Beroep: Advocaat Ondernemer – Pas uw aanbod aan de vraag aan - #2
U heeft besloten zich te vestigen en wenst erkend of zelfs erkend advocaat te worden in het door u gekozen vakgebied. Zoals eerder uitgelegd, heeft u er alle belang bij om u te wijden aan een van de rechtsgebieden die het beste bij u past.
Om uw bedrijf succesvol te ontwikkelen, is het helaas niet voldoende om de wet uit te oefenen waar u van houdt. Er moet nog steeds voldoende vraag zijn om u te onderhouden. Een briljante verkoper kan misschien ijs aan eskimo's verkopen, maar als er geen markt is, zal een ondernemer moeite hebben om te overleven. De belangrijkste factor bij het falen van start-ups is het ontbreken van een markt (in 42% van de gevallen, volgens een CB-inzichtonderzoek).
Ook jij als advocaat-ondernemer moet jezelf dus de vraag van de markt stellen. Dat wil zeggen of uw vaardigheden kunnen voldoen aan duidelijk geïdentificeerde behoeften. Als u bevestigt dat er een markt is die groot genoeg is om u te ondersteunen, moet u een inschatting maken van uw vermogen om op deze markt te verschijnen.
Identificeer de behoeften en het aantal potentiële aanvragen in uw sector en verzorgingsgebied
Het is niet nodig om uzelf te overtuigen van de ontwikkeling van bepaalde rechtstakken en het fenomeen van de juridisering van de samenleving.
Er zijn eenvoudige technieken voor marktgroottebepaling die u aan elke rechtstak kunt aanpassen. Het is dus gemakkelijk om bepaalde behoeften op het gebied van het personenrecht in te schatten. U hoeft niet naar de statistieken te kijken om te beseffen dat de vraag naar een familierechtadvocaat er is. Indien u dat wenst, kunt u de familierechtelijke markt (aantal mogelijke beroepen op een advocaat) definiëren door openbare gegevens te raadplegen, zoals het aantal geboorten, echtscheidingen, enz. Een advocaat die gespecialiseerd is in de verdediging van slachtoffers van auto-ongelukken. ook in staat zijn om snel het aantal jaarlijkse ongevallen en potentiële slachtoffers te identificeren.
Het werk van de advocaat is verre van bestaan gedematerialiseerd, is het belangrijk om uw markt in te schatten op basis van uw geografische gebied en uw aanbod aan te passen aan uw omgeving.
Meestal zal de locatie van uw kantoor immers veel uitmaken: een ondernemingsrechtadvocaat gevestigd buiten een grote metropool zal logischerwijs niet de cliëntèle ontmoeten die hij ambieert. Aan de andere kant, als het uw wens is om het personenrecht uit te oefenen, kunt u met een installatie in een gerechtelijke woestijn gemakkelijk lokale cliënten aantrekken.
Als uw hoofdlocatie u niet in staat stelt een voldoende grote markt te veroveren, kan het openen van een secundair bedrijf op een strategische locatie verstandig zijn: dicht bij de kust in het maritieme recht, in een grensgebied in het internationale/Europese recht, enz.
Een aanbod noch te breed
Om je snel op je gemak te voelen en op de middellange/lange termijn door te groeien, is het belangrijk om je snel te wijden aan een rechtsgebied. De algemene advocaat riskeert immers te lijden onder zijn cliënten en voor elke zaak het wiel opnieuw te moeten uitvinden.
Naar mijn mening bestaat het risico dat het uitoefenen van meer dan drie heel verschillende domeinen (zoals: gezin, strafrecht, werk) opgaat in de massa advocaten in uw balie. Maar bovenal zult u hierdoor niet de reflexen verwerven die nodig zijn voor een efficiënte verwerking van bestanden. Hoewel het gebruikelijk is om regelmatig een huisarts te raadplegen die u doorverwijst naar een specialist, kunt u niet een klantenkring opbouwen die klaar staat om u (betaald) voor iedere juridische vraag te raadplegen. In het beste geval riskeert u tevergeefs te concurreren om de juridische bijstand van uw cliënten.
Ik moedig u aan om uw aanbod te definiëren op basis van de 26 specialiteiten die zijn vastgesteld door de nationale balie. Dit kan verstandig zijn en niet te ingewikkeld.
... noch te beperkt
Hoewel het belangrijk is om een relatief beperkt aanbod voor te stellen, zodat het duidelijk is, mogen we ons, vooral in het begin, niet opsluiten in een te beperkte rechtspraktijk.
Als je zonder klantenkring begint, zul je het waarschijnlijk moeilijk vinden om te overleven door je op slechts één onderwerp te concentreren. Hierdoor bestaat het risico dat er niet een voldoende groot publiek wordt bereikt, of dat er sprake is van een gebrek aan behoefte (bijvoorbeeld: rechten van schoonfamilie, geschillen over mede-eigendom, hulp aan verdachten met de Georgische nationaliteit, enz.) of, in nichegebieden, van een gebrek aan bekendheid van het kabinet. In het laatste geval lijkt een te beperkt aanbod onverenigbaar met een kleine beginnersstructuur, waarbij nichebedrijven kunnen floreren dankzij voldoende ervaring (bijvoorbeeld: btw, personeelsbesparingen, landbouwbedrijven, enz.).
Zodra uw aanbod voldoende gedefinieerd is, is de uitdaging om dit onder uw potentiële klanten te verspreiden. Met andere woorden: communiceer goed! Dit zal het onderwerp zijn van mijn volgende artikel.
Over de auteur
Presentatie en introductie door Maître Chloé Schmidt-Sarels.
Nadat ik in 2012 afstudeerde aan CAPA, wilde ik helemaal niet als advocaat aan de slag. Zo begon ik mijn professionele carrière als juridisch manager van een start-up.
Na een zeer verrijkende ervaring hebben een behoefte aan autonomie en een zekere heimwee naar het publiekrecht mij ertoe aangezet om als liberaal jurist aan de slag te gaan.
