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Sviluppo del business: incrementare l'attività dell'azienda!

Rafforzare il rapporto dello studio legale con i propri clienti? Quali opzioni ha? Lo sviluppo del business è di gran lunga l’area di lavoro più rilevante.

Lo sviluppo del business è un termine abbastanza recente nel mondo degli avvocati. Proveniente dal mondo imprenditoriale anglosassone, il termine designa azioni di marketing, comunicazione e partnership che vengono svolte con l'obiettivo di sviluppare l'attività economica dell'impresa.

Concretamente si tratta di implementare la strategia dell'azienda in azioni di comunicazione mirate su contatti qualificati dei partner o dell'azienda, al fine di acquisire nuove pratiche presso i clienti dell'azienda o acquisire nuovi clienti.

1. Lo sviluppo aziendale inizia con la definizione della propria strategia 

Qual è il valore aggiunto dell’impresa? Qual è il suo posizionamento strategico? Questa domanda è la chiave di volta della strategia di Business Development. Se desideri sviluppare la tua clientela VSE/PMI, non è lo stesso approccio di una clientela di privati ​​o grandi clienti.

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Avvocati, lavorate sul vostro Employer Brand!

La tua reputazione è un tutto: ti permette di attirare clienti, aumentare la tua tariffa oraria ma anche di trattenere e reclutare i migliori. È qui che la tua reputazione si trasforma in un Employer Brand. E se va male, non riscrivere il tuo annuncio di reclutamento per la centesima volta! Ci sono altri problemi.

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Il software per avvocati sta trasformando la professione

Oggi vorremmo discutere dell'articolo molto esauriente pubblicato oggi su “Le Journal du Village de la Justice” sull' software per avvocati.

trovare qui l'articolo “Le innovazioni digitali stanno trasformando la professione”.

Dall’analisi emergono quindi 3 punti principali: semplificare la fatturazione, sviluppare la relazione con il cliente, utilizzare uno strumento agile.

Il software per avvocati si sta trasformando...

“Con la tecnologia attuale, usciamo dalla riunione durata 2 ore, saliamo su un taxi e, dal nostro telefono, convalidiamo il tempo trascorso. Sono davvero pochi secondi! » (citazione di Martin Bussy, co-fondatore di Jarvis Legal, tratta dall'articolo).

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Protezione dei dati: in gioco il RCP dell’avvocato

La protezione dei dati richiede la sicurezza informatica. Stéphane Lataste, avvocato associato dello studio Chatain & Associati, assistito daArianna Dérobert, ha pubblicato un articolo in Lextenso con Gazzetta del Palazzo, a questo proposito : “La responsabilità civile professionale dell’avvocato per intrusioni informatiche”.

La protezione dei dati è messa alla prova

 » Nuovi rischi legati alla criminalità informatica aumentano i rischi per i sistemi IT. (…) L’avvocato deve essere particolarmente attento in questa vicenda. (…). »

Inoltre, l'articolo 34 della legge n°78-17 del 6 gennaio 1978 impone di “adottare ogni utile precauzione (…) per preservare la sicurezza dei dati”.

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Legaltech e avvocati: dovrebbero essere contrapposti?

Abbiamo letto con attenzione l'articolo pubblicato giovedì 7 settembre su Le Monde du Droit et le Village de la Justice e intitolato: “Legaltechs e avvocati: dietro le quinte”. Comprendiamo che le tecnologie legali che collegano avvocati e clienti dovrebbero essere soggette a un'etichetta rilasciata dall'Ordine degli avvocati.

Le legaltech devono essere legalmente regolamentate?

Questa domanda solleva molti punti spinosi:

  • Cos'è la legaltech? Jarvis Legal è una legaltech, come Clio o MyCase negli Stati Uniti. Doctrine.fr è anche una legaltech. Dovremmo essere regolamentati dall’Ordine degli Avvocati?
  • Come distinguere le start-up che portano affari agli avvocati? Tra quelli considerati “giusti” e quelli “ingiusti”?
  • L'Ordine è competente a regolamentare tale attività? Molte aziende vendono modelli di documenti legali senza essere avvocati. Verranno vietati anche loro?

Se questa idea dovesse continuare, saremmo molto interessati a partecipare alle riflessioni e alle decisioni che verrebbero prese.

Le legaltech dovrebbero essere moralmente gestite dagli avvocati?

Interessante la domanda che qui si pone: bisogna essere avvocati per rispettare l’etica? E bisogna essere un avvocato per comportarsi eticamente negli affari?

Ci sembra che la risposta in entrambi i casi sia: no.

Alcuni avvocati non rispettano l'etica, è infatti compito dell'ordine verificarlo. Alcuni imprenditori non rispettano la legge: è compito dei tribunali porre fine a queste pratiche.

Quindi, dal nostro punto di vista, la stragrande maggioranza degli avvocati e degli imprenditori rispetta la legge, la condotta professionale e l’etica, o comunque si sforza di farlo.

Gli avvocati sono più legittimati anche sulle questioni tecnologiche? In ogni caso non più degli ingegneri o di qualsiasi altra professione. 

Le tecnologie legali apportano molto più valore di quanto ne distruggano

Da parte nostra, abbiamo scritto vari articoli per cercare di spiegare come i #legaltechs abbiano portato valore per gli avvocati e non contro di loro. Ad esempio, contestiamo il termine uberizzazione del diritto in o questo. Concretamente, crediamo che i #legaltech, qualunque sia il loro posizionamento, lavorino innanzitutto per gli avvocati e non contro di loro. In ogni caso nessuno pretende di sostituirsi all'avvocato.

Quindi, se guardiamo alla situazione negli Stati Uniti, vediamo che il futuro della professione in Francia è ottimista. L’aumento del numero degli avvocati e del loro reddito medio avviene parallelamente all’aumento degli investimenti in tecnologia e al riavvicinamento tra colleghi.

Ecco perché, al di là delle inquietudini suscitate da questi cambiamenti del mercato, la rivoluzione più difficile e più contestata resta quella culturale: passare dall'avvocato artigiano all'avvocato imprenditoriale. E per questo i #legaltechs, siano essi firmatari o meno di questo forum, portano molto valore!

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La trasformazione digitale aumenta la valutazione dell’azienda!

I cambiamenti nel mercato legale stanno evolvendo i metodi di valutazione dello studio legale. Gli avvocati sono sempre più imprenditori e sempre meno artigiani liberali. Le differenze nell’organizzazione, nella gestione delle entrate e nello sviluppo della cultura aziendale influenzano la redditività e lo sviluppo economico delle imprese. 

Valutazione dell'azienda, analisi della situazione

La nuova pubblicazione dell'azienda Giurisprudenza “Avvocati: Valorizza, vendi, acquisisci la tua attività” affronta il tema della valutazione d'impresa (è possibile ordinare il libro qui).

articolo “Sai come promuovere la tua attività legale e il tuo studio? » pubblicato il 4 settembre nel Village de la Justice riassume le questioni principali: