Creare un sito web è tecnicamente molto semplice, anche per un avvocato. Infatti, WordPress, Wix o Avocalix consentono a qualsiasi avvocato di creare un sito Web in poche ore.
Tuttavia la cosa più difficile non è creare la forma ma lo sfondo..
Quali informazioni sono indicate? Quali servizi vengono offerti ai miei clienti? Ti diamo alcuni consigli per rendere il tuo sito web una vera leva per l’acquisizione di clienti!
1- Integra un'area clienti sul tuo sito web
Il rapporto tra l'avvocato e il suo cliente si evolve e quest'ultimo diventa più proattivo nella gestione di questi casi. Appare ora necessario rimettere la parte in causa al centro del servizio dell'avvocato e integrarla maggiormente nella gestione della causa. Anche se la maggior parte degli avvocati comunica regolarmente con i propri clienti sui diversi elementi del fascicolo, questi ultimi hanno regolarmente bisogno di accedere a tutto o parte del loro fascicolo. Pertanto, l'integrazione di un'area clienti sul tuo sito web consentirà al tuo cliente di accedere al proprio file ogni volta che lo desidera.
Una soluzione come JARVIS ti consente di aprire un'area clienti sicura e integrare un file o un documento da un file in due clic. Inoltre, JARVIS offre la possibilità di marchiare quest'area cliente con i colori dell'azienda.
2- Parla in un linguaggio chiaro e dinamico!
L’accessibilità della materia è sicuramente il tallone d’Achille di molti avvocati. La formazione iniziale degli avvocati e la pratica professionale impongono determinati requisiti, rigore e precisione nel loro vocabolario. Tuttavia, il linguaggio degli avvocati non è necessariamente sempre chiaro ai clienti, il che può portare a una forma di sfiducia. Pertanto, quanto più facilmente accessibile è il contenuto del sito dell'avvocato, tanto più rilevante sarà per il potenziale cliente.
A tal fine, evitate, ad esempio, di ripetere le principali discipline giuridiche (diritto societario, diritto sociale, diritto commerciale, ecc.), che non si rivolgono a tutte le parti in causa, e problematizzano ulteriormente la vostra competenza su situazioni concrete. Allo stesso modo, adottare un approccio dinamico parlando direttamente alle parti in causa con un vocabolario che padroneggiano (ad esempio: "assumere un dipendente"; "gestire i picchi e i cali di attività", "rispettare le formalità amministrative", ecc.)
3- Offri contenuti gratuiti ai tuoi clienti
Il traffico verso il tuo sito web dipenderà in parte dal suo contenuto, dal suo aggiornamento e dalle parole chiave. Sembra quindi rilevante inserire regolarmente contenuti legali gratuiti sul proprio sito web (articoli, infografiche, video, ecc.). Potrebbe trattarsi di una spiegazione sommaria di semplici situazioni giuridiche o di un nuovo regolamento. La presenza di contenuti sul tuo sito web ti consentirà di aumentare le tue possibilità di essere trovato su Google tramite la ricerca tradizionale di un litigante su una situazione legale. Inoltre, questa base di contenuti legali (o anche aziendali) migliorerà la tua credibilità come professionista.
4- Indicare le referenze
Per un avvocato, un sito web deve avere l'effetto di mostrare alle parti in causa perché possono fidarsi di loro. Un modo efficace per raggiungere questo obiettivo è fornire referenze. Questi riferimenti possono essere articoli di stampa, classifiche, testimonianze di clienti. Ti danno una base di credibilità. Essendo il passaparola il metodo tradizionale di acquisizione di clienti per gli avvocati, questo può essere fatto sulla tua pagina tramite una storia di successo. Non è necessario violare il sacrosanto segreto professionale per condividere le referenze, basta indicare un nome e una frase/citazione di un cliente.
5- Integrare i moduli
Come detto in precedenza, il tuo sito web deve essere dinamico e non più solo una pagina esplicativa. Utilizza il tuo sito web come un modo per risparmiare tempo nell'elaborazione dei tuoi file. Puoi infatti creare form intelligenti che ti permettono di prequalificare la richiesta di un potenziale cliente e risparmiare tempo nell'espletamento del servizio. Potrete così predisporre diversi questionari, corrispondenti a situazioni giuridiche comuni e richiedere direttamente al cliente documenti rilevanti e informazioni utili. Per andare oltre, una soluzione come Legal Pilot ti consente di automatizzare facilmente i tuoi documenti legali e generare contratti direttamente dalle risposte sul modulo.