Professione: Avvocato Imprenditore – Adatta la tua offerta alla domanda - #2
Hai deciso di stabilirti e desideri diventare un avvocato riconosciuto o addirittura riconosciuto nel campo prescelto. Come spiegato in precedenza, hai tutto l'interesse a dedicarti a uno dei rami del diritto che più ti si addice.
Purtroppo, per sviluppare con successo la tua attività, non è sufficiente esercitare la professione forense che ami. È ancora necessaria una domanda sufficiente per sostenerti. Un brillante venditore può essere in grado di vendere gelati agli eschimesi, ma se non c’è mercato un imprenditore avrà difficoltà a sopravvivere. Il fattore principale del fallimento delle start-up è l’assenza di mercato (nel 42% dei casi, secondo un Studio di approfondimento sul CB).
Quindi, come avvocato-imprenditore, anche tu devi porti la questione del mercato. Vale a dire se le tue competenze possono soddisfare bisogni chiaramente identificati. Se confermi che esiste un mercato abbastanza grande da supportarti, dovrai quindi stimare la tua capacità di emergere in questo mercato.
Individuare i bisogni e il numero di potenziali richieste nel tuo settore e bacino di utenza
Non c'è bisogno di convincersi dello sviluppo di alcuni rami del diritto e del fenomeno della giudiziarizzazione della società.
Esistono semplici tecniche di dimensionamento del mercato che puoi adattare a qualsiasi branca del diritto. Pertanto, è facile stimare alcune esigenze di diritto personale. Non è necessario guardare le statistiche per rendersi conto che la richiesta di un avvocato specializzato in diritto di famiglia esiste. Se lo si desidera, è possibile definire il mercato del diritto di famiglia (numero di ricorsi potenziali ad un avvocato) consultando dati pubblici come il numero di nascite, di divorzi, ecc. inoltre essere in grado di identificare rapidamente il numero di incidenti annuali e le potenziali vittime.
Il lavoro dell'avvocato è lungi dall'essere smaterializzato, è importante stimare il vostro mercato in base alla vostra area geografica e pianificare l'adattamento della vostra offerta al vostro ambiente.
In effetti, nella maggior parte dei casi, l'ubicazione del vostro studio avrà molta importanza: un avvocato specializzato in diritto commerciale con sede fuori da una grande metropoli logicamente non incontrerà la clientela a cui aspira. D'altra parte, se il vostro desiderio è esercitare la professione forense, un'installazione in un deserto giudiziario vi permetterà di attirare facilmente la clientela locale.
Se la tua sede principale non ti consente di conquistare un mercato sufficientemente ampio, può rivelarsi saggio aprire uno studio secondario in una posizione strategica: vicino alla costa nel diritto marittimo, in una regione di confine nel diritto internazionale/europeo, ecc.
Un'offerta né troppo largo
Per mettersi subito a proprio agio ed emergere nel medio/lungo periodo è importante dedicarsi velocemente ad una branca del diritto. In effetti, l'avvocato generalista rischia di soffrire a causa dei suoi clienti e di dover reinventare la ruota per ogni caso.
Secondo me, esercitare più di 3 ambiti molto diversi (quali: famiglia, penale, lavoro) rischia di confondersi nella massa degli avvocati del tuo ordine. Ma soprattutto questo non vi permetterà di acquisire i riflessi necessari per un'elaborazione efficiente dei file. Anche se è consuetudine consultare regolarmente un medico di base che vi indirizzerà a uno specialista, non potrete costruirvi una clientela pronta a consultarvi (a pagamento) per ogni questione giuridica. Nella migliore delle ipotesi rischiate di competere invano per l'assistenza legale dei vostri clienti.
Ti incoraggio a definire la tua offerta sulla base delle 26 specialità stabilite dal consiglio nazionale degli avvocati può essere giudizioso e non troppo complicato.
... né troppo ristretto
Se da un lato è importante proporre un'offerta relativamente limitata affinché sia chiara, dall'altro non bisogna chiudersi in una pratica giuridica troppo ristretta, soprattutto all'inizio.
Se inizi senza una clientela, probabilmente avrai difficoltà a sopravvivere concentrandoti su un solo argomento. Ciò rischia di non raggiungere un pubblico sufficientemente ampio o di una mancanza di necessità (ad esempio: diritti dei suoceri, controversie sulla proprietà congiunta, assistenza agli imputati di nazionalità georgiana, ecc.) o, in aree di nicchia, di una mancanza di notorietà del gabinetto. In quest'ultimo caso, un'offerta troppo limitante appare incompatibile con una struttura piccola e alle prime armi, con imprese di nicchia che hanno potuto prosperare grazie ad una sufficiente esperienza (ad esempio: IVA, risparmio dei dipendenti, aziende agricole, ecc.).
Una volta che la tua offerta è stata sufficientemente definita, la sfida è diffonderla ai tuoi potenziali clienti. In altre parole, comunica bene! Questo sarà l’argomento del mio prossimo articolo.
Circa l'autore
Presentazione e introduzione della Maître Chloé Schmidt-Sarels.
Dopo essermi laureato alla CAPA nel 2012, non volevo affatto esercitare la professione di avvocato. Ho così iniziato il mio percorso professionale come responsabile legale di una start-up.
Dopo un'esperienza molto arricchente, un bisogno di autonomia e una certa nostalgia per il diritto pubblico mi hanno portato a intraprendere la professione di avvocato liberale.
