LinkedIn gebruiken voor advocaten kan zijn een echte hefboom voor klantenwerving.
De initiële opleiding van advocaten is echter zeer weinig gericht op contentmarketing of de animatie van sociale netwerken.
Wij bieden u 5 belangrijke punten om uw publiek te ontwikkelen en uw praktijk een boost te geven.
1- Publiceer regelmatig inhoud
Een van de fundamentele principes van contentmarketing is de herhaling van publicaties. Hoe meer inhoud u publiceert, hoe meer LinkedIn uw profiel en uw publicaties onder de aandacht zal brengen. Bovendien leert uw gemeenschap u, net als bij tv-programma's, kennen en ontwikkelt zij gewoonten. Dus, leg jezelf op een strengheid over de dag en het tijdstip van publicatie. Als je terugkerende inhoud hebt (nieuwsbrief, artikelen, video's), zorg dan voor een echt publicatieschema (bijvoorbeeld dinsdag om 10 uur). Deze aanpak creëert een wachteffect op uw inhoud; uw community zal op een vast tijdstip verbinding maken om deze te lezen.
Uiteraard kunt u zich van deze tijdsdruk bevrijden voor uitzonderlijke publicaties (deelname aan een evenement, professionele aankondiging, enz.)
2- Publiceer tijdens piekuren
Net als bij RATP is ook LinkedIn onderworpen aan spitsuren, d.w.z. tijdslots waar het verkeer bijzonder hoog is. Om ervoor te zorgen dat een publicatie de beste kans heeft om gezien en doorgegeven te worden, verdient het altijd de voorkeur om deze binnen deze slots te plaatsen.
Concreet geef je de voorkeur aan een publicatie op dinsdag, woensdag en donderdag, d.w.z. vóór 8 uur of tussen 10 en 11 uur Omdat dit een professioneel netwerk is, wordt het vooral tijdens kantooruren geraadpleegd, hetzij als onderdeel van een ritueel voor het begin van de dag, hetzij aan het einde van de ochtend. Omgekeerd wordt het afgeraden om 's avonds, in het weekend en op feestdagen te publiceren.
De moeilijkheid is aanzienlijk wanneer uw inhoud wordt gepubliceerd op verschillende netwerken (met name Facebook en YouTube) waarvoor verschillende schema's gelden. Eén oplossing kan zijn om publicaties vooraf te plannen om te profiteren van het maximale publiek in elk netwerk. Deze regel is echter niet absoluut en kan verschillen afhankelijk van de aard van de publicatie (video, infographic, artikel, aankondiging). Het is mogelijk dat lichtere content of content met een zeer hoge toegevoegde waarde voor de ‘buzz’ zorgt op een zondagmiddag.
3- Speel samen en moedig delen aan
Hoewel LinkedIn een minder interactief sociaal netwerk is dan Facebook, Snapchat of Instagram, evolueert het netwerk al enkele jaren en beginnen gebruikers het belang van samenwerking en synergieën.
Kom dus dichter bij collega’s met dezelfde interesses als jij (een juridische kwestie, nieuwe technologieën, een verdedigde zaak, etc.) en breng elkaar onder de aandacht in de verschillende publicaties. Concreet houdt dit in dat je elkaar op elk van je publicaties tagt en de inhoud deelt. Met deze techniek kunt u op de nieuwsfeed van uw respectievelijke gemeenschappen verschijnen en zo beter zichtbaar zijn. Daarnaast is het LinkedIn-algoritme bijzonder gevoelig voor het aantal shares van een post, vooral in de eerste minuten van de post. Moedig uw community aan om de publicatie te delen of erop te reageren, via aanwijzingen of vragen die uw SEO zullen bevorderen.
Een symbiotische aanpak stelt je dus in staat je gemeenschap te vergroten, uw zichtbaarheid en het bereik van uw verschillende publicaties.
4- Kies pakkende titels en visuele inhoud
LinkedIn staat de bekende ‘klikhoer’-wet niet in de weg. Zelfs als je goed onderbouwde en relevante content hebt, moet je community op je artikel willen klikken, lezen en delen. Neem dus de tijd om aan de titels van uw artikelen en publicaties te werken, zodat ze pakkend zijn. Een titel catchy het is een titel die eenvoudig is, je lezers boeit en nieuwsgierigheid opwekt.
Zo ook: promoten visuele en aantrekkelijke inhoud. Videoformaten en infographics zijn in opkomst op LinkedIn en krijgen geweldige gebruikersondersteuning. Aarzel niet om buiten de gebaande paden te denken, experimenteer met nieuwe formaten en bekendere bewoordingen. In een ‘gecontroleerd’ en ‘gedempt’ sociaal netwerk zal visuele inhoud je helpen om je te onderscheiden van de massa.
Recht kan ook ‘leuk’ zijn als het goed wordt gedaan. Tegenwoordig is de toegang tot de wet soms lastig omdat deze door professionals op een al te complexe manier wordt aangeboden. Door aansprekende infographics of video’s te gebruiken, kunt u uw boodschap duidelijker overbrengen.
5- Werk aan je profiel en het vertellen van verhalen
Dit professionele sociale netwerk is vooral een manier om jezelf bekend te maken en de zichtbaarheid van je profiel te vergroten. Het is daarom belangrijk om daar de tijd voor te nemen werk aan de kwaliteit van je profiel. Detailleer al uw ervaringen, uw associatieve projecten en verwaarloos de manier waarop de titel van uw profiel is geschreven niet. Werk aan het ontwerp door een gepersonaliseerde banner toe te voegen of uw collega's te vragen uw bedrijfsbanner te gebruiken. Het gebruik van pictogrammen in uw titel (met mate) kan ook helpen de aandacht van gebruikers te trekken.
Voorts Beheers de kunst van het vertellen van verhalen in uw publicaties. Het doel is om uw personal branding te ontwikkelen door uzelf te presenteren in de verschillende fasen van uw professionele leven (spreken op conferenties, cursussen aan universiteiten, nieuwe functies). Een dergelijke aanpak zal uw gemeenschap laten zien dat u actief bent en betekenis geven aan uw verschillende acties.
De zichtbaarheid die u op uw persoon krijgt, wordt weerspiegeld in uw trainingsstructuur.
