtt a senger Carrière ëmmer méi mobil an haut ginn et esou vill Praxismodi wéi et Affekotprofile gëtt. Wann déi eng entscheeden, sech individuell opzebauen, wielen déi aner léiwer fir d'Schafe vun enger Struktur mat Kollegen, wann net mat anere reglementéierte Beruffer (als Deel vun enger SPE). Schlussendlech wielen aner Affekoten eng Carrière an enger Firma ze maachen an eventuell fir d'Associatioun ze gëllen.
Wa fir eng ganz laang Zäit de klassesche Muster war fir e puer Joer an enger Firma "d'Lektioune ze léieren", schéngt déi nei Generatioun vun Affekoten, déi op de Maart ukommen, sech selwer z'emanzipéieren a sech méi séier als Affekot ze etabléieren. Allerdéngs ass et néideg déi richteg Froen ze stellen ier Dir mat der Installatioun viru geet.
Virwaat Är Installatioun vun Ärer Zesummenaarbecht
D'Installatioun ass viraussiichtlech an enthält dacks eng Verännerung vum Liewensstil fir en Affekot. Hir komfortabel Frais-Retrozession ze verloossen ass e Risiko dee vill Affekoten fäerten, besonnesch wa se hir perséinlech Clientèle an enger Firma net konnten entwéckelen.
Fir dës Angscht ze iwwerwannen, ass et néideg seng Installatioun aus senger Zesummenaarbecht ze preparéieren. D'Zil muss et sinn, Iech lues a lues vum Image vun Ärer Firma ze trennen an Är eegen Identitéit an Är eege Fäegkeeten ze behaapten. Also, den éischte Schrëtt kann sinn Är eege Websäit mat Ären eegene Offeren ze kreéieren ier Dir sech néiergelooss. Dëst erlaabt:
- d'Zäit ze huelen fir iwwer seng Positionéierung, seng Offeren a seng visuell Identitéit ze denken, ier se an de wirtschaftleche Contrainten erfaasst ginn an d'Noutwendegkeet séier Clienten ze generéieren;
- fir Iech vum Bild vun Ärer Firma ze befreien an op Google siichtbar ze sinn;
- fir de Maart ze testen an initial Feedback iwwer seng Fäegkeet ze kréien Leads ze generéieren.
Bauen Är Offer an z'ënnerscheeden Iech
D'Arrivée op de Maart vun anere Spiller (Legaltech, Comptabelen, Associatiounen, etc.) verlaangt Affekote eng zolidd an differenzéiert Offer opzebauen ier se opzemaachen. Tatsächlech kann den Affekot net méi einfach "säin Teller erofsetzen" a klassesch juristesch Expertise virstellen.
Formaliséiert d'Bedierfnesser vun Äre Clienten an Ärem Zilpublikum a bauen eng Offer déi hir Erwaardungen entsprécht.
Anstatt allgemeng juristesch Expertise (Gesetzgebitt) op Ärer Websäit ze markéieren, probéiert Är Servicer ze packen an Är Interventiounsberäicher no de Bedierfnesser vun Äre Clienten ze problematiséieren. Zéckt och net online Servicer ze bidden an automatiséieren niddereg Wäert-dobäi Aufgaben fir Zäit ze spueren a kompetitiv op Präisser ze sinn.
Schlussendlech kann eng Firma och innovativ sinn duerch déi zousätzlech Servicer, déi den Affekot sengem Client bitt, zum Beispill:
- D'Méiglechkeet fir de Client Zougang zu engem perséinlechen Onlineraum ze kréien, wou se permanent op d'Elementer vun hirem Fichier zougräifen (Invoice History Secure Documentary Space);
- Déi elektronesch Ënnerschrëft
- Bezuelen vun Rechnungen online
Verschidde mobiliséieren Kommunikatioun Hiewel
Fir Är Servicer ze verkafen, ass et néideg identifizéiert an identifizéieren um Maart. Eng Kommunikatiounsstrategie involvéiert verschidde Kanäl ze mobiliséieren fir Är Expertise ze weisen.
- Éischtens, eng minimalistesch Approche besteet aus der Aschreiwung op enger Affekot-Client-Netzplattform. Haut gëtt et eng zéng Verbindung Plattformen, jidderee mat spezifesche Funktionalitéiten. E puer Plattformen bezuelen den Affekot, anerer net. Aschreiwung op enger Plattform erlaabt, op d'mannst, op de Web referenzéierten an e puer Uriff generéieren. Also schéngt d'Analyse vun existente Léisungen um Maart e wesentleche virleefeg Schrëtt ze sinn fir seng Installatioun ze preparéieren (an dësem Sënn, kuckt de Video "Fannt e (gutt) Affekot #1 (legaltech Schluecht)").
- Dann ass et néideg eng proaktiv Approche op sozialen Netzwierker. Dës nei Medien erlaben Iech eng Gemeinschaft ze kreéieren (1), eng Basis vu Perspektiven ze generéieren (2) an Är SEO (3) verbesseren. D'Zil ass als Spezialist ronderëm een oder méi Expertiseberäicher identifizéiert ze ginn. Den éischte Schrëtt besteet aus der Analyse vum Verhalen vun Ärem Zil (Persounen, Fachleit, etc.) an aschreiwen op déi relevant Netzwierker fir se z'erreechen. Wann LinkedIn de professionnelle Netzwierk vun der Wiel ass, sollte mir d'Stäerkt vun aneren Netzwierker wéi YouTube an Instagram net ënnerschätzen. Eng proaktiv Approche an den Netzwierker beinhalt d'Verëffentlechung vun Inhalter ganz reegelméisseg, sief et an der Déift (Artikelen, Infografiken, Videoen) oder Storytelling (besonnesch Konferenzen deelhuelen). Post bei "Peakzäiten" an all Netzwierk sou datt Är Posts de gréissten Impakt hunn an zéckt net mat anere Fachleit ze kollaboréieren andeems Dir all aner an all Post markéiert. Promotéiert Ären Ökosystem an et wäert Iech belounen!
- Schlussendlech sollt Dir net zécke fir Är Gemeinschaft gratis Inhalt ze bidden. D'Zäit an dësem Prozess investéiert wäert Är Expertise validéieren a wäert e Premiumprodukt sinn fir Är Servicer ze bidden. Fir e Rendement op Investitioun ze kréien, muss den ugebueden Inhalt Qualitéit (1), zougänglech (2) an innovativ (3) sinn. Als éischt muss Ären Inhalt gesetzlech ënnerstëtzt ginn well dëst d'Basis vun Ärer Kredibilitéit um Maart ass. Ausserdeem muss den Inhalt pädagogesch sinn fir vun alle Streidereien ze verstoen (vermeiden "trotz" an aner juristesch Terminologie). Schlussendlech proposéiert e Format dat ausserhalb vun der Këscht denkt. Vill Affekoten entdecken nei Formater wéi juristesch Design Infografik (Kristina Lazatian), Podcasts (Elise Couintet) oder souguer YouTube Videoen (Arthur Sauzé). Dës Formater gi besser referenzéiert wéi traditionell Artikelen. Offer fir Ären Inhalt an Är Gemeinschaft iwwer en Newsletter ze schécken fir e Fichier vu Perspektiven opzebauen.
organiséiert ginn fir effizient ze schaffen
An den éischte Méint vun der Installatioun ass et rar fir fixen an zoue Büroen ze hunn. Vill Affekote wielen unzefänken a Coworking Raim ze schaffen, déi fir Affekote gewidmet sinn, deelweis mat engem Kolleg an allgemeng hir Rees erhéijen. Dës Mobilitéit erfuerdert datt den Affekot zu all Moment Accès zu sengen Dossieren an Dokumenter bei him huet, während hien d'Donnéeë vu senge Clienten schützt. Also ass eng privat Cloud Léisung mat lokaler Replikatioun ideal fir autonom, mobil, perfekt sécher an net ofhängeg vum Internet ze sinn.
Ausserdeem spuert d'Automatisatioun vun enger gewësser Unzuel vun Aufgaben mat nidderegem Wäert (zum Beispill Rechnung) vill Zäit an der Dateiverwaltung.
Generéiere Clienten an verfollegen Är Fichieren
Clientèle an Ëmsaz generéieren ass dacks schmerzhaf fir en Affekot, deen sech op d'Been stellt, well dës kommerziell Dimensioun op der Uni an op der EFB net berücksichtegt gouf.
Den éischte Schrëtt, wann Dir Är Positionéierung definéiert hutt an Äre Geschäftsplang etabléiert hutt, ass op Ärem Netz ze vertrauen. Är perséinlech a berufflech Bezéiungen sinn Är éischt Ënnerstëtzung a kennen vill potenziell Perspektiven. Hëllef hinnen, informéiert hinnen, erklär hinnen wat Dir ubitt.
Och eng einfach Léisung fir Clienten ze generéieren ass op Dateie-Subcontracting. Tatsächlech sinn kleng etabléiert Strukturen dacks mat enger Iwwerlaaschtung vun Dossieren konfrontéiert a sichen no jonke Kollegen, un déi se Dossiere kënnen ënnerleien. D'Benotzung vun Ënnerkontrakter ass e Wee fir e Minimumsniveau vun der Remuneratioun z'erhalen, wärend Dir vun der Flexibilitéit vun der Installatioun profitéiert. Esou eng Léisung mécht et méiglech déi langweileg Prospektiounsphase ze limitéieren an e puer Clienten direkt ze hunn.
Virun allem, hutt eng 360-Grad Visioun vun Äre Perspektiven an adoptéiert eng organiséiert Verkafsstrategie. Registréiert all Är Perspektiven, kommunizéiert Är Offeren an zéckt net mat hinnen ze verfollegen. D'Benotzung vu SaaS Geschäftsentwécklungsléisungen (zum Beispill, Nominéierung) erlaabt Iech Kontaktméiglechkeeten mat Perspektiven z'identifizéieren déi Iech wichteg sinn an d'Relatioun initiéieren. Wann Är éischt Perspektiven a Clienten ëmgewandelt sinn, befollegt se a kuckt dacks un fir nei Bedierfnesser z'identifizéieren.
