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Tous les avocats sont formés pour exercer leur activité en libéral. En indépendant ou en association, ouvrir son cabinet est cependant un choix exigeant. D’ailleurs, un grand nombre de diplômés travaillent en tant que collaborateurs, par choix ou par préférence. 

Se mettre à son compte reste une étape décisive dans la carrière d’un avocat, mais sa difficulté est sous-estimée. Après avoir échangé avec des centaines de cabinets, de toutes tailles, de toutes pratiques et de toutes régions, nous pouvons vous dire qu’il est important de se mettre dans de bonnes dispositions d’esprit. En quelques mots : Pensez comme un(e) entrepreneur(se) ! C’est la condition partagée par tous les cabinets qui ont connu la réussite. Relisez par exemple ce témoignage éclairant paru dans le Village de la Justice.

Nous vous proposons ici de décortiquer les 6 étapes pour ouvrir son cabinet d’avocat avec succès.

La relation client du cabinet d’avocats est en pleine transformation. 

, CEO du cabinet Accritas a partagé avec le public de #Lexpo17 les conclusions d’une grande étude marketing conduites auprès de 2.000+ membres de directions juridiques et environ 1000 avocats reconnus.

Les conclusions sont explicites :

• le client a une image dégradée du cabinet d’avocat 
• le cabinet a lui l’impression d’avoir beaucoup amélioré sa relation client.

Comment sortir de ce cercle vicieux ? La méthode classique de l’enquête client permet d’identifier des chemins d’amélioration.

Interroger le client

La première étape consiste bien entendu à interroger le client. La critique la plus répandue parmi les 20.000 clients interrogés sur les 10 dernières années se résume en 2 mots : « POOR VALUE ».

En effet, du point de vue du client, beaucoup peut être fait pour améliorer cette perception.

Nous avons participé à la conférence #Lexpo17 à Amsterdam ces 8 & 9 mai 2017. 300 avocats européens se sont retrouvés autour d’une programmation relevée pour aborder les stratégies d’innovation. Les réponses apportées par les law firms éclairent les chemins possibles. Enfin les tendances Legaltech sont perceptibles et doivent être pensées par les avocats.

Les conférences, intégralement en anglais, sont animés par des références du secteur. Ron Friedman, Jordan Fulong ou Rohit Talwar sont de fins connaisseurs des tendances (et de très bons animateurs).

Le Sommet du Management du Droit du 16 mars 2017 accueillait un grand nombre de conférences autour du contentieux et de l’arbitrage. La conférence « Relation Client : ce qu’ils attendent d’un cabinet d’avocat » réunissait un panel de 5 intervenants autour de Matthieu Meffre, du magazine Décideurs:

• Jacques-Antoine Robert, co-managing partner du cabinet américain Simmons & Simmons
• Marjorie Allo, avocate associée du cabinet luxembourgeois AMMC Law
• Jean-Marie Valentin, associé gérant du cabinet parisien SVZ
• Martin Bussy, cofondateur de Jarvis Legal
• Xavier Derville, directeur juridique de Zodiac Pool Holding

Les Trophées du Droit se sont achevés jeudi soir avec la remise des prix à tous les cabinets d’avocats lauréats.

Pas moins de 700 avocats, juristes et partenaires étaient présents au dîner de remise des récompenses.

Formel mais festif, l’événement a d’abord donné lieu à un discours introductif de Mme Elizabeth Menesguen du Conseil National du Barreau.

Un Trophée d’Honneur a ensuite été remis à Me Jacques Barthélémy par Frédéric Sicard et Marie-Aimée Peyron, Bâtonnier et futur Bâtonnier de Paris.

Remise du prix Meilleur cabinet en Relation client

Martin Bussy, co-fondateur de Jarvis Legal, a eu le plaisir de remettre le prix du Meilleur cabinet en relation client au cabinet SVZ (Sekri Valentin Zerrouk) .

Malgré une concurrence de très grande qualité, SVZ a été désigné comme vainqueur pour son innovation mySVZ couplé au LegalCluster.

Grâce à cet outil, le cabinet met à disposition de ses clients directions juridiques un espace de gestion de ses avocats partout dans le monde, avec accès privé et supervision partagée entre le cabinet SVZ et le client. Ainsi, le client peut s’appuyer sur des compétences sélectionnées, dans le monde entier.

Liste des cabinets d’avocats lauréats

Beaucoup d’autres catégories ont été primées. Citons par exemple le cabinet Strelia, Meilleur cabinet belge ou Schellenberg Wittmer, Meilleur cabinet suisse, que nous avions auditionnés à Bruxelles et à Genève en février.

Vous trouverez ici tous les lauréats des Trophées d’Or 2017.

Pour chaque catégorie, de nombreux cabinets d’avocats étaient nominés. Chacun a dû présenter un dossier écrit puis soutenir son projet devant un jury soigneusement sélectionné. C’est au terme de ce processus exigeant que les jurés, en toute indépendance, ont voté individuellement.

C’est bien entendu une vraie déception pour tous les avocats qui n’ont pas gagné. Nous leur souhaitons beaucoup de réussite pour leurs futures participations.

A l’année prochaine

Jarvis Legal, solutions digitales pour cabinets d’avocats, est partenaire du « Palais Littéraire et Musical » pour l’année 2017.

Fondée en 1913, l’association vise à susciter des échanges et débats entre des personnalités du monde littéraire et musical et des personnalités du droit.

Le prochain événement a lieu, le mercredi 15 mars à 20h00 à l’Auditorium de la Maison de l’avocat du Barreau de Paris (2 rue de Harlay, 75001 Paris), pour une conférence de :

Samy Bochner
avocat à la Cour de Paris

sur le sujet « 1916-1917, des Accords Sykes-Picot à la Déclaration Balfour «  Iconoclastie du Moyen-Orient » 2016-2017« 

Pour vous inscrire à la conférence, cliquez-ici

LEXposia organise en partenariat avec le barreau de Paris une journée de réflexion sur le thème de la transformation digitale : « Sens de l’histoire, mutation des modèles ou erreur de stratégie ? Quand le digital prend la main sur l’avocat ».

Jarvis Legal participe à l’une des tables ronde autour du thème : « Transformation digitale des cabinets d’avocats » aux côtés de eJust, Doctrine, Azko et Mon-avocat.fr

Programme :

Retrouvez l’article de Leaders League paru dans le Top100 Law Firms sur Jarvis Legal dans l’édition 2016. Vous pourrez notamment y découvrir les témoignages de Maître Abitbol et de Maître Tattini. En effet leurs cabinets utilisent Jarvis depuis plus d’un an.

Lire l’article Top100 Law Firms