volwassen-architect-blauwdruk-business-416405

Bedrijfsontwikkeling: verhoog de activiteit van het bedrijf!

De relatie van het advocatenkantoor met zijn cliënten versterken? Welke opties heeft hij? Business development is veruit het meest relevante werkgebied.

Business development is een vrij recente term in de advocatenwereld. De term komt uit de Angelsaksische zakenwereld en duidt marketing-, communicatie- en partnerschapsacties aan die worden uitgevoerd met als doel de economische activiteit van het bedrijf te ontwikkelen.

Concreet houdt dit in dat de strategie van het bedrijf wordt ingezet in gerichte communicatieacties op gekwalificeerde contacten van partners of het bedrijf, om nieuwe cases binnen de klanten van het bedrijf binnen te halen of om nieuwe klanten te winnen.

1. Business Development begint met het definiëren van de strategie 

Wat is de toegevoegde waarde van het bedrijf? Wat is de strategische positionering ervan? Deze vraag vormt de hoeksteen van de Business Development-strategie. Als u uw VSE/MKB-klantenkring wilt uitbouwen, is dat niet dezelfde aanpak als een klantenkring van particulieren of grote accounts.

foto-van-mensen-die-handdrukken-3183197 (1)

Advocaten, werk aan uw werkgeversmerk!

Uw reputatie is één geheel: u kunt er klanten mee aantrekken, uw uurtarief verhogen, maar ook de beste mensen behouden en rekruteren. Dit is waar uw reputatie wordt omgezet in een werkgeversmerk. En als het slecht is, herschrijf uw wervingsadvertentie dan niet voor de 100e keer! Er zijn nog andere problemen.

trek_zakenman_97x4 (2)

Software voor advocaten transformeert het beroep

Vandaag willen we het zeer uitgebreide artikel bespreken dat vandaag is gepubliceerd in “Le Journal du Village de la Justice” over de software voor advocaten.

Vind hier het artikel “Digitale innovaties transformeren het beroep”.

Uit de analyse komen dus 3 hoofdpunten naar voren: vereenvoudig de facturering, ontwikkel klantrelaties, gebruik een agile tool.

Software voor advocaten transformeert...

“Met de huidige technologie verlaten we de vergadering die twee uur duurde, stappen we in een taxi en valideren we vanaf onze telefoon de bestede tijd. Het is echt een paar seconden! » (citaat van Martin Bussy, mede-oprichter van Jarvis Legal, overgenomen uit het artikel).

persoon-in-blauw-shirt-met-bruine-muts-schrijven-op-wit-7368-min

Gegevensbescherming: de RCP van de advocaat staat op het spel

Gegevensbescherming vereist IT-beveiliging. Stéphane Lataste, advocaat-medewerker bij het kantoor Chatain & Associaties, geassisteerd doorAriane Derobert, publiceerde een artikel in Lextenso en Paleis Gazette, over het onderwerp : “De burgerlijke beroepsaansprakelijkheid van de advocaat wegens computerinbraken”.

Gegevensbescherming wordt op de proef gesteld

 » Nieuwe risico's in verband met cybercriminaliteit vergroten de risico's voor IT-systemen. (…) De advocaat moet in deze kwestie bijzonder voorzichtig zijn. (…). »

Daarnaast artikel 34 van wet nr. 78-17 van 6 januari 1978 vereist “alle nuttige voorzorgsmaatregelen te nemen (…) om de veiligheid van de gegevens te waarborgen”.

architectonisch ontwerp-architectuur-blauwe lucht-gebouwen-442577-min

Legaltechs en advocaten: moeten ze het tegen elkaar opnemen?

We hebben aandachtig de column gelezen die donderdag 7 september in Le Monde du Droit et le Village de la Justice is gepubliceerd en getiteld: “Legaltechs en Advocaten: achter de schermen”. Wij begrijpen dat legaltechs die advocaten en cliënten met elkaar verbinden, onderworpen moeten zijn aan een label uitgegeven door de Orde van Advocaten.

Moeten legaltechs juridisch gereguleerd worden?

Deze vraag roept veel netelige punten op:

  • Wat is legaltech? Jarvis Legal is een legaltech, zoals Clio of MyCase in de Verenigde Staten. Doctrine.fr is ook een legaltech. Moeten wij gereguleerd worden door de Orde van Advocaten?
  • Hoe onderscheid je start-ups die zaken naar advocaten brengen? Tussen degenen die als “rechtvaardig” worden beschouwd en degenen die als “onrechtvaardig” worden beschouwd?
  • Is de Orde bevoegd om deze activiteit te reguleren? Veel bedrijven verkopen juridische documentsjablonen zonder advocaat te zijn. Zullen die ook verboden worden?

Als dit idee zou worden voortgezet, zouden we zeer geïnteresseerd zijn om deel te nemen aan de reflecties en beslissingen die zouden worden genomen.

Moeten legaltechs moreel worden beheerd door advocaten?

De vraag die hier wordt gesteld is interessant: moet je advocaat zijn om de ethiek te respecteren? En moet je überhaupt advocaat zijn om je ethisch te gedragen in het bedrijfsleven?

Het lijkt ons dat het antwoord in beide gevallen is: nee.

Sommige advocaten respecteren de ethiek niet, het is inderdaad de rol van het bevel om dit te verifiëren. Sommige ondernemers respecteren de wet niet: het is de rol van de rechtbanken om een ​​einde te maken aan deze praktijken.

Vanuit ons standpunt respecteert de overgrote meerderheid van de advocaten en ondernemers de wet, het beroepsgedrag en de ethiek, of streeft daar in ieder geval naar.

Zijn advocaten ook legitiemer op technologisch gebied? In ieder geval niet meer dan ingenieurs of welk ander beroep dan ook. 

Legaltechs brengen veel meer waarde met zich mee dan dat ze vernietigen

Van onze kant hebben we verschillende artikelen geschreven om te proberen uit te leggen hoe #legaltechs waarde heeft gebracht voor advocaten en niet tegen hen. Wij betwisten bijvoorbeeld de term uberisering van het recht in or deze. Concreet geloven wij dat #legaltechs, ongeacht hun positionering, in de eerste plaats vóór advocaten werken en niet tegen hen. In ieder geval beweert niemand de advocaat te vervangen.

Als we dus naar de situatie in de Verenigde Staten kijken, zien we dat de toekomst van het beroep in Frankrijk optimistisch is. De toename van het aantal advocaten en hun gemiddelde inkomen loopt parallel met de toename van de investeringen in technologie en een toenadering tussen collega’s.

Dit is de reden waarom, afgezien van de zorgen die deze veranderingen op de markt met zich meebrengen, de moeilijkste en meest omstreden revolutie de culturele revolutie blijft: de overgang van de ambachtelijke advocaat naar de ondernemende advocaat. En hiervoor brengen #legaltechs, of ze nu ondertekenaars van dit forum zijn of niet, veel waarde met zich mee!

vrouw-zit-op-bank-terwijl-kijkt-naar-telefoon-met-laptop-aan-920382 (2)

Digitale transformatie verhoogt de waardering van het bedrijf!

de veranderingen op de juridische markt evolueren de waarderingsmethoden van het advocatenkantoor. Advocaten zijn steeds meer ondernemers en steeds minder liberale ambachtslieden. Verschillen in organisatie, omzetbeheer en ontwikkeling van de bedrijfscultuur beïnvloeden de winstgevendheid en economische ontwikkeling van bedrijven. 

Waardering van het bedrijf, analyse van de situatie

De nieuwe publicatie van het bedrijf Jurimanagement “Advocaten: verbeter, verkoop, verwerf uw bedrijf” gaat in op het onderwerp vaste waardering (u kunt het boek bestellen hier).

artikel “Weet u hoe u uw juridische activiteit en uw bedrijf kunt promoten? » gepubliceerd op 4 september in Village de la Justice vat de belangrijkste kwesties samen: