Beroep: Ondernemer Advocaat – Het aanbod afstemmen op de vraag - #2
U heeft besloten zich te vestigen en wilt een geïdentificeerde of zelfs erkende advocaat worden in het vakgebied van uw voorkeur. Zoals hierboven uitgelegd, is het in uw belang dat u zich wijdt aan een van de rechtsgebieden die het beste bij u past.
Helaas, om uw activiteit succesvol te ontwikkelen, is het niet voldoende om de wet waar u van houdt in praktijk te brengen. Er moet nog voldoende vraag zijn om u te ondersteunen. Een briljante zakenman kan misschien ijs aan Eskimo's verkopen, als er geen markt is zal een ondernemer het moeilijk hebben om te overleven. De belangrijkste factor voor het falen van start-ups zou het gebrek aan markt zijn (in 42% van de gevallen, volgens een CB-inzichtonderzoek).
Ook jij als ondernemer-advocaat moet jezelf dus de vraag van de markt stellen. Dat wil zeggen: of uw vaardigheden kunnen voldoen aan duidelijk geïdentificeerde behoeften. Als u bevestigt dat er een markt bestaat die groot genoeg is om u te ondersteunen, moet u een inschatting maken van uw capaciteit om op deze markt te verschijnen.
Identificeer de behoeften en het aantal potentiële aanvragen in uw branche en verzorgingsgebied
Het is niet nodig om u te overtuigen van de ontwikkeling van bepaalde rechtstakken en het fenomeen van de juridisering van de samenleving.
Er zijn eenvoudige technieken voor marktgroottebepaling (“Market sizing”) die u aan elke rechtstak kunt aanpassen. Het is dus gemakkelijk om bepaalde behoeften op het gebied van het personenrecht in te schatten. U hoeft niet naar statistieken te kijken om te weten dat er vraag is naar familierechtadvocaten. Als u dat wenst, kunt u de familierechtelijke markt (aantal potentiële aanvragen voor een advocaat) afbakenen door openbare gegevens te raadplegen, zoals het aantal geboorten, echtscheidingen, enz. Een advocaat gespecialiseerd in de verdediging van slachtoffers van verkeersongevallen zal ook snel het aantal jaarlijkse ongevallen en potentiële slachtoffers kunnen identificeren.
Omdat het werk van de advocaat nog lang niet gedematerialiseerd is, is het belangrijk om uw markt in te schatten op basis van uw geografische gebied en te plannen om uw aanbod aan te passen aan uw omgeving.
Meestal zal de locatie van uw kantoor er namelijk veel toe doen: een bedrijfsadvocaat die buiten een grote metropool gevestigd is, zal logischerwijs niet de klantenkring ontmoeten die hij ambieert. Aan de andere kant, als u het personenrecht wilt beoefenen, kunt u met een locatie in een gerechtelijke woestijn gemakkelijk een lokale klantenkring aantrekken.
Als uw hoofdlocatie u niet in staat stelt een voldoende grote markt te veroveren, kan de opening van een bijkantoor op een strategische locatie verstandig blijken: dicht bij de kust in het maritieme recht, in een grensgebied in het internationale/Europese recht, enz. .
Een aanbieding dus niet te breed
Om je snel op je gemak te voelen en op de middellange/lange termijn door te groeien, is het belangrijk om je snel te wijden aan een rechtsgebied. Sterker nog, de huisarts loopt het risico overweldigd te worden door zijn cliënteel en bij elke zaak het wiel opnieuw uit te moeten vinden.
Naar mijn mening dreigt de praktijk op meer dan drie zeer verschillende terreinen (zoals: familie, strafrecht, arbeid) ervoor te zorgen dat u opsmelt in de massa advocaten van uw balie. Maar bovenal kunt u hierdoor alleen de reflexen verwerven die nodig zijn voor een efficiënte afhandeling van zaken. Hoewel het gebruikelijk is om regelmatig een huisarts te raadplegen die u doorverwijst naar een specialist, kunt u niet een klantenkring opbouwen die klaar staat om u (tegen betaling) voor iedere juridische vraag te raadplegen. In het beste geval riskeert u tevergeefs te concurreren met de juridische bijstand van uw cliënten.
Ik moedig u aan om uw aanbod te definiëren op basis van de 26 specialiteiten die zijn vastgesteld door de National Council of Bars and Law Societies. Deze kunnen oordeelkundig en niet te ingewikkeld zijn.
... noch te beperkt
Hoewel het belangrijk is om een relatief beperkt aanbod te doen om het duidelijk te maken, mag men zich niet opsluiten in een al te beperkte rechtspraktijk, vooral niet in het begin.
Als je begint zonder klantenbestand, zal het waarschijnlijk moeilijk zijn om te overleven door je op slechts één onderwerp te concentreren. Dit kan zijn omdat u niet genoeg cliënten heeft, of omdat er geen behoefte aan is (bijvoorbeeld: schoonfamilierecht, gezamenlijke rechtszaken, bijstand aan gedaagden met de Georgische nationaliteit…) of, in nichegebieden, omdat het kantoor niet zo bekend is. . In het laatste geval lijkt een te beperkt aanbod onverenigbaar met een kleine start-upstructuur, aangezien niche-advocatenkantoren kunnen floreren dankzij voldoende ervaring (bijvoorbeeld BTW, personeelsbesparingen, landbouwbedrijven…).
Zodra uw aanbod voldoende gedefinieerd is, is de uitdaging om dit onder uw potentiële klanten te verspreiden. Met andere woorden: goed communiceren! Dit zal het onderwerp zijn van mijn volgende artikel.
Over de auteur
Presentatie en introductie van Meester Chloé Schmidt-Sarels.
Ik ben in 2012 afgestudeerd aan CAPA en wilde helemaal geen advocaat worden. Zo begon ik mijn professionele carrière als juridisch manager van een startende onderneming.
Na een zeer verrijkende ervaring hebben een behoefte aan autonomie en een zekere heimwee naar het publiekrecht mij doen besluiten om mij als liberaal advocaat te vestigen.
