Mededeling van de advocaat 1/2 – Differentiatie

Zoals u weet hebben advocaten sinds 2014 het recht om te communiceren. Als deze communicatie wordt toegestaan, wordt deze niettemin strikt door de teksten ingekaderd. Dit belet je gelukkig niet om op verschillende manieren te communiceren om jouw boodschap kenbaar te maken (hier komen we in een volgend artikel op terug).

Tegenwoordig is het, in de algemene drukte en welke markt u ook heeft gekozen, waarschijnlijk dat uw vooruitzichten verwend zullen worden met keuzemogelijkheden. Je moet dus een boodschap ontwikkelen die hun aandacht trekt: de enige manier om degene te zijn die zij kiezen.

Differentiëren bestaan 

Zoals hierboven uitgelegd (Artikel 2), jezelf presenteren als ‘familierechtadvocaat’, ‘bestuursrechtadvocaat’ of ‘arbeidsrechtadvocaat’ is een goed begin. Helaas zal dit niet genoeg zijn om u naar voren te laten komen. Het is belangrijk om een ​​onderscheidende boodschap op te bouwen, zodat deze snel wordt opgemerkt en geïdentificeerd.

Een advocaat arbeidsrecht kan zich daarmee positioneren als belangenbehartiger voor werknemers of juist als belangenbehartiger voor werkgevers. Een familierechtadvocaat kan communiceren over een bepaald aspect (internationale echtscheidingen etc.). Uiteraard kan een strafrechtadvocaat zich voordoen als verdediger of als burgerlijk partijadvocaat. Wat het ondernemingsrecht betreft, biedt het de mogelijkheid om een ​​afgebakend aanbod te doen, zoals intellectueel eigendom, ondernemingen in moeilijkheden of bijvoorbeeld strafrechtelijk ondernemingsrecht. Kijk goed, alle rechtsgebieden lenen zich voor deze doelgerichtheid.

Afhankelijk van de markt waarop u zich richt, kan het relevant zijn om uw vaardigheden te versterken door ze aan te passen. Met een diploma plattelandsrecht kon ik het stedenbouwkundig recht uitoefenen met een grotere focus op de agrarische wereld. Op persoonlijk vlak heeft mijn vestiging in een gebied dichtbij het platteland, ook al heb ik nooit uitsluitend het plattelandsrecht willen beoefenen, ertoe geleid dat ik mijn vaardigheden op dit gebied heb geperfectioneerd.

Vereenvoudigen en maken toegankelijke boodschap

Om begrepen en krachtig te zijn, moet u uw boodschap presenteren in het belang van degenen voor wie u optreedt. Om uw boodschap eenvoudiger te maken, kunt u zich afvragen hoe u uw activiteit aan uw ouders (of kinderen) zou presenteren. Zou u uzelf omschrijven als “een advocaat die gespecialiseerd is in het arbeidsrecht aan werknemerszijde” of “een advocaat die werknemers verdedigt in hun conflicten met hun werkgevers”? Als strafrechtadvocaat kun je zeggen dat je de burgerlijke partijen begeleidt vanaf het indienen van de klacht tot aan de uitvoering van het vonnis. Als advocaat op het gebied van intellectueel eigendom kun je zeggen dat je bedrijven helpt bij het beschermen van hun merken, enz.

Uw presentatie wordt des te eenvoudiger omdat u goed heeft nagedacht over uw aanbod, uw vaardigheden en uw motivaties (zie artikelen 1 & 2). Deze presentatie bouwt voort op de eerder geschetste stappen (samenvattende definitie van uw aanbod, confrontatie met de markt, verfijning van uw aanbod, dat ‘opmerkelijk’ wordt).

Als je een opmerkelijke en “disruptieve” marketingexpert wilt worden, nodig ik je uit om de marketingvisie van Seth Godin, de auteur van “The Purple Cow” https://www.conseilsmarketing.com/referencement/critique-du- te ontdekken. boek-de-paarse-koe-van-seth-godin/.

Als advocaat van opleiding heeft u misschien het gevoel dat mijn advies veel te ver verwijderd is van uw zorgen. Het is waar dat Seth Godin veel meer start-ups heeft geïnspireerd dan veel meer topadvocaten. U bent waarschijnlijk sceptisch of bezorgd. Geen paniek! Het is volkomen normaal om bang te zijn! Maak je geen zorgen, een aanbieding die zijn doel mist, is gemakkelijk te wijzigen en goedkoop. En als je mist, geen probleem. Voordat hij daarin slaagde, faalde Thomas Edison nooit, maar ‘vond hij 10,000 oplossingen die niet werkten’. Het voordeel van onze intellectuele en immateriële activiteiten is dat we niet hoeven te investeren in een nieuwe machine of een gefabriceerd product hoeven te maken waarvoor drie jaar onderzoek en ontwikkeling nodig is. Test uw aanbod en u zult het zien!

Bovendien zal niets u ervan weerhouden om, althans in eerste instantie, op andere gebieden te blijven werken dan de gebieden die u heeft voorgesteld. Maar door deze ‘targeting’ kunt u uw bedrijf een dynamiek geven, een kleur, kortom: een handtekening. De volgende stap zal zijn om zoveel mogelijk communicatiemiddelen te gebruiken om deze handtekening bekend te maken.