Professione: Avvocato Imprenditore – Adattare l'offerta alla domanda - #2
Hai deciso di decidere e desideri che un avvocato identifichi o aggiunga informazioni ai tuoi materiali preferiti. Come spiegato sopra, se sei interessato a dedicare uno dei rami della direzione che ti è più utile.
Ahimè, per essere felici del successo della propria attività, non basta praticare la legge che amante. Questo deve essere comunque un comando sufficiente da mantenere. Un imprenditore di successo può essere in grado di andare avanti con un venditore congelato, ma non è un mercato di trasferimento, un imprenditore può avere difficoltà a sopravvivere. Il motivo principale del fallimento della start-up è la finestra di trasferimento (nel 42% dei casi, seconda per uno studio in approfondimento CB).
Quindi, da procuratore-impregnatore, diventa anche titolare della finestra di mercato. Vale la pena dirlo, se le tue abilità sono in tuo possesso, puoi facilmente identificarle. Conferma che ci sia una finestra di trasferimento sufficientemente ampia da mantenere, in modo da poter aumentare la tua capacità di emergere in questa finestra di trasferimento.
Identificare il tipo e il numero di potenziali più ricchi nel tuo settore e bacino di utenza
No, è una buona idea convincere gli altri a lasciarsi convincere dalla decisione e dalla decisione della magistratura della società.
Si tratta di una semplice tecnica di dimensionamento del mercato (“dimensionamento del mercato”) che può essere adattata all’attuale dimensione del mercato. Così, è facile essere certi che sia in una direzione personale. No, è un buon lavoro mantenere lo statistico per il suo bene, è un ricco avvocato di famiglia. Se lo desideri, puoi definire il mercato familiare (il numero di potenziali contatti con un avvocato) consultando il pubblico come numero di nascite, divorzi, ecc. Un avvocato specializzato in diverse velocità degli incidenti identificherà gradualmente anche il numero annuale degli incidenti e la potenziale velocità.
Poiché il lavoro dell'avvocato è lungo dall'essere smaterializzato, è importante stimare il vostro mercato in base alla vostra area geografica e pianificare di adattare la vostra offerta al vostro ambiente.
Infatti, nella maggior parte dei casi, sarà molto importante la posizione del tuo studio legale: un avvocato d'affari se trovi il futuro di una grande metropoli, logicamente, non incontrovertibile per la clientela a cui aspiri. Se invece desideri praticare il contatto personale, una posizione in un deserto aziendale ti permetterà di attirare facilmente la clientela locale.
Se la tua squadra principale non consente di conquistare un'ampia finestra di mercato, si può giocare l'apertura di uno studio secondario in una posizione strategica: vicino alla costa marittima, in una regione confinata nella direzione internazionale/europea, ecc.
Un'offerta nato troppo ampio
Per poter mettere velocemente l'agio del titolare ed emergere nel mezzo/longo finito, è importante dedicarlo velocemente ad un ramo del diretto. Il medico di medicina generale, infatti, deve fare i conti con i suoi clienti e deve comunque reinventare la strada.
A mio parere, la pratica di più di 3 aree molto diverse (come lo sono: la famiglia, il criminale, il lavoro) rischiando di founderti nella massa di avvocati del tuo bar. Pertanto, è per questo che è possibile effettuare la propria acquisizione solo se necessario per una gestione efficiente del caso. Tuttavia, dovresti consultare un medico di medicina generale che ti ha indirizzato a uno specialista, ma non sei sicuro di costruire un cliente per una consulenza (a pagamento) per qualsiasi questione legale. Nessuno dei miei clienti può essere soggetto all'assistenza legale da parte dei vostri clienti.
Dovrai inoltre definire la tua offerta sulla base delle 26 specialità stabilite dal Consiglio Nazionale degli Ordini Forensi, che possono rivelarsi giudiziose e non troppo complicate.
...nato troppo limitato
Se questo è importante, viene proposto in tempi relativamente brevi per realizzare la chiara, altrimenti non va modificata in modo pratico se è troppo facile farlo.
Se si avvia una base di clienti, probabilmente sarà difficile concentrarsi su un unico argomento. Ciò potrebbe essere dovuto al fatto che non devi contattare il tuo cliente, oppure non devi contattarci (ad esempio, directo dei suoceri, litigi congiunti, assistenza ai concordati georgiani, ecc. In questo caso, anche un'offerta limitata apparirà incompatibile con una struttura piccola di start-up, poiché le imprese di nicchia hanno potuto prosperare grazie a un'esperienza sufficiente (ad esempio, IVA, risparmi dei dipendenti, aziende agricole, ecc.)
Una volta che la tua offerta è sufficientemente definita, la sicurezza consiste nel distribuirla ai tuoi potenziali clienti. In altre parole, per comunicare bene! Questo sarà l’argomento del mio prossimo articolo.
Informazioni automatiche
Presentazione e introduzione del Maestro Chloé Schmidt-Sarels.
Laureato al CAPA nel 2012, non volevo affatto esercitare la professione di avvocato. Così ho avviato il mio percorso professionale come responsabile legale di una start-up.
Dopo un'esperienza molto arricchente, un bisogno di autonomia e una certa nostalgia per il pubblico diretto mi hanno portato a stabilirmi come avvocato liberale.
