L’application Jarvis Legal est disponible depuis 2015 en 6 langues dont le russe. La présence de certains de nos clients à Moscou nous a conduit à réaliser une véritable mission de développement économique en Russie en 2016, avec le French Tech Tour Moscou.
Nous mettons à dispositions de nos clients russes un site Internet www.jarvis-legal.ru. L’application Jarvis Legal est également accessible en russe, au choix de chaque utilisateur. De nombreux utilisateurs nous font déjà confiance là-bas pour gérer leur facturation, stocker leurs documents, partager leurs informations.
Le marché russe
Moscou est la plus grande ville d’Europe et compte près de 15 millions d’habitants. La présence d’environ 35.000 avocats et juristes fait de Moscou un marché comparable à Paris.
Pourtant, le pouvoir d’achat et les habitudes de travail des cabinets d’avocats russes sont encore différents de la France.
Néanmoins, la jeune génération rattrape son retard et s’informatise à grande vitesse. Les habitudes de facturation s’occidentalise avec un taux horaire en constante progression. L’internationalisation des avocats, avec la présence de cabinets européens et américains de plus en plus nombreux, contribue également à ce rattrapage.
En résumé, on peut considérer que Moscou est un marché important en volume qu’il faudra suivre dans la durée. Le reste de la Russie, excepté Saint Petersbourg, reste un marché plus restreint et moins développé.
C’est la raison pour laquelle nous avons décidé de nous développer en Russie et de nous appuyer pour cela sur notamment le French Tech Tout Moscou
French Tech Tour Moscou 2016
Après une rude sélection, nous avons été sélectionné par Business France pour participer au French Tech Tour Moscou. De nombreuses rencontres d’affaires ont été organisées là-bas parmi lesquelles :
- acteurs importants de la communauté française
- cabinets d’avocats prospects
- distributeurs et revendeurs informatiques
- hébergeurs et fournisseurs IaaS
Le résumé de cette expérience
Conduites par Stéphanie Morley, les équipes de Business France ont travaillé à une mise en relation pertinente de tous les acteurs économiques concernés.
La qualité des échanges, une force du programme
Par exemple, Yannick Tranchier de Numa Moscou a pu partagé sa profonde connaissance de l’écosystème russe. Grâce à lui, de nombreux acteurs français, ou russes travaillant avec des clients ou fournisseurs français, ont pu faire part de leur connaissance du marché russe. L’implantation dans la durée est une condition importante au succès, car c’est la base de la confiance. De grands succès comme Auchan ont été possibles car ils sont su s’accrocher lors des phases de crises économiques et donc profiter à plein des redémarrages qui suivent.
Thierry Cellerin, CEO de Buzzfactory, insiste de sons côté sur les différences culturelles entre russes et français. Il n’est pas rare de voir son interlocuteur russe partir au bout de 5 minutes de rendez-vous parce que, simplement, il ne voit pas l’intérêt de votre projet. Ce n’est pas insultant de sa part, c’est simplement pragmatique !
La présence de 6 autres start-ups est un autre point fort du programme. En effet, les échanges qui se tissent permettent de mettre en perspective ses propres choix stratégiques, de découvrir de nouvelles approches.
Un écosystème innovant en expansion
De plus en plus d’acteurs russes agissent en Russie comme en Europe et aux Etats-Unis, pour faire émerger une scène tech crédible. De très grosses entreprises numériques, comme mail.ru ou Yandex, tirent l’ensemble du secteur. Côté investisseurs, des acteurs clés comme Runa Capital investissent des montants de plus en plus importants.
De son côté, Skolkovo est un immense espace subventionné par l’Etat russe pour développer l’écosystème technologique moscovite. Bien que freiné dans son développement par les sanctions internationales et les incertitudes sur certains programmes de coopération internationaux, le méga-centre devrait parvenir à faire émerger des acteur de référence, quoique de façon culturellement très différente de l’Europe.
La nouvelle promotion du French Tech tour Moscou est maintenant connue ! Retrouvez ici les participants.
Nous souhaitons aux nouveaux sélectionnés de belles opportunités de développement économique. Sans conteste, la Russie est une terre de conquête qui saura rétribuer la persévérance et le pragmatisme en cohérence avec l’échelle du pays, c’est-à-dire en très grand !
