La Comunicación del Abogado 1/2 – Diferenciación
Como saben, desde 2014, los abogados tienen derecho a comunicarse. Si se autoriza esta comunicación, sin embargo, se enmarca estrictamente en los textos. Afortunadamente, esto no le impedirá comunicarse de diferentes maneras para dar a conocer su mensaje (volveremos sobre esto en un futuro artículo).
Hoy en día, en el tumulto general, y cualquiera que sea el mercado que haya elegido, es probable que sus perspectivas de elección se vean mermadas. Por lo tanto, es necesario desarrollar un mensaje que atraiga su atención: la única manera de ser el que ellos elijan.
Diferenciarse para existir
Como ya se ha explicado (artículo 2), presentarse como « abogado de derecho de familia », « abogado de derecho administrativo » o « abogado de derecho laboral » es un buen comienzo. Desafortunadamente, esto no será suficiente para permitirle emerger. Es importante construir un mensaje distintivo para ser rápidamente notado e identificado.
Así, un abogado laboralista puede situarse como defensor de los empleados o, por el contrario, como defensor de los empleadores. Un abogado de derecho de familia puede comunicar sobre un aspecto particular (divorcios internacionales…). Un abogado penalista puede, por supuesto, presentarse como abogado defensor o abogado de la parte civil. En cuanto al derecho mercantil, ofrece la posibilidad de presentar una oferta circunscrita como la propiedad intelectual, las empresas en dificultades o, por ejemplo, el derecho mercantil penal. Miren bien, todas las áreas del derecho se prestan a este ejercicio de focalización.
Según el mercado al que se dirija, puede ser pertinente reforzar sus competencias adaptándolas. Con una licenciatura en derecho rural, pude practicar el derecho de la planificación urbana con un mayor enfoque en el mundo agrícola. A título personal, aunque nunca he querido ejercer exclusivamente en el derecho rural, mi instalación en una zona cercana al campo me ha llevado a perfeccionar mis habilidades en este ámbito.
Simplificando y haciendo accesible su mensaje
Para ser comprendido y poderoso, asegúrese de presentar su mensaje en interés de aquellos para los que actuará. Para simplificar su mensaje, pregúntese cómo presentaría su actividad a sus padres (o hijos). ¿Se describiría como « un abogado especializado en derecho laboral por parte de los empleados » o « un abogado que defiende a los empleados en sus conflictos con sus empleadores »? Como abogado penalista, puedes decir que acompañas a las partes civiles desde la presentación de la demanda hasta la ejecución de la sentencia. Como abogado de propiedad intelectual, puedes decir que ayudas a las empresas a proteger sus marcas, etc.
Su presentación será tanto más fácil cuanto que habrá reflexionado bien sobre su oferta, sus competencias y sus motivaciones (cf. artículos 1 y 2). Esta presentación es la continuación de las etapas anteriores esbozadas (definición resumida de su oferta, confrontación con el mercado, perfeccionamiento de su oferta, que se vuelve « notable »).
Si desea convertirse en un experto en marketing notable y « disruptivo », le invito a descubrir la visión del marketing de Seth Godin, el autor de « La vaca púrpura » https://www.conseilsmarketing.com/referencement/critique-du-livre-the-purple-cow-de-seth-godin/.
Como abogado de formación, puede que sienta que mis consejos están demasiado alejados de sus preocupaciones. Es cierto que Seth Godin ha inspirado a muchas más empresas de reciente creación que a muchos más abogados de primera línea. Probablemente sea escéptico o esté preocupado. No se asuste. ¡Es perfectamente normal tener miedo! No se preocupe, una oferta que no cumpla su objetivo será fácil de cambiar y barata. Y si falla, no hay problema. Antes de tener éxito, Thomas Edison nunca falló pero « encontró 10.000 soluciones que no funcionaron ». La ventaja de nuestro negocio intelectual e intangible es que no tenemos que invertir en una nueva máquina o crear un producto manufacturado que tomó 3 años de investigación y desarrollo. Pruebe su oferta y verá!
Además, nada le impedirá, al menos al principio, seguir trabajando en otros campos que los que ha propuesto. Pero este « objetivo » le permitirá dar a su empresa una dinámica, un color, en una palabra: una firma. El siguiente paso será utilizar tantas palancas de comunicación como sea posible para dar a conocer esta firma.
Sobre el autor
Presentación e introducción de la maestra Chloé Schmidt-Sarels.
Graduada de la CAPA en 2012, no quería ejercer como abogada en absoluto. Así que empecé mi carrera profesional como gerente legal de una nueva empresa.
Después de una experiencia muy enriquecedora, la necesidad de autonomía y una cierta nostalgia del derecho público me llevaron a establecerme como abogado liberal.
