Usar LinkedIn para abogados puede ser una verdadera palanca de adquisición de clientes.
Sin embargo, la formación inicial de los abogados está muy poco orientada al marketing de contenidos o a la animación de redes sociales.
Les proponemos 5 puntos clave para desarrollar su audiencia e impulsar su práctica.
1- Publica contenido periódicamente
Uno de los principios fundamentales del marketing de contenidos es la recurrencia de publicaciones. Cuanto más contenido publiques, más resaltará LinkedIn tu perfil y tus publicaciones. Además, al igual que ocurre con los programas de televisión, tu comunidad llega a conocerte y desarrolla hábitos. Así que impóntelo un rigor en cuanto al día y hora de las publicaciones. Si tienes contenidos recurrentes (newsletter, artículos, vídeos), ten un horario de publicación real (por ejemplo, el martes a las 10 h). Este enfoque creará un efecto de espera en tu contenido; tu comunidad se conectará a una hora fija para leerlo.
Evidentemente, puedes liberarte de estas limitaciones de tiempo para publicaciones excepcionales (participación en un evento, anuncio profesional, etc.)
2- Publicar durante las horas pico
Al igual que RATP, LinkedIn también está sujeto a horas pico, es decir, franjas horarias en las que el tráfico es especialmente elevado. Para que una publicación tenga mayores posibilidades de ser vista y difundida, siempre es preferible publicarla en estos espacios.
En concreto, favorezca una publicación los martes, miércoles y jueves, es decir, antes de las 8 a. m. o entre las 10 a. m. y las 11 a. m. Al tratarse de una red profesional, se consulta principalmente en horario de oficina, ya sea como parte de un ritual antes de empezar el día o al final de la mañana. Por el contrario, no se recomienda publicar por la noche, los fines de semana y festivos.
La dificultad es importante cuando su contenido se publica en varias redes (en particular, Facebook y YouTube) que están sujetas a horarios diferentes. Una solución puede ser programar las publicaciones con antelación para poder beneficiarse de la máxima audiencia en cada cadena. Sin embargo, esta regla no es absoluta y puede variar según la naturaleza de la publicación (vídeo, infografía, artículo, anuncio). Es posible que un contenido más ligero o con un valor añadido muy alto genere el “rumor” un domingo por la tarde.
3- Juega colectivamente y fomenta el compartir
Aunque LinkedIn es una red social menos interactiva que Facebook, Snapchat o Instagram, la red lleva varios años evolucionando y los usuarios empiezan a comprender la importancia de colaboración y sinergias.
Así, acércate a compañeros con tus mismos intereses (un asunto jurídico, nuevas tecnologías, una causa defendida, etc.) y destácate unos a otros en las diferentes publicaciones. En concreto, se trata de etiquetarse en cada una de sus publicaciones y compartir el contenido. Esta técnica te permite aparecer en las noticias de tus respectivas comunidades y así ser más visible. Además, el algoritmo de LinkedIn es particularmente sensible al número de veces que se comparte una publicación, especialmente en los primeros minutos de la publicación. Anime a su comunidad a compartir la publicación o comentarla, a través de indicaciones o preguntas que promoverán su SEO.
Por lo tanto, un enfoque simbiótico le permitirá aumentar su comunidad., su visibilidad y el alcance de sus diversas publicaciones.
4- Elige títulos atractivos y contenido visual
LinkedIn no se interpone en el camino de la conocida ley de "click puta". Incluso si tienes contenido relevante y bien fundamentado, tu comunidad debe querer hacer clic en tu artículo, leerlo y compartirlo. Por lo tanto, tómate el tiempo para trabajar en los títulos de tus artículos y publicaciones para que sean atractivos. Un titulo pegadizo es un título sencillo, que atrae a los lectores y despierta la curiosidad.
Asimismo, promover contenido visual y atractivo. Los formatos de vídeo e infografías están surgiendo en LinkedIn y atrayendo un gran apoyo de los usuarios. No dude en pensar de forma innovadora, experimentar con nuevos formatos y redacciones más familiares. En una red social "vigilada" y "silenciosa", el contenido visual le ayudará a destacar entre la multitud.
La ley también puede ser “divertida” si se hace bien. Hoy en día, el acceso a la justicia resulta a veces tedioso porque lo brindan profesionales de manera demasiado compleja. El uso de infografías o vídeos atractivos le permite transmitir su mensaje con mayor claridad.
5- Trabaja en tu perfil y cuenta historias
Esta red social profesional es ante todo una forma de darte a conocer y aumentar la visibilidad de tu perfil. Por lo tanto, es importante tomarse el tiempo para trabaja en la calidad de tu perfil. Detalla todas tus experiencias, tus proyectos asociativos y no descuides la forma en que está escrito el título de tu perfil. Trabaja en el diseño añadiendo un banner personalizado o pidiendo a tus compañeros que utilicen el banner de tu empresa. El uso de pictogramas en el título (con moderación) también puede ayudar a captar la atención de los usuarios.
Por otro lado, Domina el arte de contar historias en tus publicaciones.. El objetivo es desarrollar tu marca personal presentándote en las diferentes etapas de tu vida profesional (hablando en congresos, cursos en universidades, nuevas funciones). Este enfoque mostrará a su comunidad que usted es activo y dará significado a sus diversas acciones.
La visibilidad ganada sobre tu persona se reflejará en tu estructura de ejercicio.
