Usare LinkedIn per gli avvocati può essere una vera e propria leva di acquisizione clienti.
Tuttavia, la formazione iniziale degli avvocati è molto poco orientata al content marketing o all’animazione dei social network.
Offriamo 5 punti chiave per sviluppare il tuo pubblico e potenziare la tua pratica.
1- Pubblica contenuti regolarmente
Uno dei principi fondamentali del content marketing è la ricorrenza delle pubblicazioni. Più contenuti pubblichi, più LinkedIn metterà in evidenza il tuo profilo e le tue pubblicazioni. Inoltre, come con i programmi TV, la tua comunità ti conosce e sviluppa abitudini. Quindi imponiti un rigore riguardo al giorno e all'ora delle pubblicazioni. Se hai contenuti ricorrenti (newsletter, articoli, video), disponi di un vero e proprio calendario di pubblicazione (ad esempio martedì alle 10). Questo approccio creerà un effetto di attesa sui tuoi contenuti; la tua community si collegherà a un orario prestabilito per leggerli.
Ovviamente potete liberarvi da questi vincoli temporali per pubblicazioni eccezionali (partecipazione ad un evento, annuncio professionale, ecc.)
2- Pubblica nelle ore di punta
Come RATP, anche LinkedIn è soggetto a ore di punta, ovvero le fasce orarie in cui il traffico è particolarmente elevato. Affinché una pubblicazione abbia le migliori possibilità di essere vista e trasmessa, è sempre preferibile pubblicarla all'interno di questi spazi.
Concretamente, favorire una pubblicazione il martedì, mercoledì e giovedì, cioè prima delle 8:10 o tra le 11:XNUMX e le XNUMX:XNUMX Trattandosi di una rete professionale, la consultazione viene effettuata prevalentemente in orario d'ufficio, sia come rito prima di iniziare la giornata, sia a fine mattinata. Al contrario, è sconsigliato pubblicare di notte, nei fine settimana e nei giorni festivi.
La difficoltà è significativa quando i tuoi contenuti vengono pubblicati su diverse reti (in particolare Facebook e YouTube) soggette a orari diversi. Una soluzione potrebbe essere quella di programmare le pubblicazioni in anticipo per beneficiare del massimo pubblico in ciascuna rete. Questa regola però non è assoluta e può differire a seconda della natura della pubblicazione (video, infografica, articolo, annuncio). È possibile che contenuti più leggeri o con un valore aggiunto molto elevato creino “buzz” in una domenica pomeriggio.
3- Gioca collettivamente e incoraggia la condivisione
Sebbene LinkedIn sia un social network meno interattivo di Facebook, Snapchat o Instagram, la rete si sta evolvendo da diversi anni e gli utenti stanno cominciando a comprendere l'importanza di collaborazione e sinergie.
Quindi, avvicinatevi ai colleghi che hanno i vostri stessi interessi (una questione legale, nuove tecnologie, una causa difesa, ecc.) e mettetevi in evidenza a vicenda nelle diverse pubblicazioni. Concretamente, ciò implica taggarsi a vicenda su ciascuna delle vostre pubblicazioni e condividere il contenuto. Questa tecnica ti consente di apparire nel news feed delle tue rispettive comunità ed essere quindi più visibile. Inoltre l’algoritmo di LinkedIn è particolarmente sensibile al numero di condivisioni di un post, soprattutto nei primi minuti del post. Incoraggia la tua community a condividere la pubblicazione o commentarla, tramite suggerimenti o domande che promuoveranno il tuo SEO.
Un approccio simbiotico ti permette quindi di aumentare la tua community, la tua visibilità e la portata delle tue varie pubblicazioni.
4- Scegli titoli accattivanti e contenuti visivi
LinkedIn non ostacola la famosa legge “click whore”. Anche se hai contenuti fondati e pertinenti, la tua community deve voler cliccare sul tuo articolo, leggerlo e condividerlo. Quindi, prenditi del tempo per lavorare sui titoli dei tuoi articoli e pubblicazioni in modo che siano accattivanti. Un titolo orecchiabile è un titolo semplice, che coinvolge i lettori e suscita curiosità.
Allo stesso modo, promuovere contenuti visivi e attraenti. Formati video e infografiche stanno emergendo su LinkedIn e stanno attirando un grande supporto da parte degli utenti. Non esitare a pensare fuori dagli schemi, sperimenta nuovi formati e termini più familiari. In un social network “poliziato” e “silenzioso”, i contenuti visivi ti aiuteranno a distinguerti dalla massa.
La legge può anche essere “divertente” se è fatta bene. Oggi l'accesso alla legge è talvolta noioso perché è fornito dai professionisti in modo eccessivamente complesso. L'utilizzo di infografiche o video accattivanti ti consente di trasmettere il tuo messaggio in modo più chiaro.
5- Lavora sul tuo profilo e sulla narrazione
Questo social network professionale è soprattutto un modo per farti conoscere e aumentare la visibilità del tuo profilo. È quindi importante prendersi il tempo necessario lavora sulla qualità del tuo profilo. Dettaglia tutte le tue esperienze, i tuoi progetti associativi e non trascurare il modo in cui è scritto il titolo del tuo profilo. Lavora sul design aggiungendo un banner personalizzato o chiedendo ai tuoi colleghi di utilizzare il tuo banner aziendale. Anche l'uso dei pittogrammi nel titolo (con moderazione) può aiutare a catturare l'attenzione degli utenti.
Inoltre, padroneggia l'arte del raccontare storie nelle tue pubblicazioni. L'obiettivo è sviluppare il tuo personal branding presentandoti nelle diverse fasi della tua vita professionale (interventi a convegni, corsi universitari, nuove funzioni). Un simile approccio mostrerà alla tua comunità che sei attivo e darà significato alle tue varie azioni.
La visibilità acquisita sulla tua persona si rifletterà nella struttura dei tuoi esercizi.
