Den Affekot gëtt a senger Carrière ëmmer méi mobil an haut ginn et esou vill Praxismodi wéi et Affekotprofile gëtt. Wann déi eng entscheeden, sech individuell opzebauen, wielen déi aner léiwer fir d'Schafe vun enger Struktur mat Kollegen, wann net mat anere reglementéierte Beruffer (als Deel vun enger SPE). Schlussendlech wielen aner Affekoten eng Carrière an enger Firma ze maachen an eventuell fir d'Associatioun ze gëllen.
Wa fir eng ganz laang Zäit de klassesche Muster war fir e puer Joer an enger Firma "d'Lektioune ze léieren", schéngt déi nei Generatioun vun Affekoten, déi op de Maart ukommen, sech selwer z'emanzipéieren a sech méi séier als Affekot ze etabléieren. Allerdéngs ass et néideg déi richteg Froen ze stellen ier Dir mat der Installatioun viru geet.
Virwaat Är Installatioun vun Ärer Zesummenaarbecht
D'Installatioun ass viraussiichtlech an enthält dacks eng Verännerung vum Liewensstil fir en Affekot. Hir komfortabel Frais-Retrozession ze verloossen ass e Risiko dee vill Affekoten fäerten, besonnesch wa se hir perséinlech Clientèle an enger Firma net konnten entwéckelen.
Fir dës Angscht ze iwwerwannen, ass et néideg seng Installatioun aus senger Zesummenaarbecht ze preparéieren. D'Zil muss et sinn, Iech lues a lues vum Image vun Ärer Firma ze trennen an Är eegen Identitéit an Är eege Fäegkeeten ze behaapten. Also, den éischte Schrëtt kann sinn Är eege Websäit mat Ären eegene Offeren ze kreéieren ier Dir sech néiergelooss. Dëst erlaabt:
- d'Zäit ze huelen fir iwwer seng Positionéierung, seng Offeren a seng visuell Identitéit ze denken, ier se an de wirtschaftleche Contrainten erfaasst ginn an d'Noutwendegkeet séier Clienten ze generéieren;
- fir Iech vum Bild vun Ärer Firma ze befreien an op Google siichtbar ze sinn;
- fir de Maart ze testen an initial Feedback iwwer seng Fäegkeet ze kréien Leads ze generéieren.
Bauen Är Offer an z'ënnerscheeden Iech
D'Arrivée op de Maart vun anere Spiller (Legaltech, Comptabelen, Associatiounen, etc.) verlaangt Affekote eng zolidd an differenzéiert Offer opzebauen ier se opzemaachen. Tatsächlech kann den Affekot net méi einfach "säin Teller erofsetzen" a klassesch juristesch Expertise virstellen.
Formaliséiert d'Bedierfnesser vun Äre Clienten an Ärem Zilpublikum a bauen eng Offer déi hir Erwaardungen entsprécht.
Amplaz allgemeng juristesch Expertise (Rechtsberäicher) op Ärer Websäit ze presentéieren, probéiert Är Servicer ze bündelen an Är Interventiounsberäicher op déi spezifesch Bedierfnesser vun Äre Clienten unzepassen. Iwwerleet Iech och Online-Servicer unzebidden an Aufgaben mat geréngem Wäert ze automatiséieren, fir Zäit ze spueren a kompetitiv um Präis ze bleiwen.
Schlussendlech kann eng Firma och innovativ sinn duerch déi zousätzlech Servicer, déi den Affekot sengem Client bitt, zum Beispill:
- D'Méiglechkeet fir de Client Zougang zu engem perséinlechen Onlineraum ze kréien, wou se permanent op d'Elementer vun hirem Fichier zougräifen (Invoice History Secure Documentary Space);
- Déi elektronesch Ënnerschrëft
- Bezuelen vun Rechnungen online
Verschidde mobiliséieren Kommunikatioun Hiewel
Fir Är Servicer ze verkafen, ass et néideg identifizéiert an identifizéieren um Maart. Eng Kommunikatiounsstrategie involvéiert verschidde Kanäl ze mobiliséieren fir Är Expertise ze weisen.
– Éischtens ass e minimalisteschen Usaz sech op enger Plattform fir d'Matching vun Affekoten a Clienten anzeschreiwen. Et gëtt de Moment ongeféier zéng sou Plattformen , all mat spezifesche Funktiounen. E puer Plattforme berechnen dem Affekot Käschten, anerer net. D'Aschreiwung op enger Plattform erlaabt Iech op d'mannst am Internet opgezielt ze sinn a Leads ze generéieren. Dofir schéngt d'Analyse vun den existente Léisungen um Maart e wesentleche Virschratt bei der Virbereedung vun Ärem Setup ze sinn (kuckt an dësem Zesummenhang de Video "Finding a (Good) Lawyer #1 (Legal Tech Battle)").
Duerno ass et essentiell, e proaktiven Usaz op de soziale Medien ze verfollegen . Dës nei Plattforme erlaben Iech, eng Gemeinschaft opzebauen (1), eng potenziell Clientbasis ze generéieren (2) an Äre Ranking an de Sichmaschinne ze verbesseren (3). D'Zil ass et, als Spezialist an engem oder méi Expertiseberäicher unerkannt ze ginn. Den éischte Schrëtt ass d'Verhale vun Ärer Zilgrupp (Persounen, Professioneller, etc.) ze analyséieren an Iech op de relevantsten Netzwierker anzeschreiwen, fir se z'erreechen. Wärend LinkedIn dat bevorzugt professionellt Netzwierk ass, sollt d'Kraaft vun anere Plattforme wéi YouTube an Instagram net ënnerschat ginn. E proaktiven Usaz op de soziale Medien besteet doran, ganz reegelméisseg Inhalter ze publizéieren, egal ob et sech ëm detailléiert Inhalter handelt (Artikelen, Infografiken, Videoen) oder Storytelling (z.B. Konferenzpresentatiounen). Post wärend de Spëtzestonnen op all Netzwierk, fir den Impakt vun Äre Posts ze maximéieren, an zéckt net, mat anere Professioneller zesummenzeschaffen, andeems Dir Iech géigesäiteg an Äre Posts taggt. Promovéiert Äert Netzwierk, an et wäert Iech belounen!
- Schlussendlech sollt Dir net zécke fir Är Gemeinschaft gratis Inhalt ze bidden. D'Zäit an dësem Prozess investéiert wäert Är Expertise validéieren a wäert e Premiumprodukt sinn fir Är Servicer ze bidden. Fir e Rendement op Investitioun ze kréien, muss den ugebueden Inhalt Qualitéit (1), zougänglech (2) an innovativ (3) sinn. Als éischt muss Ären Inhalt gesetzlech ënnerstëtzt ginn well dëst d'Basis vun Ärer Kredibilitéit um Maart ass. Ausserdeem muss den Inhalt pädagogesch sinn fir vun alle Streidereien ze verstoen (vermeiden "trotz" an aner juristesch Terminologie). Schlussendlech proposéiert e Format dat ausserhalb vun der Këscht denkt. Vill Affekoten entdecken nei Formater wéi juristesch Design Infografik (Kristina Lazatian), Podcasts (Elise Couintet) oder souguer YouTube Videoen (Arthur Sauzé). Dës Formater gi besser referenzéiert wéi traditionell Artikelen. Offer fir Ären Inhalt an Är Gemeinschaft iwwer en Newsletter ze schécken fir e Fichier vu Perspektiven opzebauen.
organiséiert ginn fir effizient ze schaffen
An den éischte Méint vun der Installatioun ass et rar fir fixen an zoue Büroen ze hunn. Vill Affekote wielen unzefänken a Coworking Raim ze schaffen, déi fir Affekote gewidmet sinn, deelweis mat engem Kolleg an allgemeng hir Rees erhéijen. Dës Mobilitéit erfuerdert datt den Affekot zu all Moment Accès zu sengen Dossieren an Dokumenter bei him huet, während hien d'Donnéeë vu senge Clienten schützt. Also ass eng privat Cloud Léisung mat lokaler Replikatioun ideal fir autonom, mobil, perfekt sécher an net ofhängeg vum Internet ze sinn.
Ausserdeem spuert d'Automatisatioun vun enger gewësser Unzuel vun Aufgaben mat nidderegem Wäert (zum Beispill Rechnung) vill Zäit an der Dateiverwaltung.
Generéiere Clienten an verfollegen Är Fichieren
Clientèle an Ëmsaz generéieren ass dacks schmerzhaf fir en Affekot, deen sech op d'Been stellt, well dës kommerziell Dimensioun op der Uni an op der EFB net berücksichtegt gouf.
Den éischte Schrëtt, wann Dir Är Positionéierung definéiert hutt an Äre Geschäftsplang etabléiert hutt, ass op Ärem Netz ze vertrauen. Är perséinlech a berufflech Bezéiungen sinn Är éischt Ënnerstëtzung a kennen vill potenziell Perspektiven. Hëllef hinnen, informéiert hinnen, erklär hinnen wat Dir ubitt.
Och eng einfach Léisung fir Clienten ze generéieren ass op Dateie-Subcontracting. Tatsächlech sinn kleng etabléiert Strukturen dacks mat enger Iwwerlaaschtung vun Dossieren konfrontéiert a sichen no jonke Kollegen, un déi se Dossiere kënnen ënnerleien. D'Benotzung vun Ënnerkontrakter ass e Wee fir e Minimumsniveau vun der Remuneratioun z'erhalen, wärend Dir vun der Flexibilitéit vun der Installatioun profitéiert. Esou eng Léisung mécht et méiglech déi langweileg Prospektiounsphase ze limitéieren an e puer Clienten direkt ze hunn.
Virun allem, behält eng 360-Grad-Iwwerblick op Är potenziell Clienten a wielt eng strukturéiert Verkafsstrategie. Schreift all Är potenziell Clienten op, kommunizéiert Är Offeren a zéckt net, weiderzemaachen. D'Benotzung vu SaaS-Geschäftsentwécklungsléisungen (zum Beispill Nomination ) erlaabt Iech Méiglechkeeten z'identifizéieren, fir Iech mat de potenziellen Clienten ze verbannen, déi Iech wichteg sinn, an d'Bezéiung unzefänken. Soubal Är éischt potenziell Clienten a Clienten ëmgewandelt sinn, sollt Dir se regelméisseg kontaktéieren a kucken, fir nei Bedierfnesser z'identifizéieren.