Communicatie bij de Advocaat 1/2 – Onderscheid uzelf

Zoals u weet, is sinds 2014 de advocaat heeft het recht communiceren. Indien deze communicatie is toegestaan, wordt deze niettemin strikt geregeld door de teksten. Gelukkig zal dit je er niet van weerhouden om op verschillende manieren te communiceren om jouw boodschap kenbaar te maken (hier komen we in een volgend artikel op terug).

Tegenwoordig is het, in de algemene drukte en welke markt u ook kiest, een veilige gok dat uw prospects verwend zullen worden met keuzemogelijkheden. Je moet daarom een ​​boodschap ontwikkelen die hun aandacht trekt: de enige manier om degene te zijn die zij kiezen.

Onderscheid jezelf bestaan 

Zoals eerder uitgelegd (noot van de redactie artikel 2), jezelf presenteren als “advocaat familierecht”, als “advocaat bestuursrecht” of praktiseren in het “arbeidsrecht” is een goed begin. Helaas zal dit niet genoeg zijn om u naar voren te laten komen. Het is belangrijk om een ​​onderscheidende boodschap te construeren, zodat deze snel wordt opgemerkt en geïdentificeerd.

Een sociaalrechtadvocaat kan zich dus positioneren als verdediger van de werknemers of juist als verdediger van de werkgevers. Een familierechtadvocaat kan communiceren over een bepaald aspect (internationale echtscheidingen etc.). Uiteraard kan de strafrechtadvocaat zich voordoen als advocaat voor de verdediging of de civiele partij. Wat betreft het ondernemingsrecht biedt het de mogelijkheid om een ​​beperkt aanbod te presenteren zoals intellectueel eigendom, ondernemingen in moeilijkheden of bijvoorbeeld ondernemingsstrafrecht. Kijk goed, alle rechtsgebieden lenen zich voor deze doelgerichtheid.

Afhankelijk van de markt waarop u zich richt, kan het relevant zijn om uw vaardigheden te versterken door ze aan te passen. Met een DU in plattelandsrecht kon ik het stedenbouwkundig recht uitoefenen dat meer gericht was op de agrarische wereld. Op persoonlijk vlak heeft mijn vestiging in een gebied dicht bij het platteland, hoewel het nooit mijn wens is geweest om uitsluitend het plattelandsrecht uit te oefenen, ertoe geleid dat ik mijn vaardigheden op dit gebied heb verbeterd.

Vereenvoudig en toegankelijk maken zijn bericht

Om begrepen en impactvol te zijn, moet u ervoor zorgen dat uw boodschap wordt gepresenteerd in het belang van degenen voor wie u optreedt. Om uw boodschap eenvoudiger te maken, kunt u zich afvragen hoe u uw activiteit aan uw ouders (of uw kinderen) zou presenteren. Zou u zeggen dat u “een advocaat gespecialiseerd in arbeidsrecht aan werknemerszijde” bent of “een advocaat die werknemers verdedigt in hun conflicten met hun werkgevers”? Als strafrechtadvocaat kun je zeggen dat je de civiele partijen ondersteunt vanaf het indienen van de klacht tot aan de uitvoering van het vonnis. Beoefenaar van intellectueel eigendom, helpt bedrijven hun merken te beschermen enz.

Presenteren wordt des te gemakkelijker als u goed heeft nagedacht over uw aanbod, uw vaardigheden en uw motivaties (zie artikelen 1 & 2). Deze presentatie volgt uit de voorgaande gepresenteerde fasen (samenvattende definitie van uw aanbod, vergelijking met de markt, verfijning van uw aanbod, dat “opmerkelijk” wordt).

Als je een expert wilt worden in opmerkelijke en “disruptieve” marketing, nodig ik je uit om de visie op marketing te ontdekken van Seth Godin, de auteur van “The Purple Cow” https://www.conseilsmarketing.com/referencement/critique-du-livre-the-purple-cow-de-seth-godin/.

Als advocaat van opleiding heeft u waarschijnlijk de indruk dat mijn advies te ver verwijderd is van uw zorgen. Het is waar dat Seth Godin veel meer start-ups heeft geïnspireerd dan tenoren van de bars. U bent waarschijnlijk sceptisch of bezorgd. Geen paniek ! Het kan niet normaler zijn om bang te zijn! Maak je geen zorgen, een aanbieding die zijn doel mist, is gemakkelijk te wijzigen en goedkoop. En als je mist, geen probleem. Voordat hij daarin slaagde, faalde Thomas Edison nooit, maar ‘vond hij 10 oplossingen die niet werkten’. Het voordeel van ons intellectuele en immateriële beroep is dat we niet hoeven te investeren in een nieuwe machine of een vervaardigd product hoeven te maken waarvoor drie jaar onderzoek en ontwikkeling nodig is. Test uw aanbod en u zult het zien!

Bovendien zal niets je ervan weerhouden om, althans in eerste instantie, door te gaan met oefenen op andere gebieden dan die welke je hebt benadrukt. Maar door deze ‘targeting’ kunt u uw kantoor een dynamiek geven, een kleur, kortom: een handtekening. Het zal dan een kwestie zijn van het inzetten van zoveel mogelijk communicatiemiddelen om deze handtekening kenbaar te maken.