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[#SERIE] Professione : Avvocato Imprenditore #2

Professione: Avvocato Imprenditore – Adattare l’offerta alla domanda – #2

Avete deciso di sistemarvi e desiderate diventare un avvocato identificato o addirittura riconosciuto nella vostra materia preferita. Come spiegato sopra, è nel vostro interesse dedicarvi a uno dei rami del diritto che più vi si addice.

Ahimè, per sviluppare con successo la vostra attività, non è sufficiente praticare la legge che amate. Ci deve essere ancora una domanda sufficiente per sostenervi. Un uomo d’affari di successo può essere in grado di vendere gelati agli eschimesi, ma se non c’è mercato, un imprenditore avrà difficoltà a sopravvivere. Il fattore principale del fallimento delle start-up sarebbe l’assenza di un mercato (nel 42% dei casi, secondo uno studio di CB insight).

Quindi, come avvocato-imprenditore, anche lei deve porsi la domanda del mercato. Vale a dire, se le vostre competenze possono soddisfare esigenze chiaramente identificate. Se confermate che esiste un mercato sufficientemente grande per sostenervi, dovrete poi stimare la vostra capacità di emergere su questo mercato.

Identificare le esigenze e il numero di potenziali richieste nel vostro settore e bacino di utenza

Non c’è bisogno di convincervi dello sviluppo di alcuni rami del diritto e del fenomeno della magistratura della società.

Ci sono semplici tecniche di dimensionamento del mercato (« Market sizing ») che si possono adattare a qualsiasi ramo del diritto. Così, è facile stimare certe esigenze nel diritto personale.  Non c’è bisogno di guardare le statistiche per sapere che c’è una richiesta di un avvocato di diritto di famiglia. Se lo desiderate, potete definire il mercato del diritto di famiglia (il numero di potenziali rinvii ad un avvocato) consultando dati pubblici come il numero di nascite, divorzi, ecc. Un avvocato specializzato nella difesa delle vittime di incidenti stradali sarà anche in grado di identificare rapidamente il numero di incidenti annuali e le potenziali vittime.

Poiché il lavoro dell’avvocato è lungi dall’essere smaterializzato, è importante stimare il vostro mercato in base alla vostra area geografica e pianificare di adattare la vostra offerta al vostro ambiente.

Infatti, la maggior parte delle volte, la posizione del vostro studio legale sarà molto importante: un avvocato d’affari che si trova al di fuori di una grande metropoli, logicamente, non incontrerà la clientela a cui aspira. D’altra parte, se si desidera praticare il diritto personale, una posizione in un deserto giudiziario vi permetterà di attrarre facilmente una clientela locale.

Se la vostra sede principale non vi consente di conquistare un mercato abbastanza grande, l’apertura di uno studio secondario in una posizione strategica può rivelarsi giudiziosa: vicino alla costa nel diritto marittimo, in una regione di confine nel diritto internazionale/europeo, ecc.

Un’offerta né troppo ampia

Per potersi mettere rapidamente a proprio agio ed emergere nel medio/lungo termine, è importante dedicarsi rapidamente a un ramo del diritto. Infatti, il medico di medicina generale rischia di essere sopraffatto dalla sua clientela e di dover reinventare la ruota ad ogni caso.

A mio parere, la pratica di più di 3 aree molto diverse (come lo sono: la famiglia, il criminale, il lavoro) rischia di fonderti nella massa di avvocati del tuo bar. Soprattutto, però, questo vi permetterà di acquisire solo i riflessi necessari per una gestione efficiente dei casi. Anche se è consuetudine consultare regolarmente un medico di medicina generale che vi indirizzerà ad uno specialista, non sarete in grado di costruire una clientela pronta a consultarvi (a pagamento) per ogni questione legale. Nella migliore delle ipotesi, rischiate di competere invano con l’assistenza legale dei vostri clienti.

Vi incoraggio a definire la vostra offerta sulla base delle 26 specialità stabilite dal Consiglio Nazionale degli Ordini Forensi, che possono rivelarsi giudiziose e non troppo complicate.

né troppo limitato

Se da un lato è importante fare un’offerta relativamente ristretta per renderla chiara, dall’altro non ci si dovrebbe rinchiudere in una pratica di diritto troppo ristretta, soprattutto all’inizio.

Se si inizia senza una base di clienti, sarà probabilmente difficile sopravvivere concentrandosi su un solo argomento. Questo può essere dovuto al fatto che non avete abbastanza clienti, o perché non ne avete bisogno (ad esempio, diritto dei suoceri, litigi congiunti, assistenza ai convenuti georgiani, ecc. In quest’ultimo caso, un’offerta troppo limitata sembra incompatibile con una piccola struttura di start-up, poiché le imprese di nicchia hanno potuto prosperare grazie a un’esperienza sufficiente (ad esempio, IVA, risparmi dei dipendenti, aziende agricole, ecc.)

Una volta che la vostra offerta è stata sufficientemente definita, la sfida consiste nel distribuirla ai vostri potenziali clienti. In altre parole, per comunicare bene! Questo sarà l’argomento del mio prossimo articolo.

Informazioni sull’autore

avocat entrepreneur

Presentazione e introduzione del Maestro Chloé Schmidt-Sarels.

Laureato alla CAPA nel 2012, non volevo affatto esercitare la professione di avvocato. Così ho iniziato la mia carriera professionale come responsabile legale di una start-up.

Dopo un’esperienza molto arricchente, un bisogno di autonomia e una certa nostalgia per il diritto pubblico mi hanno portato a stabilirmi come avvocato liberale.

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Occupazione: Avvocato Imprenditore #1

Professione: Avvocato Imprenditore – La definizione della sua offerta – #1

In occasione di una serie di articoli, Maître Chloé Schmidt-Sarels, utente di Jarvis Legal, ci racconta la sua visione dell’avvocato, un imprenditore soprattutto. 

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Presentazione e introduzione del Maestro Chloé Schmidt-Sarels.

Dopo la laurea in CAPA nel 2012, non avevo alcun desiderio di esercitare la professione di avvocato. Così ho iniziato la mia carriera professionale come responsabile legale di una start-up.

Dopo un’esperienza molto arricchente, un bisogno di autonomia e una certa nostalgia per il diritto pubblico mi hanno portato a stabilirmi come avvocato liberale.

Ma cosa fare? Dato che non sono mai passato attraverso la scatola della collaborazione, ho avuto ancora questa folle idea di creare un’attività in proprio.

I pochi stage che avevo fatto durante i miei studi a Parigi erano ben lontani da quello che mi aspettavo come nuovo avvocato in una città che si potrebbe definire un deserto giudiziario e all’interno di un piccolissimo bar (100 avvocati, 300 volte meno che a Parigi: un altro mondo!)

Nessuna esperienza, nessuna clientela, nessuna rete: sarei stato uno di quegli avvocati che appendono il vestito dopo un anno?

Per uscirne ho dovuto tirare fuori i remi e adottare una sorta di approccio imprenditoriale.

Anche se la situazione tende a cambiare, mi dispiace che il termine « imprenditore » non faccia necessariamente parte del DNA della nostra professione.

Tuttavia, sembra essere uno dei segreti del successo dei nostri fratelli maggiori. Per esempio, Corinne Lepage ha risposto a una giornalista che le ha chiesto se doveva gestire il suo studio legale come un imprenditore, che non sapeva « come fanno quelli che non lo fanno ».

Quella frase mi è entrata in testa e mi ha guidato.

Ecco perché sono felice di poter condividere la mia esperienza di avvocato d’impresa.

Vi offro quindi una serie di articoli che spero vi aiutino ad avere successo nella vostra installazione, che siate stati o meno collaboratori.

Condividerò con voi i miei stati d’animo e il mio stato d’animo, il modo in cui ho definito la mia offerta, le leve di comunicazione, gli strumenti di gestione che facilitano la mia vita quotidiana e il modo in cui gestisco la parte finanziaria e amministrativa.

Definire la vostra offerta, il primo passo essenziale

« Vedrai, i clienti sceglieranno te », « Dovrai prendere tutti i file che arrivano ». Queste sono le parole gentili e/o preoccupate che alcuni dei miei colleghi mi hanno detto.

Nonostante la mia limitata esperienza, sapevo perché ho frequentato la facoltà di legge. Sapevo anche quello che non potevo e soprattutto non volevo fare. Per me era fuori discussione entrare nel diritto penale, commerciale e del lavoro.

Non mi ero costituito come avvocato indipendente in modo che i miei clienti potessero dettare le mie scelte.

Così mi sono detto che avrei fatto di tutto perché i casi da me trattati mi andassero bene e che la mia attività non sarebbe stata modellata dai miei clienti, ma da me, al servizio dei miei clienti. Così ho deciso, passo dopo passo.

Le prime domande da porsi sono: « chi sono e cosa mi spinge? Qual è la mia formazione iniziale? ».

Chi sono? Cosa mi spinge?

L’idea di praticare l’urbanistica e il diritto ambientale mi è venuta subito in mente.

Poco prima di trasferirmi in questa piccola città in una zona semi-rurale nel bel mezzo di una massiccia urbanizzazione, ero diventato molto consapevole dell’ambiente e avevo fatto un (quasi) zero rifiuti nella mia vita quotidiana.

Come avvocati, in tutti i settori, abbiamo la fortuna di poterci mettere a volte al servizio di cause (o persone) che daranno più significato alla nostra professione.

Ognuno di noi ha necessariamente qualcosa che ci sta a cuore e che potrebbe dare un colore particolare ad almeno una parte della nostra attività, permettendogli di differenziarsi. A proposito, questa coerenza è un buon modo per essere ogni giorno più felici e più efficienti 🙂

Qual è il mio background? Devo approfondire alcuni aspetti?

Fino al master, siamo tutti generalisti. Ci siamo specializzati un po’ al livello del maestro. Ovviamente, la mia formazione in diritto amministrativo generale, seguita 6 anni prima, non sarebbe sufficiente per permettermi di esercitare la professione in urbanistica e diritto ambientale.

Appena mi sono insediata, ho quindi deciso di formarmi in diritto rurale con una laurea universitaria e poi di andare oltre con un secondo Master 2 in urbanistica e diritto ambientale.

Questa formazione mi ha dato fiducia, mi ha aperto molte porte e mi ha fatto incontrare grandi persone.

Differenziarsi

Un’offerta precisa e specializzata vi contraddistingue. Vi rassicurerà tanto quanto rassicurerà il cliente.

I giorni degli avvocati generali sono finiti. L’aumento della concorrenza e la crescente tecnicità di molti soggetti semplicemente non lo permettono più.  Non dimentichiamo che i casi che accettiamo riguardano la nostra credibilità e la nostra responsabilità nei confronti del cliente.

Una volta definito il « dominante » per l’attività del vostro studio, andate oltre, dettagliatelo: per tipo di caso (consulenza o contenzioso), per tipo di cliente (aziende, individui, enti locali, associazioni, ecc.).

Siamo fortunati ad essere indipendenti. Approfittiamo di questa opportunità per scegliere l’area che ci piace di più e che ci interessa di più.

Naturalmente, il passo successivo è assicurarsi che il vostro desiderio soddisfi una richiesta o un bisogno! Ne parlerò nel mio prossimo articolo.