De abonnees moeten op meer dan één carreras worden verplaatst en er zijn veel verschillende vormen van ejercer, zoals de profielen van de abonnees. Hoewel we nog steeds kiezen voor een individuele vorm, kiezen we liever voor het creëren van een structuur met collega’s, zo niet met andere gereglementeerde beroepen (in de markt van een SPE). Ten slotte kiezen andere abonnees ervoor om naar een winkel te gaan en eventueel een associatieverzoek in te dienen.
Als het klassieke patroon lange tijd "hacer los schulden" is voor een van onze jaren in een boek met boeken, dan is er de nieuwe generatie boeken die op de markt worden verkocht omdat ze bevrijd en stabiel willen zijn omdat ze sneller worden geboekt . Echter, het is noodzakelijk om over de juiste preguntas te beschikken voordat u doorgaat met de installatie.
Anticiperen uw installatie onmiddellijk terwijl u samenwerkt
Er werd geanticipeerd op de installatie en het menu bracht een verandering in de levensstijl van een abogado met zich mee. Een retrocessie van eerbewijzen is een feit dat veel van deze mensen, vooral als ze hun persoonlijke klanten niet kunnen helpen met een buffet, niet kunnen betalen.
Om deze temor te overwinnen, is het noodzakelijk om uw installatie vanuit uw samenwerking voor te bereiden. Het object moet geleidelijk uit het beeld van het praktische vastgoed worden verwijderd en de identiteit en competentie van het vastgoed worden bevestigd. Daarom kan de eerste stap zijn om vóór de installatie uw website te maken met onze aangeboden eigendommen. Dit is toegestaan:
- neem de nodige tijd om na te denken over uw positie, uw aanbiedingen en uw visuele identiteit voordat u de economische beperkingen en de noodzaak onderkent om snel klanten te genereren;
- om de afbeelding uit uw bedrijf te verwijderen en zichtbaar te zijn in Google;
- Om het product te testen en een eerste feedback te krijgen over het vermogen om leads te genereren.
bouwt Jij biedt en differentieert
Het op de markt brengen van andere actoren (juridische technici, juridische censoren, verenigingen, enz.) vereist dat aanvragers een solide en ander aanbod samenstellen voordat het wordt opgesteld. Daarom kan de abogado niet simpelweg “bajar su plato” zijn en een klassieke wettelijke licentie presenteren.
Formaliseer de eisen van uw klanten en uw object en stel een aanbod op dat aan onze verwachtingen voldoet.
Om algemene juridische informatie (wetsgebieden) naar uw website te sturen, probeert u uw diensten te bundelen en de behoeften van uw klanten op te lossen. Bovendien hoeft niemand online diensten aan te bieden en metingen van lage waarde te automatiseren om hun concurrentievermogen en prijzen te vergroten.
Ten slotte kan een abogadoboek een vernieuwer zijn in de aanvullende diensten die de abogado zijn klant kan bieden, bijvoorbeeld:
- De mogelijkheid dat de cliënt toegang krijgt tot een online persoonlijke ruimte waar zij permanent toegang heeft tot de elementen van haar expediente (Espacio Documental Seguro del Historial de Facturas);
- De elektronische handtekening
- Lees de cuenta's online
Beweeg anders communicatie apparatuur
Om onze diensten te kunnen verkopen is het noodzakelijk om geïdentificeerd en identificeerbaar te zijn in de markt. Een communicatiestrategie omvat de mobiliteit van verschillende kanalen om onze gespecialiseerde verbindingen te promoten.
– Om te beginnen bestaat een minimalistische toepassing uit het registreren op een platform voor geregistreerde klantrelaties. Tegenwoordig zijn er platforms van dit type, dat wil zeggen een platform met specifieke functies. Algunas plataformas cobran al abogado, otras nr. Registreer u minimaal op een toegestaan platform, zorg dat er op internet naar wordt verwezen en genereer alle berichten. Daarom is de analyse van de bestaande oplossingen op de markt een essentiële voorbereidende stap ter voorbereiding op uw installatie (raadpleeg in dit geval de video “Encontrar un (buen) abogado #1 (batalla de legaltech)”).
– Het is noodzakelijk om proactief te zijn in de sociale redes. Met deze nieuwe media kunt u een community creëren (1), een database met potentiële klanten genereren (2) en uw referentie verbeteren (3). Het object is te identificeren als specialist in torno a uno of varios peritajes. De eerste stap is het analyseren van het gedrag van uw object (individuen, professionals, etc.) en dit vastleggen in de meest relevante berichten om met hen te delen. Als LinkedIn de meest professionele elegida is, hoeven we de kracht van anderen zoals YouTube en Instagram niet te onderschatten. Een proactieve impuls voor het creëren van nieuws vereist de periodieke publicatie van inhoud; er is veel inhoud (artikelen, computergraphics, video's) of het vertellen van verhalen (bijvoorbeeld geschreven op conferenties). Publica in “horas point” in elk rood zodat uw publicaties de grootste impact hebben, niemand hoeft samen te werken met andere professionele labels en ze allemaal in elke publicatie heeft. ¡Muestra tu ecosistema y lo devolverá!
– Tot slot: bied uw community geen gratis inhoud aan. De omgekeerde tijd geldt voor uw ervaring en is een aangevraagd product om onze diensten aan te bieden. Om de inversie winstgevend te maken, moet de inhoud calidad (1), toegankelijk (2) en innovatief (3) zijn. In de eerste plaats moet de inhoud ervan juridisch gefinancierd worden, omdat dit de basis vormt voor de geloofwaardigheid ervan in de markt. In de tweede plaats moet de inhoud educatief zijn, zodat deze door alle betrokken partijen kan worden begrepen (vermijd “geen bezwaren” en andere juridische en juridische uitdrukkingen). Uiteindelijk stelde hij een format voor dat op de stabiele route terechtkwam. Veel van onze inhoud onderzoekt nieuwe formaten, zoals juridische ontwerpafbeeldingen per computer (Kristina Lazatian), podcasts (Elise Couintet) en het opnemen van YouTube-video's (Arthur Sauzé). Er wordt beter naar deze formaten verwezen dan naar traditionele artikelen. U kunt uw gemeenschap informeren over het verspreiden van meldingen om een prospectusarchief te maken.
Wordt georganiseerd efficiënt te werken
In de eerste maanden van installatie zijn er weinig kantoren met vaste en cerradas. Velen van ons hebben ervoor gekozen om te werken in werkruimtes die speciaal voor onze studenten zijn bedoeld, deels ter ondersteuning van een collega en, in het algemeen, door het aantal reizen te vergroten. Deze beweging vereist dat de licentie te allen tijde toegang heeft tot onze archieven en documenten, waardoor de gegevens van onze klanten worden beschermd. Daarom is een private cloud-oplossing met een lokale replica ideaal om autonoom, mobiel, perfect veilig en niet afhankelijk van internet te zijn.
Bovendien vergt de automatisering van een reeks hoogwaardige taken (bijvoorbeeld facturatie) een aanzienlijke hoeveelheid tijd aan casemanagement.
Genereer klanten en zorg voor opvolging van onze registers
Het genereren van klantenkring en handelsvolume is een kleine pijn voor een abogado die is opgericht omdat deze commerciële dimensie niet is voorzien bij de universiteit en de EFB.
De eerste stap is dat u moet weten dat uw positie is gedefinieerd en dat uw handelsplan is opgesteld. U vertrouwt erop in uw land. Onze persoonlijke en professionele relaties zijn erg belangrijk en erkennen veel potentiële perspectieven. Ayúdelos, geïnformeerd, legt uit wat wordt voorgesteld.
Bovendien is er een oplossing beschikbaar om klanten onder contract bij de archieven te genereren. Daarom vormen kleine, stabiele structuren een inbreuk op de opslag van archieven en mogen zij niet worden verzameld door degenen die de archieven uitbesteden. Uitbesteding is een manier om een minimumvergoedingsniveau te handhaven en tegelijkertijd te profiteren van de flexibiliteit van de installatie. Met deze oplossing kunt u de hoeveelheid onderzoek die u kunt doen beperken en een van onze klanten rechtstreeks binden.
Daarom hebben we een 360 graden visie op onze prospects en hanteren we een georganiseerde verkoopstrategie. Registreer alle prospects, communiceer uw aanbiedingen en relanzarlos. Door het gebruik van SaaS-onderhandelingsoplossingen (bijvoorbeeld nominatie) kunt u contactmogelijkheden identificeren met prospects die voor ons belangrijk zijn om de relatie tot stand te brengen. Zodra u weet dat uw eerste potentiële klanten zijn omgezet in klanten, moet u ze volgen en regelmatig verzamelen om uw nieuwe behoeften te identificeren.
